葡萄酒：中小進(jìn)口商轉(zhuǎn)型刻不容緩

　　今年以來(lái)，行業(yè)變化，需求低迷，無(wú)論大中小進(jìn)口商都感到了壓力。

　　一些大型進(jìn)口葡萄酒商業(yè)績(jī)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，主要原因是前期攤子鋪得太大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、重招商輕服務(wù)。而一些中小型進(jìn)口葡萄酒商，則依托自身的人脈在夾縫中求生存，有部分在沒(méi)有建立根據(jù)地市場(chǎng)的前提下開(kāi)始了在全國(guó)市場(chǎng)游擊式招商。但中小型進(jìn)口商的全國(guó)招商廣種薄收，有的甚至顆粒無(wú)收，今年秋季糖酒會(huì)，大量的中小進(jìn)口商采取了觀望態(tài)度，不參展，甚至不參會(huì)。

　　大進(jìn)口商由于庫(kù)存壓力大，船大難掉頭，轉(zhuǎn)型時(shí)間較長(zhǎng)。而中小進(jìn)口商包袱輕，轉(zhuǎn)型相對(duì)容易。

　　有的小型進(jìn)口商，因?yàn)榛鶖?shù)小，抓住幾個(gè)集團(tuán)客戶就可以完成全年任務(wù)目標(biāo)。但是，這種短期沖銷售的機(jī)會(huì)式營(yíng)銷雖然可以繼續(xù)使用，但中小進(jìn)口商千萬(wàn)不可一時(shí)有利潤(rùn)而忽略了生意模式的轉(zhuǎn)型。

　　筆者以為，中小進(jìn)口商應(yīng)該更加重視根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)，一手嘗試進(jìn)入本地市場(chǎng)的現(xiàn)代渠道，另一手借助自媒體把葡萄酒文化的普及和自身產(chǎn)品的推廣結(jié)合起來(lái)。

　　建立根據(jù)地市場(chǎng)需要研究消費(fèi)者特點(diǎn)，研究終端業(yè)態(tài)，設(shè)計(jì)推廣方案和動(dòng)銷方案，這就要求中小型進(jìn)口商具備這方面的人才和能力，這需要補(bǔ)足策劃、分銷方面的短板。中小進(jìn)口商可以暫時(shí)靠團(tuán)購(gòu)銷售支撐，用半年到一年左右的時(shí)間，以空間換取時(shí)間，構(gòu)建這方面的團(tuán)隊(duì)，完成從貿(mào)易商向營(yíng)銷服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

來(lái)源：糖酒快訊

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