白酒經(jīng)銷商如何應(yīng)對庫存壓力?


時間:2013-07-03





  此前高端白酒產(chǎn)能急速增長,然而近兩年受國家政策的大環(huán)境影響,高端白酒市場萎縮,高端品牌存在的不良庫存問題嚴重,甚至可以說高端白酒的庫存量已經(jīng)夠5年的銷售。近日,記者在走訪武昌多個白酒類專賣店時發(fā)現(xiàn),關(guān)于庫存的問題,大多數(shù)經(jīng)銷商都表示很苦惱,還有少部分經(jīng)銷商對庫存避而不談。

  而經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理庫存,解決庫存壓力?

  業(yè)內(nèi)人士認為:首先,做好庫存合理分類。庫存分類管理是每一個經(jīng)銷商都要面對的,做好庫存管理需要經(jīng)銷商對自己的庫存進行合理分類。合理分成三類,其中包括利潤較高、動銷暫時沒有困難的A類庫存;利潤較高、動銷遇到困難,在可見的預期內(nèi),能夠銷售的B類庫存;動銷比較容易但利潤低的C類庫存。

  這三類庫存屬于正常庫存,只要資金充足,經(jīng)銷商不用太過于擔心。同時分出價格波動較大、市場混亂的D類庫存;利潤透明且動銷困難的E類庫存。這類庫存具有較強的隱蔽性,如果不能及時發(fā)現(xiàn),等到出現(xiàn)產(chǎn)品動銷困難,貨物積壓在倉庫中時,就很難再處理了。所以要及時發(fā)現(xiàn)D類和E類貨物,防患于與未然。

  其次,解決庫存問題的根本在于動銷,動銷的快慢受市場環(huán)境的影響較大,所以經(jīng)銷商要想避免庫存積壓,需要對市場的變化趨勢有整體的把握,市場經(jīng)濟形勢錯綜復雜,經(jīng)銷商應(yīng)建立起自己的信息圈子以及咨詢平臺,及時了解市場動態(tài),對激烈的市場競爭有比較清晰的認識,才能根據(jù)市場變化及時調(diào)整自身的庫存結(jié)構(gòu),使庫存更加合理。

  最后,物流影響不容輕視。庫存作為物流的一部分,還是應(yīng)該放到整個物流中來看待,有些經(jīng)銷商代理的品牌產(chǎn)地較遠,交通不方便,往往需要他們準備較多的貨物以應(yīng)對銷售旺季,一旦經(jīng)濟不景氣,動銷困難,就成為了庫存積壓的根源。

來源:糖酒快訊



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