五糧液推“腰部”新品 過冬或靠軟實(shí)力

　　日前,五糧液發(fā)布價(jià)格在300元至500元之間的中端產(chǎn)品。此前,茅臺(tái)、瀘州老窖、劍南春等皆對(duì)旗下的“腰部產(chǎn)品”進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整,五糧液股份有限公司玉酒品牌全國營銷總監(jiān)昝立民在接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)指出,想要在眾多品牌中獨(dú)占鰲頭,五糧液已因時(shí)而變,但還要順勢而為,做服務(wù),打造軟實(shí)力也許是熬過寒冬的法寶。

　　新品定價(jià)200元-500元 五糧液發(fā)力中端

　　近日,五糧液在成都舉行“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展暨新品上市新聞發(fā)布會(huì)”上,推出了價(jià)位在200到300元的“五糧頭曲”和價(jià)位在300到500元的“五糧特曲”。面對(duì)白酒行業(yè)處于全面調(diào)整關(guān)鍵階段,五糧液也加入硝煙正濃的中價(jià)位白酒市場。

　　昝立民表示,公司的此次調(diào)整,也為順應(yīng)市場變化。此前公司內(nèi)部人士稱,五糧液的目標(biāo)是,實(shí)現(xiàn)全價(jià)位產(chǎn)品覆蓋,把高端產(chǎn)品做得更精、更細(xì);把中價(jià)位產(chǎn)品做得更強(qiáng)、更大;把低價(jià)位產(chǎn)品做得更穩(wěn)、更實(shí),更好地滿足消費(fèi)者需求。

　　在此新品推出前,五糧液旗下已擁有包括六和液、五糧春、五糧醇、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等中端產(chǎn)品線。但五糧液公司過分依賴五糧液產(chǎn)品,并未重視產(chǎn)量占80%的腰部以下的系列產(chǎn)品。

　　未來中端白酒發(fā)展趨勢見好 練好內(nèi)功度寒冬

　　受“三公”消費(fèi)、“禁酒令”等政策因素的影響,去年高端白酒銷售明顯下滑。為了適應(yīng)大眾消費(fèi),名酒廠紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重點(diǎn)發(fā)展“腰部”產(chǎn)品。下半年中端酒銷售有所小幅回暖,昝立民指出,小幅回暖不會(huì)改變市場大環(huán)境。短期內(nèi)也不會(huì)使白酒的銷售產(chǎn)生大的逆轉(zhuǎn)。

　　昝立民預(yù)測,明年將會(huì)是白酒行業(yè)的谷底,“企業(yè)拼實(shí)力的時(shí)候到了。”如何度過嚴(yán)冬,昝立民表示要練內(nèi)功,首先,轉(zhuǎn)變思維方式,皇帝女兒不愁嫁的時(shí)代已經(jīng)過去,公司要盡快擺脫光環(huán),參與市場競爭。其實(shí),做好服務(wù)。培訓(xùn)經(jīng)銷商、挖掘產(chǎn)品新賣點(diǎn)、考察消費(fèi)人群,結(jié)合市場調(diào)整招商策略,著力打造忠誠、核心經(jīng)銷商。

　　對(duì)于終端酒的未來,“國家倡導(dǎo)理性消費(fèi)不等于不讓消費(fèi),而不浪費(fèi)也不等于不消費(fèi)。隨著國家政策的引導(dǎo),中端白酒將會(huì)順利度過寒冬,迎來爆發(fā)式的增長。”昝立民如是說。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 張欣瑜

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