近日,有消息稱,“茅臺(tái)終端價(jià)格回暖”,記者昨日對(duì)北京市區(qū)的茅臺(tái)飛天價(jià)格進(jìn)行了走訪,發(fā)現(xiàn)終端主流價(jià)格維持在1200元左右,且銷量逐步提升。
在多數(shù)食品飲料行業(yè)分析師看來(lái),白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年多的調(diào)整后,雖然暫時(shí)難言見底,但白酒股目前估值水平處于歷史估值底部區(qū)域,部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此存疑,不過(guò)從茅臺(tái)酒和一些白酒的回暖走勢(shì)來(lái)看,最壞的時(shí)期可能已經(jīng)過(guò)去。
飛天茅臺(tái)售價(jià)千元企穩(wěn)
記者走訪多個(gè)渠道終端后發(fā)現(xiàn),北京市面上53度飛天茅臺(tái)酒終端售價(jià)已基本穩(wěn)定。
沃爾瑪國(guó)貿(mào)店53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)1399元。一些高端購(gòu)物場(chǎng)所的價(jià)格更高:新光天地地下一層奧林煙酒其53度飛天茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)1690元。
電商渠道上,茅臺(tái)網(wǎng)上商城近期53度飛天以1159元的會(huì)員價(jià)對(duì)外發(fā)售; 1919酒類直供網(wǎng)標(biāo)價(jià)為1169元,購(gòu)酒網(wǎng)標(biāo)價(jià)1099元。京東近日促銷,飛天茅臺(tái)2瓶起訂,參加滿贈(zèng)活動(dòng)后,合1009元/瓶。
此外,記者走訪了北京華致酒行工體店,門店的53度飛天茅臺(tái)團(tuán)購(gòu)價(jià)為6000元/箱1*6 500ml。據(jù)其總部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,近幾個(gè)月以來(lái),公司向全國(guó)500家門店同時(shí)展開“名酒名企大酬賓”活動(dòng),投放了萬(wàn)箱53度飛天茅臺(tái),只要一次購(gòu)買50件以上,即可以6000元/箱1*6 500ml的價(jià)格提貨,一次購(gòu)買100件以上的,公司還可安排直接到茅臺(tái)酒廠提貨。另外,華致酒行還針對(duì)旗下代理的五糧液年份酒推出“買一贈(zèng)一”的政策,消費(fèi)者只要在華致酒行購(gòu)買年份酒,即可享受獲贈(zèng)五糧陳壹號(hào)或五糧液年份酒的優(yōu)惠。兩大活動(dòng)推出后,市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。
通過(guò)走訪,記者發(fā)現(xiàn),飛天茅臺(tái)的價(jià)格主要呈現(xiàn)以下三大特點(diǎn):商超渠道的價(jià)格在1400以上;另有極少量低于千元的低價(jià)酒;大型渠道商的主流渠道價(jià)格則穩(wěn)定在千元以上,多為1200元左右,基本與茅臺(tái)短期的促銷指導(dǎo)價(jià)格一致。
業(yè)內(nèi)人士分析,在應(yīng)對(duì)酒業(yè)調(diào)整期方面,電商作為新興渠道,目前對(duì)市場(chǎng)影響不大;部分實(shí)力不足的經(jīng)銷商低價(jià)拋售庫(kù)存,不過(guò)這部分低價(jià)茅臺(tái)酒可能是特殊渠道竄貨,數(shù)量有限,并未出現(xiàn)零批倒掛的現(xiàn)象;主流渠道則依靠產(chǎn)品多樣化及較強(qiáng)的分銷能力抵御風(fēng)險(xiǎn),對(duì)終端價(jià)格穩(wěn)定起到了推動(dòng)作用。
在某位接近華致的觀察人士看來(lái),華致酒行雖然并非最具價(jià)格優(yōu)勢(shì),短期內(nèi)出貨萬(wàn)箱,也體現(xiàn)了其品牌價(jià)值和分銷能力。一方面,其真酒模式保證了源頭采購(gòu),具備產(chǎn)品質(zhì)量保障和較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);另一方面,華致500多家門店遍布全國(guó),眾多合伙人在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步強(qiáng)化了其分銷能力。
白酒行業(yè)底部成爭(zhēng)議
據(jù)最新公布數(shù)據(jù)顯示,2013年1-5月,我國(guó)白酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量477.92萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)8.45%;與之對(duì)應(yīng)的是,收入增速為9.46%比上年同期減少20.83%,利潤(rùn)總額增速則進(jìn)一步惡化,降至1.76%。從銷量和價(jià)格上來(lái)看,目前受到影響最大的主要是高端白酒。
由此看來(lái),上半年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣及政策等諸多負(fù)面因素影響仍在延續(xù),規(guī)模以上白酒企業(yè)收入增速呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì),是否已經(jīng)觸底現(xiàn)在還不得而知,部分行業(yè)觀察人士對(duì)此呈觀望態(tài)度。
不過(guò),在多數(shù)食品飲料行業(yè)分析師看來(lái),市場(chǎng)已有觸底反彈的跡象出現(xiàn)。
銀河證券食品飲料行業(yè)研究報(bào)告稱“8月,白酒行業(yè)將密集披露中報(bào)業(yè)績(jī),有利于進(jìn)一步釋放自二季度以來(lái)市場(chǎng)的悲觀情緒,部分一線和少數(shù)二三線龍頭企業(yè)將在行業(yè)景氣度改變的不利之時(shí),仍能保持原有的上升通道,確保業(yè)績(jī)?cè)鏊俜仙踔脸绞袌?chǎng)一致預(yù)期”。
宏源證券食品飲料行業(yè)分析師蘇青青稱,“考慮到短期旺季臨近和長(zhǎng)期政府投資等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)復(fù)蘇將帶來(lái)白酒需求改善,建議增加白酒的配置?!?/p>
而隨著白酒行業(yè)的探底企穩(wěn),傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重要性將逐漸增強(qiáng),如何在價(jià)格穩(wěn)定的前提下大量消化庫(kù)存,如何進(jìn)一步深度挖掘市場(chǎng),將是諸多渠道商面臨的挑戰(zhàn)。
某行業(yè)觀察人士表示,白酒行業(yè)負(fù)面消息已基本消化,最壞時(shí)期可能已經(jīng)度過(guò),白酒有望逐漸探底企穩(wěn),隨著三四季度銷售旺季的到來(lái),部分優(yōu)質(zhì)品牌及核心經(jīng)銷商有望迎來(lái)市場(chǎng)回暖。
來(lái)源:糖酒快訊
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