一線(xiàn)白酒自降身價(jià)搶市場(chǎng) 原有渠道利益或受損

　　在經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)低迷之后,一線(xiàn)白酒真正開(kāi)始低頭迎合“民酒”消費(fèi)需求。除了茅臺(tái)在前日主動(dòng)開(kāi)放第三方電商渠道,欲拓寬網(wǎng)購(gòu)?fù)诰虻投讼M(fèi)群外,茅臺(tái)旗下的子品牌迎賓、漢醬系列也已大幅降價(jià)。

　　此外,羊城晚報(bào)記者還從有關(guān)渠道獲悉,五糧液或?qū)⒃诒驹峦瞥鲋械蛢r(jià)位的頭曲與特曲新酒,主攻300-400元的市場(chǎng)主流消費(fèi)群。

　　茅臺(tái)試水第三方電商渠道

　　前日,一向?qū)Ｗ⒂谥睜I(yíng)方式的茅臺(tái)放下身段,宣布與全國(guó)最大的酒類(lèi)商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)合作。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),茅臺(tái)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)季克良表示,當(dāng)前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售,但其發(fā)展勢(shì)頭不容忽視,新興渠道有其自有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上,網(wǎng)購(gòu)所面向的消費(fèi)群大多屬于中低端,對(duì)價(jià)格非常敏感。有分析認(rèn)為,開(kāi)放第三方電商渠道,某種程度上也意味著茅臺(tái)在逐步實(shí)施轉(zhuǎn)移以團(tuán)購(gòu)與政務(wù)消費(fèi)為重點(diǎn)的傳統(tǒng)渠道。

　　除了茅臺(tái)股份公司的主力品牌,記者還獲悉,茅臺(tái)對(duì)其子產(chǎn)品終端價(jià)格也作了大幅度調(diào)整,如53度茅臺(tái)迎賓酒從158元降至109元,漢醬酒從799元降至399元,幅度下降之大幾乎擠壓掉其他醬酒的市場(chǎng)空間。“茅臺(tái)的主動(dòng)調(diào)整顯示出幾大利好:一是依靠品牌力擠壓其他品牌的市場(chǎng)空間,其次也可以擴(kuò)大醬酒在整個(gè)白酒中的市場(chǎng)份額?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。

　　五糧液新品火拼二線(xiàn)白酒

　　300元到400元是非團(tuán)購(gòu)渠道的主力餐飲消費(fèi)價(jià)格帶,也是從“名酒”往“民酒”方向發(fā)展的價(jià)格敏感地帶。記者從可靠渠道獲悉,另外一個(gè)一線(xiàn)白酒品牌五糧液也即將推出頭曲和特曲新品,度數(shù)分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度,價(jià)格區(qū)間在198元-358元,這一價(jià)格幾乎可與二線(xiàn)品牌直接在餐飲消費(fèi)市場(chǎng)拼殺。

　　此外,在茅臺(tái)簽約的第二天,市場(chǎng)有消息稱(chēng)酒仙網(wǎng)的下一個(gè)簽約客戶(hù)可能為五糧液。

　　雖然暫未得到證實(shí),“去年以來(lái),白酒行業(yè)發(fā)展增速放緩,行業(yè)正在經(jīng)歷重要的調(diào)整期。在這個(gè)過(guò)程中,傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在謀求突破,‘觸網(wǎng)’可以和終端消費(fèi)者直接聯(lián)系?！敝袊?guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉員分析認(rèn)為,酒廠“全面觸網(wǎng)”是遲早的事情。

　　原有渠道利益或受損

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),此次茅臺(tái)大舉進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),與酒類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易量的“爆棚”不無(wú)關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示,僅去年“雙十一”期間,酒品在線(xiàn)交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,2013年酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)?？赡芡黄?0億。不過(guò),無(wú)論是茅臺(tái)還是五糧液,觸網(wǎng)加降價(jià)都是對(duì)原有利益格局的一次重新分配,但也是轉(zhuǎn)型中必須付出的陣痛代價(jià)。在茅臺(tái)自有的電子商城上,價(jià)格依然比其他渠道堅(jiān)挺,53度飛天依然售1519元,酒仙網(wǎng)的促銷(xiāo)價(jià)則是1099元,價(jià)格幾乎相差50%。

　　不過(guò),茅臺(tái)并沒(méi)有透露在網(wǎng)絡(luò)渠道投放的具體配額。而早在2012年8月,茅臺(tái)成立的“仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司”,負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及系列酒的網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù),每年享有500噸供應(yīng)配額。業(yè)內(nèi)人士估計(jì),雖然茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)全線(xiàn)合作,但股份公司產(chǎn)品的配額數(shù)不會(huì)太高,最有可能的合作方式是主品牌打包茅臺(tái)集團(tuán)旗下的其他品牌一起銷(xiāo)售。　　

來(lái)源：羊城晚報(bào) 程行歡

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