酒企盲目發(fā)展電商暗藏被“電死”風(fēng)險(xiǎn)

　　在酒行業(yè)遇冷，進(jìn)入深度調(diào)整期的大環(huán)境下，發(fā)力電商已成為眾酒企的脫困之策。近日，國務(wù)院發(fā)文全面支持電商，并提出物流支付金融要升級(jí)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此項(xiàng)政策的提出，勢必會(huì)加大電商風(fēng)頭，也會(huì)增添酒企發(fā)力電商的決心，然而有分析人士提醒，酒企盲目發(fā)展電商，也暗藏被“電死”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　國務(wù)院發(fā)文全面支持電商

　　國務(wù)院發(fā)布“關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見”，提出拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務(wù)發(fā)展。

　　此外，國務(wù)院還將支持網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)為中小網(wǎng)商提供小額貸款服務(wù)，推動(dòng)中小企業(yè)普及應(yīng)用電子商務(wù)。拓展移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用，積極培育城市社區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。建設(shè)跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)和外貿(mào)交易平臺(tái)，實(shí)施與跨境電子商務(wù)相適應(yīng)的監(jiān)管措施，鼓勵(lì)電子商務(wù)“走出去”。

　　日前，茅臺(tái)等一線品牌彎腰加入電商陣營，借力電商，緩解銷售壓力，豐富銷售渠道已經(jīng)成為時(shí)下酒企戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步。

　　酒類線上市場潛力大

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模在37億元左右，白酒約占六成；2013年酒類電商線上交易額將達(dá)到60億元。對(duì)于白酒行業(yè)超4000億的營業(yè)收入來說，60億的零售額占比并不大。

　　有電子商務(wù)人士認(rèn)為，白酒線上市場的潛力十分巨大，尤其是在當(dāng)下新的市場環(huán)境下，酒廠、經(jīng)銷商也希望介入電商這個(gè)渠道來獲得新的增長點(diǎn)。

　　茅臺(tái)近期動(dòng)作頻頻，與酒仙網(wǎng)的合作也引發(fā)了業(yè)界的種種猜想。渠道開拓也好，扭轉(zhuǎn)頹勢也罷，與酒仙網(wǎng)合作在一定程度上說明這位酒業(yè)大佬選擇順勢而為。

　　AC尼爾森中國酒類消費(fèi)者趨勢報(bào)告顯示，在未來2～3年內(nèi)，酒類消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買酒類產(chǎn)品的意愿顯著高于傳統(tǒng)線下渠道。截至2012年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.42億人，網(wǎng)購使用率提升至43%。

　　面臨行業(yè)調(diào)整，在傳統(tǒng)渠道競爭激烈的情況下，茅臺(tái)、五糧液等企業(yè)幾年前就已經(jīng)設(shè)立了網(wǎng)上直銷平臺(tái)外，近兩年，瀘州老窖、沱牌舍得、青青稞酒、酒鬼酒等白酒企業(yè)也紛紛觸網(wǎng)，在淘寶網(wǎng)開設(shè)官方旗艦店，建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)等。

　　電商平臺(tái)是否真的是“陽關(guān)道”

　　統(tǒng)計(jì)顯示，茅臺(tái)的自有電商平臺(tái)自成立后并未得到長線發(fā)展，而自去年重裝上陣后反響也是平平。而在業(yè)內(nèi)人士看來，酒仙網(wǎng)也只是茅臺(tái)的一個(gè)電商經(jīng)銷商，一家懂電商的酒商。

　　和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相比，電商平臺(tái)的盈利模式以及盈利能力一直是業(yè)內(nèi)外不斷探討的話題?！皬牟簧偬詫氋u家的實(shí)踐操作來看，由電子流替代實(shí)物流并不能真正使成本大幅下降，相反，電商平臺(tái)對(duì)商家的物流體系以及營銷水平的要求更高。”

　　記者采訪多家酒企獲悉，目前，酒廠、經(jīng)銷商自建電商平臺(tái)或者與成熟電商平臺(tái)合作往往是出于品牌推廣和渠道拓展的考慮。正如貴州一家白酒企業(yè)主所言，選擇與酒仙網(wǎng)合作主要是考慮提高品牌知名度，希望增加銷量。

　　相對(duì)于其他成熟行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展來看，白酒行業(yè)起步較晚，且發(fā)展較為緩慢。其中，來自傳統(tǒng)渠道的阻力也是酒廠在電商渠道進(jìn)展緩慢的原因之一。有業(yè)內(nèi)人士提醒，酒廠需要考慮到電商平臺(tái)定價(jià)體系對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響。

　　該人士認(rèn)為，電商不是解決問題的終極之路，電商并不適合所有酒企業(yè)。對(duì)于酒廠來說，在平臺(tái)上開了店，如果不會(huì)經(jīng)營，那也不會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。有調(diào)查顯示，一些在京東商城、天貓商城開設(shè)的酒企旗艦店反而成了雞肋，不做不行，做了賠錢?！皢栴}的關(guān)鍵還在于缺乏專業(yè)的運(yùn)營人才和相應(yīng)的營銷思路?！?

　　分析人士指出，盲目發(fā)展電商，也暗藏被“電死”的風(fēng)險(xiǎn)。無論是酒企、經(jīng)銷商，亦或是酒類電商本身，都應(yīng)該趨利避害，審時(shí)度勢。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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