茅臺將引入戰(zhàn)略投資者 子品牌或成試驗田

　　風水輪流轉(zhuǎn)，繼此前示好經(jīng)銷商后，一向高傲的茅臺開始向投資者拋出橄欖枝。茅臺集團昨日證實，近期貴州省國資委已經(jīng)同意，為包括茅臺在內(nèi)的28家貴州國有獨資和控股企業(yè)或所屬企業(yè)全面引入戰(zhàn)略投資者，業(yè)內(nèi)認為，茅臺集團引入投資者可能為國際化開路，同時加碼腰部產(chǎn)品的推廣力度。

　　據(jù)了解，此次貴州省國資委印發(fā)的《關(guān)于引進戰(zhàn)略投資者深度實施股權(quán)改革的意見》中提出，將對茅臺集團、盤江控股等所屬企業(yè)進行股份制改造或改制，并提出企業(yè)可結(jié)合實際，自主選擇產(chǎn)（股）權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴股、互相持股、合資合作、技術(shù)引進、重組上市等方式引進戰(zhàn)略投資者。而此次引進對象主要面向具有資金、技術(shù)、人才等優(yōu)勢的大企業(yè)、大集團。

　　根據(jù)規(guī)劃，今年內(nèi)，茅臺將完成引進戰(zhàn)略投資者方案的編制及報批工作，如果條件成熟即可先行實施。

　　盡管茅臺方面并未正面回應(yīng)即將引入的戰(zhàn)略投資者類型，但業(yè)內(nèi)人士普遍猜測茅臺引入戰(zhàn)略投資者主要看重的應(yīng)當不是資金，而是渠道：要么為國際化鋪路，要么協(xié)助其中端品牌的市場占有率。

　　根據(jù)茅臺此前披露的數(shù)據(jù)，今年上半年，茅臺集團銷售收入179億元，而去年同期茅臺集團實現(xiàn)銷售收入178億元，即上半年銷售收入同比增長1億元，增幅僅0.6%，換句話說，茅臺并未走出“三公消費”的影響。

　　“目前整個白酒行業(yè)正進入轉(zhuǎn)型階段，加碼腰部是絕大部分品牌的選擇，茅臺可能會借此機會尋找戰(zhàn)略合作伙伴，幫助增強管理技能，提升中低檔產(chǎn)品的表現(xiàn)?！睜I銷專家舒國華認為，鑒于茅臺對高端品牌的慎重，此次引入戰(zhàn)略投資的主體多半是習酒等茅臺集團非上市子公司的可能性更大，而不是茅臺集團也不是茅臺股份公司本身。

　　“如果直接為茅臺本品牌引入戰(zhàn)略投資者，風險太大了，投資者多數(shù)看重的是短期效益，很有可能會為了利益而舍棄品牌本身的價值。”白酒營銷專家楊承平認為，即便是為中低端產(chǎn)品引入戰(zhàn)略投資者，風險也非常大?！耙雽_基金就容易股份買斷，像水井坊一樣，而且，茅臺也不可能丟失國有股份。”

　　此外，倫敦市場研究機構(gòu)歐睿信息咨詢公司相關(guān)負責人也猜測，近期受“三公消費”限制，茅臺酒需求下降，進而提出國際化借以彌補國內(nèi)銷售的大幅下滑：與五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團的附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展訂立經(jīng)銷協(xié)議，加碼在歐洲的布局。

　　不僅如此，茅臺董事長袁仁國也明確茅臺國際化的思路：要克服文化差異問題，需要熟悉和了解西方消費者心理，找到海外市場的需求點。并且，結(jié)合海外消費文化和西方地域特色及民族風情，通過有效傳播，采取最適合的文化推廣方式推介民族品牌。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華也認為，貴州茅臺作為龍頭老大，技術(shù)方面并不需要外部支援，戰(zhàn)略投資者的支持主要可能會幫助貴州茅臺在資本市場表現(xiàn)更突出些，進而為國際化鋪路。

　　在當前高端白酒整體行業(yè)下行趨勢下，引進戰(zhàn)略投資者能否成為行業(yè)跟風或是引領(lǐng)新的行業(yè)發(fā)展趨勢？答案多數(shù)給出的是否認。

　　“由于此次引進戰(zhàn)略投資者是貴州國資委的動作，屬于貴州國資委對下屬國有企業(yè)股權(quán)改革，所以其他高端酒企跟進的可能性不大?！焙啇廴A對北京商報記者說，“貴州茅臺引進戰(zhàn)略投資者勢必會影響投資者對其他高端酒企的預(yù)期，尤其是銷售管理人才的引進會對其他高端酒企產(chǎn)生一定不良影響，但是這種影響短時間內(nèi)難以呈現(xiàn)?！?/p>

來源：北京商報 金曉巖

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