變局下的白酒業(yè) 經(jīng)銷商如何完成轉(zhuǎn)型要求？

　　從廠商關(guān)系的轉(zhuǎn)變、品牌的運作到渠道的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)的眼神，經(jīng)銷商的發(fā)展之路正在發(fā)生潛移默化的改變。然而，在這種轉(zhuǎn)變過程中，經(jīng)銷商要怎么做才能實現(xiàn)大跨越、大發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中贏得機遇呢？

　　首先，經(jīng)銷商要通過與品牌廠家管理的對接，深度嵌入到廠家的流通體系以及零售終端的供應(yīng)體系中，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健地發(fā)展。

　　其次，經(jīng)銷商應(yīng)認識到我國分銷市場的廣闊性和可持續(xù)性，更加專注于在某個行業(yè)或者某個板塊業(yè)務(wù)的深度營銷。

　　再者，經(jīng)銷商要進行品牌化運作時，首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢以及外部競爭的機會與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競爭優(yōu)勢是什么，通過定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關(guān)注和信任，在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實現(xiàn)最大化。

　　接著，經(jīng)銷商要更新經(jīng)營理念，運用現(xiàn)代管理工具，提供全方位的供應(yīng)鏈價值服務(wù)，實現(xiàn)分銷功能和分銷價值的增值。

　　隨后，經(jīng)銷商要充分整合各項資源，發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢，把錢和社會關(guān)系重新利用，尋找新的投資項目。

　　最后，經(jīng)銷商不斷豐富經(jīng)銷品牌和擴展分銷業(yè)務(wù)，進行多品種和多平臺代理經(jīng)銷。在原有基礎(chǔ)上延伸分銷業(yè)務(wù)，進行跨業(yè)、跨行式多元化或延伸化經(jīng)營。

來源：糖酒快訊

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