乳企崛起不能靠寄望洋貨出事

　　“雖然最近爆出了很多新聞，但是我覺得人家企業(yè)公關(guān)態(tài)度蠻好，解釋我們的疑惑。再說寶寶已經(jīng)吃慣了這個(gè)品牌，我們一時(shí)也不想更換?！币晃幌M(fèi)者如此解釋她對恒天然“肉毒桿菌”、反壟斷調(diào)查處罰等風(fēng)波后的某進(jìn)口奶粉品牌的堅(jiān)持。

　　近日，我國開出反壟斷史上最大罰單，合生元、多美滋等多家奶粉企業(yè)“陷落”。專家分析認(rèn)為，反壟斷調(diào)查結(jié)果有望使奶粉價(jià)格回歸理性，但是市場格局不會大變，民族乳企崛起仍需要苦練內(nèi)功。

　　中國市場奶粉價(jià)格奇高

　　其實(shí)早在今年6月底，國家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局便開始開展對合生元、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、富仕蘭（美素佳兒）等奶粉企業(yè)的價(jià)格反壟斷調(diào)查。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前我國的高端嬰幼兒配方奶粉價(jià)格虛高，部分企業(yè)形成漲價(jià)默契，聯(lián)手掌握市場定價(jià)權(quán)。乳業(yè)專家王丁棉告訴本報(bào)記者，據(jù)其2012年實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相同品牌、包裝、容量的一罐嬰幼兒配方奶粉，刨除政府補(bǔ)貼因素，在歐盟、美國、加拿大等西方國家約售125元人民幣，在相對欠發(fā)達(dá)的泰國、柬埔寨也僅售110元，而在中國動(dòng)輒250元以上，甚至達(dá)到別國價(jià)格的3倍。王丁棉以合生元某款產(chǎn)品為例，“出廠價(jià)格是188元，經(jīng)銷商出貨價(jià)格是278元，中間這90元差價(jià)堪稱暴利。”

　　王丁棉指出，銷售環(huán)節(jié)的代理商制度，是進(jìn)口乳粉價(jià)格虛高的原因之一。“一般代理商至少有五個(gè)層級—總代理、大區(qū)代理、省份代理、城市代理、二線市場代理，另外還有大賣場等細(xì)分代理等，其中每層都有10%～20%的抽成。而國外一般是從廠商直接到銷售商，沒有中間的代理商制度?！?/p>

　　價(jià)格虛高的另一原因是企業(yè)品牌營銷需要。王丁棉介紹，曾有進(jìn)口企業(yè)讓其幫忙設(shè)計(jì)價(jià)格產(chǎn)品定位，而主要依據(jù)并不是成本高低，而是消費(fèi)者印象。企業(yè)希望利用消費(fèi)者“高價(jià)格代表高品質(zhì)”的消費(fèi)心理，賺取最大利潤。企業(yè)是這樣操控價(jià)格的

　　實(shí)際上，在嬰幼兒配方奶粉組成成分被國家嚴(yán)格限定后，進(jìn)口到國內(nèi)的配方奶粉成分已無差別。王丁棉介紹，到岸的配方奶粉一般價(jià)格在80～90元/罐?！凹词共糠之a(chǎn)品享受最惠國待遇、自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條件，價(jià)格也不會懸殊太大。”

　　最近幾年，嬰幼兒配方奶粉市場，尤其是高端嬰幼兒配方奶粉市場，卻頻繁出現(xiàn)了原料不漲、甚至降價(jià)的情況下，奶粉漲價(jià)的怪現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士指出，主要原因是部分企業(yè)聯(lián)合操控價(jià)格。

　　乳業(yè)分析師宋亮告訴《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》，“一方面，通過相互漲價(jià)推動(dòng)整個(gè)市場價(jià)格上漲，大企業(yè)間達(dá)成某種默契，一家先漲，其他跟上，下一輪另一家先漲，其他再跟上；另一方面，通過限制供應(yīng)，保證價(jià)格上漲?！?/p>

　　王丁棉介紹，定下漲價(jià)目標(biāo)，企業(yè)還會使用高利潤點(diǎn)激勵(lì)經(jīng)銷商多賣其漲價(jià)產(chǎn)品，從而促進(jìn)全行業(yè)漲價(jià)。在目前消費(fèi)者偏好進(jìn)口乳粉、特別是高端進(jìn)口乳粉的大背景下，企業(yè)因掌握消費(fèi)心理而在市場中處于優(yōu)勢地位，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了對價(jià)格的控制。其他新進(jìn)入的嬰幼兒奶粉企業(yè)，往往會參考這幾家奶粉價(jià)格來制定自己的價(jià)格。

來源：國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