酒企集體發(fā)力 搶中端市場仍為大勢

　　將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至中端市場，爭奪這塊“蛋糕”——業(yè)已成為茅臺、瀘州老窖等各大酒企共同的轉(zhuǎn)向重心和行業(yè)發(fā)展新趨勢。

　　業(yè)界認(rèn)為，在行業(yè)調(diào)整、高端受限的背景下，一線酒企放下身段來迎合市場及消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型之舉值得肯定，但其也勢必將加劇中低端白酒市場的競爭，以往營銷力并不強(qiáng)的一線酒企能否經(jīng)受住競爭激烈的中低端市場的考驗(yàn)，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。

　　掃描：中端酒“受寵” 一線品牌爭“沾光”

　　昨日，記者走訪成都市多家白酒經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)目前市場主推中端酒，200元—500元的中檔酒銷量大好，已成市場“新寵”，開始領(lǐng)跑白酒市場。

　　一品天下大街的路易·卡丹酒莊銷售五糧液、茅臺等多種名酒，但記者觀察發(fā)現(xiàn)，擺在展臺最顯眼位置的卻多是300元—500元的中檔酒。銷售員王小姐介紹，“去年12月以來，這價(jià)位的中端酒賣得很好，現(xiàn)在進(jìn)貨也集中在此區(qū)間?！?/p>

　　中端白酒市場“利好”，讓以往重心放在高端白酒上的一線品牌，開始紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向，力推副線品牌搶占中端市場。

　　記者注意到，除五糧液將戰(zhàn)略調(diào)整為壯大腰部產(chǎn)品，從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，瀘州老窖最新的戰(zhàn)略也是“穩(wěn)定高端、發(fā)力中端、擴(kuò)大低端”。瀘州老窖相關(guān)人士稱，“一季度公司高檔產(chǎn)品銷售不理想，但是中檔次產(chǎn)品形勢不錯(cuò)?！泵┡_也表示將投入巨資擴(kuò)大中端產(chǎn)品產(chǎn)能，本月更不惜將漢醬、仁酒終端價(jià)格下調(diào)一半，以299元/瓶、399元/瓶的價(jià)格加入腰部戰(zhàn)中;劍南春、水井坊等也紛紛推出價(jià)格在200元至400元區(qū)間的中端新品。

　　異動：市場爭奪加劇 二線品牌尋突破

　　發(fā)力中端讓一線酒企找到了突破口，但這波攻勢也為眾多二線酒企帶來了壓力，不得不紛紛著手應(yīng)對新挑戰(zhàn)。

　　“肯定會有影響，我們也有壓力?！必S谷酒業(yè)品牌文化中心總經(jīng)理柳穎妮表示，豐谷酒的價(jià)格定位在整個(gè)白酒行業(yè)屬于次高端酒，系列品牌普遍未超過500元，面對五糧液、茅臺等龍頭酒企新挑戰(zhàn)，公司將強(qiáng)化“中端市場”戰(zhàn)略，繼續(xù)推出低端系列產(chǎn)品，并在品牌推廣上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　高洲酒業(yè)有限責(zé)任公司副董事長田禮剛也有所準(zhǔn)備。他告訴記者，公司將在產(chǎn)品包裝和細(xì)分市場上進(jìn)行探索，或?qū)⑼卣箓€(gè)人飲用市場，尋找差異化道路，避開與一線品牌正面碰撞。

　　一位白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士分析說，“中端價(jià)位將是酒企競爭的主戰(zhàn)場，受到高端酒擠壓后，二三線區(qū)域品牌的酒企，需要緊跟市場，尋找新的發(fā)展思路?！?/p>

　　觀點(diǎn)：搶中端市場仍為大勢

　　盡管從長遠(yuǎn)看，中端戰(zhàn)略能否帶領(lǐng)白酒行業(yè)走出低谷還難以得出定論，但發(fā)力中端已成一線白酒品牌共同選擇。

　　本月，四川白酒金三角酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《四川白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告》指出，“回歸理性消費(fèi)，注重白酒品質(zhì)提升，努力釀造老百姓喝得起的好酒是白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢?！?/p>

　　雖有質(zhì)疑觀點(diǎn)認(rèn)為，“區(qū)域性品牌優(yōu)勢是渠道精耕細(xì)作、價(jià)格優(yōu)勢;而名酒廠歷來都是渠道下行薄弱，優(yōu)勢不大”。但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同。一位長期做白酒的銷售商認(rèn)為：“之前一線酒企高檔酒供不應(yīng)求，根本無暇顧及下面的中檔品牌，造成地方性品牌紛紛搶占這一市場。不過，現(xiàn)在一線名酒正在重視這一市場，它們有品牌、資金、質(zhì)量等多方面的優(yōu)勢。如果未來名酒企業(yè)政策給到位，其競爭力是非常大的?！?/p>

　　白酒行業(yè)專家趙義祥也贊同說，目前高端酒銷售整體承壓，中低端領(lǐng)域?qū)蔀槲磥砭破蟀l(fā)展的大戰(zhàn)略。

來源：糖酒快訊

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