我國(guó)淺談食品“休閑化”

　　成功休閑食品的特性

　　創(chuàng)新——成功第一要素

　　2012年最火的電視節(jié)目莫過(guò)于中國(guó)好聲音，這個(gè)節(jié)目一出現(xiàn)，其收視率就秒殺所有同行。隨后中國(guó)最強(qiáng)音、中國(guó)夢(mèng)之聲等一系列的節(jié)目都跟著出現(xiàn)在觀眾的面前，但都未曾超越。

　　托馬斯·彼得斯在其暢銷書《追求卓越》中指出要么創(chuàng)新、要么死亡。對(duì)于休閑食品行業(yè)也是一樣，創(chuàng)新不足是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，休閑食品行業(yè)雖然市場(chǎng)空間巨大，但是由于已進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤(rùn)日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分也即將完成，因此，休閑食品企業(yè)要盡快跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，實(shí)施差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　健康、營(yíng)養(yǎng)——未來(lái)發(fā)展方向

　　在日益升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，休閑食品開始趨向健康化、營(yíng)養(yǎng)化。在西方國(guó)家，低油馬鈴薯食品，以水果蔬菜為原料的休閑食品，以及一些提高人體免疫力、降低脂肪等功能的休閑食品受到人們的青睞，銷售勢(shì)頭越來(lái)越好。

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人在選擇休閑食品時(shí)會(huì)更注重其綠色、天然和健康。休閑食品市場(chǎng)，特別是中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品品種將進(jìn)一步豐富，開發(fā)健康和營(yíng)養(yǎng)食品將是休閑食品市場(chǎng)的大趨勢(shì)。

　　口感——吸引重復(fù)購(gòu)買

　　休閑食品是最典型的快速消費(fèi)品，購(gòu)買的隨機(jī)性非常強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低。新品牌如果口味好，消費(fèi)者就會(huì)馬上記住，下次就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。如果消費(fèi)者第一次嘗試購(gòu)買，產(chǎn)品的口感不好或一般，再讓他第二次消費(fèi)會(huì)非常困難。

　　拿古陵山的核桃曲奇來(lái)說(shuō)，口感極具特色，讓消費(fèi)者試吃后會(huì)很容易產(chǎn)生購(gòu)買，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為核桃曲奇就是這個(gè)味，從而產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。

　　市場(chǎng)細(xì)分——成功的本質(zhì)

　　不同消費(fèi)者的消費(fèi)訴求不同。只有首先界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的特點(diǎn)和需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接，從而有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品按不同消費(fèi)人群進(jìn)行包裝銷售。同時(shí)，也要結(jié)合消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣。

　　趣味性——提高產(chǎn)品親和力

　　趣味性提高了產(chǎn)品的親和力，拉近了與消費(fèi)者的距離。奧利奧巧克力餅干憑借“扭一扭、舔一舔、泡一泡”這種新奇而有趣的食用方式，深受兒童的喜愛。

　　銷售渠道與消費(fèi)者

　　休閑食品的銷售渠道在哪里？很多企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都在問著同樣的問題，正在為拓展銷售渠道而苦惱。

　　除了超市、便利店、百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等主流銷售渠道外，公園、旅游景點(diǎn)、火車站、機(jī)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)、酒吧、茶座、品牌連鎖專賣店、網(wǎng)吧、電子商務(wù)平臺(tái)等渠道也是適合銷售的終端。

　　為了找到有效的渠道，必須深入到前線。前線在哪里呢？在你的顧客的和潛在顧客的心智里。不同的地區(qū)，不同的文化背景，不同的飲食習(xí)慣，這些只有用心去體會(huì)后，才能制定出高效有別的分銷戰(zhàn)術(shù)，從而取得渠道的成功。

　　休閑食品的消費(fèi)者是多種多樣的。從年齡上可以區(qū)分出三類：18歲以下的兒童和青少年，青年人，老年人。

　　兒童及青少年：刺激性消費(fèi)為主，純粹的消費(fèi)群體，是完全的主觀意愿型。這類人群對(duì)新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于嘗試。

　　青年人：品牌消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。這是最忙碌的一類人群，他們沒有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝的精致和攜帶方便，對(duì)價(jià)格則不太敏感，但一定要方便購(gòu)買。同時(shí)這也是需求最多樣化的人群。

　　老年人：相對(duì)于前兩者的刺激性消費(fèi)和品牌消費(fèi)，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西。傳統(tǒng)、中式的休閑食品更被他們青睞，如各種烘焙蛋糕，酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求。

　　電子商務(wù)——休閑食品“新大陸”

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在電子商務(wù)領(lǐng)域，休閑食品的銷售額已經(jīng)穩(wěn)占半壁江山，電子商務(wù)基于其特征將成為休閑食品行業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　首先，電子商務(wù)沒有地域化的限制，而休閑食品企業(yè)的傳統(tǒng)渠道都是線下實(shí)體終端，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，區(qū)域終端的局限性將越發(fā)明顯；

　　其次，電子商務(wù)可以為消費(fèi)者提供一條龍服務(wù)——挑選、支付、物流，比傳統(tǒng)購(gòu)物更方便；

　　再次，電子商務(wù)有利于樹立品牌形象，也更有利于企業(yè)了解終端客戶需求，宣傳品牌文化；

　　最后，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，多方面協(xié)同、線上線下整合的品牌推廣模式已成為休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作趨勢(shì)。

　　不過(guò)，電商要走穩(wěn)走好，必須要從傳統(tǒng)營(yíng)銷中借鑒經(jīng)驗(yàn)，并不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念。

　　休閑食品對(duì)電子商務(wù)的利用可謂起步良好，但未來(lái)的營(yíng)銷之路還很長(zhǎng)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系也將更加密切。

來(lái)源：《營(yíng)銷界?食品營(yíng)銷》　　作者：常建強(qiáng)

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