本土紅酒迎來春天 經(jīng)銷商倒戈紅酒鋪路渠道

　　近兩年，國(guó)人對(duì)紅酒的需求呈幾何式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，巨大的市場(chǎng)潛力促使這一行業(yè)變的火熱。一方是本土紅酒品牌的順勢(shì)發(fā)力，呈現(xiàn)出百花爭(zhēng)鳴的局面;一方是國(guó)際品牌紛紛涌入，拉菲、波爾多、卡斯特等在國(guó)內(nèi)都是耳熟能詳，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　作為國(guó)內(nèi)的一大酒水市場(chǎng)，本土品牌卻勢(shì)單力薄，國(guó)外紅酒品牌經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，已經(jīng)完全占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在完全統(tǒng)治國(guó)內(nèi)高端紅酒市場(chǎng)后，國(guó)外品牌開始大舉進(jìn)攻中低端市場(chǎng)，尋求搶占本土品牌的市場(chǎng)空間。然而，當(dāng)前相關(guān)國(guó)內(nèi)政策的出臺(tái)，國(guó)外品牌也備受影響;加上國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的困局，這對(duì)紅酒市場(chǎng)來說是一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)。綜合兩方面的因素，這對(duì)國(guó)內(nèi)本土紅酒品牌來說，是有利的時(shí)機(jī)，迎來了崛起春天。

　　啟動(dòng)雙反調(diào)查，歐盟紅酒強(qiáng)敵受困

　　今年六月初，歐委會(huì)宣布啟動(dòng)對(duì)進(jìn)口自我國(guó)的光伏產(chǎn)品征收臨時(shí)的懲罰性關(guān)稅之際，國(guó)家商務(wù)部隨即宣布，對(duì)進(jìn)口自歐盟的葡萄酒展開反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查。7月1日，商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布公告對(duì)原產(chǎn)于歐盟的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行反傾銷和反補(bǔ)貼立案調(diào)查。本次調(diào)查范圍為原產(chǎn)于歐盟的進(jìn)口葡萄酒，自2013年7月1日起開始，通常應(yīng)在2014年7月1日前結(jié)束調(diào)查，特殊情況下可延長(zhǎng)至2015年1月1日。隨著這一政策的實(shí)施，這對(duì)進(jìn)口葡萄酒起到了一定的限制作用，且結(jié)束日期還未知。這對(duì)于本土紅酒品牌來說，在歐盟進(jìn)口葡萄酒主導(dǎo)國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)的背景下，起到了很大的保護(hù)作用，獲得了競(jìng)爭(zhēng)的緩和周期，有利于發(fā)展。

　　歐盟對(duì)華出口葡萄酒的國(guó)家主要是法國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)，而2012年上述四國(guó)對(duì)華葡萄酒出口量分別為14.01萬千升、7.14萬千升、3.12萬千升和0.38萬千升，合計(jì)出口量占到了歐盟對(duì)華總出口量的96.33%，其中法國(guó)的出口量最大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年進(jìn)口葡萄酒銷售額占到了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)總銷售額零售 餐飲的19.4%，其中歐盟進(jìn)口葡萄酒2.9億升，占進(jìn)口總量的67.6%。關(guān)稅下降和葡萄酒種類的增加，進(jìn)口葡萄酒也快速切入中低端市場(chǎng)，給國(guó)產(chǎn)葡萄酒原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來嚴(yán)重威脅。事實(shí)上，從國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)來看，占據(jù)高端紅酒市場(chǎng)統(tǒng)治地位的就是幾大法國(guó)葡萄酒品牌，而本土品牌在高端市場(chǎng)基本空白。

　　此次雙反調(diào)查的啟動(dòng)，首當(dāng)其中受到最大影響的就是法國(guó)葡萄酒，同時(shí)也暫時(shí)壓制了歐盟其他國(guó)家葡萄酒對(duì)華的出口。這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來講是有利的，短期內(nèi)束縛了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)就可以提高自身產(chǎn)品品質(zhì)，做大品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，需求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　白酒安全風(fēng)波，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)紅酒

　　早在2012年，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)就遭受了慘痛的信任危機(jī)，一系列的白酒產(chǎn)品安全事故，讓國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者心寒。古井貢“勾兌門”點(diǎn)燃了消費(fèi)者的質(zhì)疑，酒鬼酒“塑化劑風(fēng)波”則直接將白酒行業(yè)推向了眾矢之的，經(jīng)過媒體的一翻大肆傳播，大眾對(duì)事件也是高度關(guān)注。隨后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品都持觀望態(tài)度，一度掀起了一股禁購(gòu)潮，一時(shí)間按國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的銷售困局也由此開始。而白酒行業(yè)這兩大令人咋舌的安全事故，也讓白酒產(chǎn)品不再風(fēng)光，這也促使很多消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向紅酒市場(chǎng)。這就等于為紅酒市場(chǎng)創(chuàng)造了消費(fèi)人群，奉送了一大批潛在消費(fèi)者。

