不少地產(chǎn)酒開始負(fù)增長
[ 而一線品牌對中低端產(chǎn)品的發(fā)力使得二三線區(qū)域品牌開始承壓?!安糠值禺a(chǎn)酒開始表現(xiàn)艱難,主要由于一線企業(yè)開始大力開發(fā)中低檔產(chǎn)品,導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇,不少地產(chǎn)酒負(fù)增長?!币幻C券分析人士認(rèn)為 ]
在以往一線高端白酒競相廝殺的時候,二三線酒企一直過得優(yōu)哉游哉。隨著高端白酒銷量大幅下滑、白酒巨頭在中低端市場紛紛加大布局,二三線品牌的好日子結(jié)束,中低端白酒市場競爭變得激烈起來。
而一線品牌對中低端產(chǎn)品的發(fā)力也使得二三線區(qū)域品牌開始承壓,部分地產(chǎn)酒開始表現(xiàn)艱難,不少地產(chǎn)酒開始負(fù)增長,近日沱牌舍得、酒鬼酒等二三線品牌不斷發(fā)布業(yè)績預(yù)減公告,顯示中低端白酒的艱苦日子已然開始。
一線品牌下沉
據(jù)接近五糧液的內(nèi)部高管人士透露,五糧液將于近期推出戰(zhàn)略新品,主攻200~500元的市場主流消費群。由于該價格區(qū)間是非團(tuán)購渠道的主力消費價格帶,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,五糧液推出新品意在與二線品牌酒直接在消費市場拼殺,試圖從“名酒”轉(zhuǎn)向“民酒”。
“目前政務(wù)消費和商務(wù)消費受到一定影響,但由于中端產(chǎn)品價位適中,消費群體固定,受宏觀消費環(huán)境影響較小。五糧液推出新品,尤其是加速打造中等價位新品,主要就是意在順勢迅速搶占中等價位市場?!卑拙菩袠I(yè)資深營銷人士九度營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐表示。
受一系列因素影響,中國酒業(yè)“黃金十年”的爆發(fā)式增長徹底結(jié)束。從銷量和價格上來看,目前受到影響最大的主要是高端白酒。不少以往長期將重點放在高端白酒上的一線白酒品牌,如今紛紛力推副線品牌酒或子品牌來搶占更多市場。
“五糧液5月份推出綿柔尖莊這一中低價位酒,之前五糧液在200~500元之間布局比較少,這次連推幾款戰(zhàn)略新品后,現(xiàn)在基本上能覆蓋全部價位段了。”馬斐認(rèn)為。
除五糧液外,茅臺日前宣布其旗下系列酒大幅降價,也加大中低端市場的布局,“不過茅臺銷量主要來自53度飛天,其他系列酒一直都沒有做起來,大部分來自團(tuán)購渠道,渠道網(wǎng)絡(luò)也不健全,現(xiàn)在看來就是一種通過變相降價的方式搶占市場份額?!瘪R斐表示。
部分地產(chǎn)酒負(fù)增長
而一線品牌對中低端產(chǎn)品的發(fā)力使得二三線區(qū)域品牌開始承壓?!安糠值禺a(chǎn)酒開始表現(xiàn)艱難,主要由于一線企業(yè)開始大力開發(fā)中低檔產(chǎn)品,導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇,不少地產(chǎn)酒負(fù)增長。”一名證券分析人士認(rèn)為。
黃臺酒業(yè)7月15日發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱,預(yù)計上半年凈利潤虧損約50萬元,基本每股收益虧損約0.003元,其在解釋業(yè)績預(yù)虧原因時稱,2013年上半年,白酒行業(yè)步入調(diào)整期,市場競爭加劇,使報告期營業(yè)收入與去年同期相比有所下降,凈利潤出現(xiàn)虧損。
沱牌舍得近日發(fā)布中期業(yè)績預(yù)減公告稱,預(yù)計半年度凈利潤同比減少80%左右。酒鬼酒業(yè)績預(yù)告也顯示,因白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,公司上半年收入出現(xiàn)大幅下降,預(yù)計凈利潤為2800萬元~3300萬元,同比下降87%~89%。
“目前來看,的確中端酒日子比較難受,中端價位將是酒企競爭的主戰(zhàn)場,尤其是現(xiàn)在受到茅臺五糧液等高端酒價格下降擠壓后,二三線區(qū)域品牌的白酒企業(yè)面臨的壓力最大,前路艱難。”上述人士表示。
而光大證券分析師邢庭志認(rèn)為,區(qū)域白酒企業(yè)在營收、費用率、毛利率上繼續(xù)面臨較大壓力。其中,營收上面臨低增長和負(fù)增長壓力,區(qū)域品牌過去增長倚賴持續(xù)升級提價,缺乏龍頭公司強(qiáng)力競爭。而這兩個前提假設(shè)已經(jīng)發(fā)生變化,結(jié)構(gòu)升級難度加大,同時面臨結(jié)構(gòu)性降級,進(jìn)一步的區(qū)域擴(kuò)張難度加大。此外,隨著行業(yè)增長趨緩,競爭加劇,費用率將持續(xù)上升,區(qū)域名酒的毛利率預(yù)期持續(xù)小幅下降。
對于一線品牌對中低端白酒市場的搶攻,寶豐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理盧振營接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示:“肯定也會有影響,我們也有壓力,盡管區(qū)域品牌在區(qū)域市場有自己忠誠的消費者,不過區(qū)域品牌原來單一產(chǎn)品線單一產(chǎn)品使得渠道利潤空間比較低。一線品牌拓展中低端市場后雙方在渠道上肯定有碰撞?!?/p>
不過,也有不少地方品牌認(rèn)為盡管一線白酒加大了布局,但是由于其更擅長高端營銷,并在渠道布局上仍需要一段時間,對其影響并不大。
武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)夏宏波認(rèn)為,“從目前看來并沒有受到影響,我們今年上半年銷量同比增長了68%,沒有感到來自一線品牌的壓力,不同品牌定位不同,像茅臺、五糧液在高端定位上有優(yōu)勢,但在中低檔酒的消費渠道上并沒有優(yōu)勢?!?/p>
河南宋河酒業(yè)股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊亦認(rèn)為,“競爭肯定有,但對于中低端酒而言,他們屬于新加入者,我們會繼續(xù)按照自己的步伐,不需要做什么改變?!?/p>
部分地產(chǎn)酒利潤下滑情況:
黃臺酒業(yè):預(yù)計上半年凈利潤虧損約50萬元
沱牌舍得:預(yù)計上半年凈利潤同比減少80%左右
酒鬼酒:預(yù)計上半年凈利潤為2800萬~3300萬元,同比下降87%~89%
來源:和訊
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