大型渠道商強(qiáng)勢(shì)出擊 白酒行業(yè)底部成爭(zhēng)議

　　近日，有消息稱，“茅臺(tái)終端價(jià)格回暖”，記者昨日對(duì)北京市區(qū)的茅臺(tái)飛天價(jià)格進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)終端主流價(jià)格維持在1200元左右，且銷量逐步提升。

　　在多數(shù)食品飲料行業(yè)分析師看來(lái)，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年多的調(diào)整后，雖然暫時(shí)難言見底，但白酒股目前估值水平處于歷史估值底部區(qū)域，部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此存疑，不過(guò)從茅臺(tái)酒和一些白酒的回暖走勢(shì)來(lái)看，最壞的時(shí)期可能已經(jīng)過(guò)去。

　　飛天茅臺(tái)售價(jià)千元企穩(wěn)

　　記者走訪多個(gè)渠道終端后發(fā)現(xiàn)，北京市面上53度飛天茅臺(tái)酒終端售價(jià)已基本穩(wěn)定。

　　沃爾瑪國(guó)貿(mào)店53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)1399元。一些高端購(gòu)物場(chǎng)所的價(jià)格更高：新光天地地下一層奧林煙酒其53度飛天茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)1690元。

　　電商渠道上，茅臺(tái)網(wǎng)上商城近期53度飛天以1159元的會(huì)員價(jià)對(duì)外發(fā)售; 1919酒類直供網(wǎng)標(biāo)價(jià)為1169元，購(gòu)酒網(wǎng)標(biāo)價(jià)1099元。京東近日促銷，飛天茅臺(tái)2瓶起訂，參加滿贈(zèng)活動(dòng)后，合1009元/瓶。

　　此外，記者走訪了北京華致酒行工體店，門店的53度飛天茅臺(tái)團(tuán)購(gòu)價(jià)為6000元/箱1*6 500ml。據(jù)其總部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近幾個(gè)月以來(lái)，公司向全國(guó)500家門店同時(shí)展開“名酒名企大酬賓”活動(dòng)，投放了萬(wàn)箱53度飛天茅臺(tái)，只要一次購(gòu)買50件以上，即可以6000元/箱1*6 500ml的價(jià)格提貨，一次購(gòu)買100件以上的，公司還可安排直接到茅臺(tái)酒廠提貨。另外，華致酒行還針對(duì)旗下代理的五糧液年份酒推出“買一贈(zèng)一”的政策，消費(fèi)者只要在華致酒行購(gòu)買年份酒，即可享受獲贈(zèng)五糧陳壹號(hào)或五糧液年份酒的優(yōu)惠。兩大活動(dòng)推出后，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。

　　通過(guò)走訪，記者發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格主要呈現(xiàn)以下三大特點(diǎn)：商超渠道的價(jià)格在1400以上;另有極少量低于千元的低價(jià)酒;大型渠道商的主流渠道價(jià)格則穩(wěn)定在千元以上，多為1200元左右，基本與茅臺(tái)短期的促銷指導(dǎo)價(jià)格一致。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在應(yīng)對(duì)酒業(yè)調(diào)整期方面，電商作為新興渠道，目前對(duì)市場(chǎng)影響不大;部分實(shí)力不足的經(jīng)銷商低價(jià)拋售庫(kù)存，不過(guò)這部分低價(jià)茅臺(tái)酒可能是特殊渠道竄貨，數(shù)量有限，并未出現(xiàn)零批倒掛的現(xiàn)象;主流渠道則依靠產(chǎn)品多樣化及較強(qiáng)的分銷能力抵御風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)終端價(jià)格穩(wěn)定起到了推動(dòng)作用。

　　在某位接近華致的觀察人士看來(lái)，華致酒行雖然并非最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)出貨萬(wàn)箱，也體現(xiàn)了其品牌價(jià)值和分銷能力。一方面，其真酒模式保證了源頭采購(gòu)，具備產(chǎn)品質(zhì)量保障和較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);另一方面，華致500多家門店遍布全國(guó)，眾多合伙人在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其分銷能力。

　　白酒行業(yè)底部成爭(zhēng)議

　　據(jù)最新公布數(shù)據(jù)顯示，2013年1-5月，我國(guó)白酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量477.92萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)8.45%;與之對(duì)應(yīng)的是，收入增速為9.46%比上年同期減少20.83%，利潤(rùn)總額增速則進(jìn)一步惡化，降至1.76%。從銷量和價(jià)格上來(lái)看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。

　　由此看來(lái)，上半年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣及政策等諸多負(fù)面因素影響仍在延續(xù)，規(guī)模以上白酒企業(yè)收入增速呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，是否已經(jīng)觸底現(xiàn)在還不得而知，部分行業(yè)觀察人士對(duì)此呈觀望態(tài)度。

　　不過(guò)，在多數(shù)食品飲料行業(yè)分析師看來(lái)，市場(chǎng)已有觸底反彈的跡象出現(xiàn)。

　　銀河證券食品飲料行業(yè)研究報(bào)告稱“8月，白酒行業(yè)將密集披露中報(bào)業(yè)績(jī)，有利于進(jìn)一步釋放自二季度以來(lái)市場(chǎng)的悲觀情緒，部分一線和少數(shù)二三線龍頭企業(yè)將在行業(yè)景氣度改變的不利之時(shí)，仍能保持原有的上升通道，確保業(yè)績(jī)?cè)鏊俜仙踔脸绞袌?chǎng)一致預(yù)期”。

　　宏源證券食品飲料行業(yè)分析師蘇青青稱，“考慮到短期旺季臨近和長(zhǎng)期政府投資等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)復(fù)蘇將帶來(lái)白酒需求改善，建議增加白酒的配置?！?/p>

　　而隨著白酒行業(yè)的探底企穩(wěn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重要性將逐漸增強(qiáng)，如何在價(jià)格穩(wěn)定的前提下大量消化庫(kù)存，如何進(jìn)一步深度挖掘市場(chǎng)，將是諸多渠道商面臨的挑戰(zhàn)。

　　某行業(yè)觀察人士表示，白酒行業(yè)負(fù)面消息已基本消化，最壞時(shí)期可能已經(jīng)度過(guò)，白酒有望逐漸探底企穩(wěn)，隨著三四季度銷售旺季的到來(lái)，部分優(yōu)質(zhì)品牌及核心經(jīng)銷商有望迎來(lái)市場(chǎng)回暖。

來(lái)源：糖酒快訊

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