　　而輾轉(zhuǎn)2013年，白酒行業(yè)哀鴻遍野，銷售持續(xù)困局。然而屋漏偏逢連夜雨，今年4月國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)又被曝光勾兌事件，年份酒首當(dāng)其沖成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士爆料，許多白酒廠家拿出來的"年份酒"均是勾兌而成。江蘇宿遷市洋河鎮(zhèn)御緣釀酒廠成立11年，已出20年陳釀;四川瀘州老酒酒業(yè)有限公司成立16年，已推出瀘州三十年珍品;貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)茅山酒業(yè)有限公司成立30年，已推出茅臺(tái)鎮(zhèn)百年純糧酒。由于年份的標(biāo)準(zhǔn)缺失，不少名酒的出廠年份一直是個(gè)謎，而也助長(zhǎng)了這一產(chǎn)品的亂象。隨后6月份，枝江酒業(yè)被曝光成品酒“酒精勾兌”，社會(huì)反響強(qiáng)烈，引發(fā)多方關(guān)注。兩起事件再出，再次讓國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)推向風(fēng)口浪尖，讓廣大消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。

　　白酒行業(yè)大規(guī)模使用食用酒精勾兌白酒其實(shí)是個(gè)既定的事實(shí)，但在消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者卻知之甚少。原本消費(fèi)者對(duì)食品安全就非常在意，然而白酒行業(yè)此舉，無疑讓消費(fèi)者觸目驚心。對(duì)于酒水需求，消費(fèi)者也開始選擇普遍認(rèn)識(shí)有益健康的紅酒，同時(shí)這對(duì)紅酒行業(yè)來說，眼下白酒行業(yè)內(nèi)憂外患，正是一個(gè)乘熱打鐵的好時(shí)機(jī)，全力瓜分白酒市場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商求轉(zhuǎn)型，倒戈紅酒鋪路渠道

　　今年是白酒業(yè)的寒冬，這已是眾所周知，白酒銷售遇阻，酒企不好過，白酒經(jīng)銷商也不好過。茅臺(tái)、五糧液等眾多大型酒企都在尋求銷售轉(zhuǎn)型，企圖拉動(dòng)銷售，然而這也帶動(dòng)了傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型以求生存。加之國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)嚴(yán)峻的產(chǎn)生能過程，眾多酒企產(chǎn)能過剩超50%，這對(duì)市場(chǎng)銷售造成了巨大壓力。對(duì)于經(jīng)銷商而言，原本白酒產(chǎn)品銷售就困難，卻還有更多過剩的產(chǎn)品等待銷售，無形的銷售壓力瞬間陡增。

　　但相對(duì)于國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)，紅酒市場(chǎng)卻風(fēng)生水起，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。面對(duì)這一市場(chǎng)的誘惑，很多白酒經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，改旗易幟，轉(zhuǎn)做葡萄酒銷售。早在今年4月9日，作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)就曾高調(diào)推出自己的葡萄酒分站。而五糧液在華南最大的經(jīng)銷商，因?yàn)楦叨税拙苾r(jià)格跳水，也轉(zhuǎn)投葡萄酒。而更為吸引白酒經(jīng)銷商的是，葡萄酒市場(chǎng)的總量正在逐漸地上升，根據(jù)行業(yè)人士分析，目前我國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)接近500億元，并且還在逐年遞增。

　　經(jīng)銷商是逐利的，在此利好之下，白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做葡萄酒，這也是順勢(shì)而為。這對(duì)于紅酒行業(yè)來說，卻是一個(gè)大好趨勢(shì)，這就等于拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)也擴(kuò)大了渠道的選擇。而很多大的經(jīng)銷商擁有很多資源和人脈，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，眼下對(duì)于紅酒市場(chǎng)而言，他們代理葡萄酒產(chǎn)品正是情投意合。而國(guó)外紅酒品牌正受阻，這對(duì)本土品牌來說，配合一些有利政策，就能夠有效開發(fā)這些經(jīng)銷商，從而有效做大銷售渠道。

　　當(dāng)前，政策環(huán)境有利于本土紅酒品牌;市場(chǎng)環(huán)境有利于紅酒市場(chǎng)發(fā)展;經(jīng)銷渠道也有利于紅酒產(chǎn)品。換而言之，這就是一個(gè)集天時(shí)、地利、人和的發(fā)展機(jī)遇，這對(duì)本土紅酒品牌來說，絕對(duì)是乘勢(shì)發(fā)展，快速崛起的好時(shí)機(jī)。

來源：糖酒快訊

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