名酒抄底低端難 轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)

　　近日，記者采訪了解到，在百元市場(chǎng)，二線區(qū)域酒企由于深耕中低端市場(chǎng)，尤其是對(duì)渠道、消費(fèi)者的把控更具有優(yōu)勢(shì)。因此，在2014年的百元酒類市場(chǎng)當(dāng)中，隴酒將宣戰(zhàn)一線低端產(chǎn)品，或成最大贏家。

　　趨勢(shì)：名酒抄底低端難

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　　去年開始，酒類行業(yè)出現(xiàn)了大量低價(jià)位的產(chǎn)品，很多一線品牌也想要在此價(jià)格帶上形成全國(guó)性產(chǎn)品。中國(guó)名酒品牌五糧液成功推出尖莊系列后，又先后推出五糧春新品、五糧醇藍(lán)淡雅、金淡雅升級(jí)版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品；劍南春也推出200元的“金劍南”K6和400元“金劍南”K9；水井坊則大力推廣其定價(jià)于200元左右的天號(hào)陳系列；洋河則推出藍(lán)美人系列，價(jià)格在百元之內(nèi)。

　　讓人欣喜的是，這些一線名酒終于彎下了腰，把目光下移到“民酒”市場(chǎng)，并且結(jié)合自身特點(diǎn)做了運(yùn)營(yíng)上的調(diào)整，比如成立區(qū)域分公司、建立小區(qū)域平臺(tái)商等等。但不可否認(rèn)，一線名酒想要開戰(zhàn)低端市場(chǎng)的成本難度太大，除了調(diào)整生產(chǎn)線的硬件措施外，物流成本、市場(chǎng)投入、稅收等也面臨困難。甚至有經(jīng)銷商坦言，自己都搞不懂五糧液的價(jià)格體系是遵循什么規(guī)律，比如68度比52度貴，39度又比45度貴，消費(fèi)者更難以對(duì)名酒重新進(jìn)行定位。

　　挖掘二三線市場(chǎng)緊盯百元區(qū)域

　　隴酒：與經(jīng)銷商共同挖掘二三線市場(chǎng)

　　在甘肅乃至全國(guó)酒類市場(chǎng)中，二三線市場(chǎng)的絕大部分酒類經(jīng)銷商的資金一般都較為充沛，貨源也相對(duì)充足，但是卻普遍面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：一是找不到合適的品牌，二是上游沒有完善的售后服務(wù)體系。這不是隨便找個(gè)合作伙伴就行的，做好這些必須要有好的團(tuán)隊(duì)，而這就是隴酒企業(yè)最拿手的長(zhǎng)項(xiàng)。

　　金徽酒業(yè)所屬的亞特集團(tuán)、漢武酒業(yè)所屬的巨龍集團(tuán)、崆峒酒所屬的新世紀(jì)集團(tuán)……多數(shù)隴酒集團(tuán)都在各自所屬的二三線城市當(dāng)中扮演著舉足輕重的角色。強(qiáng)大的集團(tuán)背景可以帶來(lái)很多優(yōu)勢(shì)，在做市場(chǎng)的時(shí)候也能夠更加及時(shí)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、口碑宣傳進(jìn)行調(diào)整，這是外埠酒業(yè)無(wú)法企及的。在眾多區(qū)域大經(jīng)銷商看到一線市場(chǎng)利潤(rùn)陡降而叛逃之后，接下來(lái)最好的選擇就是區(qū)域龍頭酒企。一些過(guò)去做區(qū)域中小品牌的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商也表示，當(dāng)下最好的選擇也只能是區(qū)域龍頭酒企，這些渠道也將為隴酒企業(yè)的攻城略地提供非常好的條件。

　　市場(chǎng)：百元左右的白酒最好賣

　　春節(jié)前后，記者對(duì)蘭州市的多家超市及煙酒專賣店進(jìn)行了探訪，發(fā)現(xiàn)200元至500元的白酒產(chǎn)品占據(jù)了黃金位置，屬于消費(fèi)主打。而在節(jié)日之外的業(yè)績(jī)當(dāng)中，200元以內(nèi)的產(chǎn)品是最重要的市場(chǎng)。

　　酒水價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，也是集中在100元左右的居多，有買酒贈(zèng)購(gòu)物卡的，有買多贈(zèng)一的，還有限期打折的等等。售貨員告訴記者，喜歡買茅臺(tái)和五糧液這類酒的，以中年人居多，而對(duì)于各大酒企推出的中低端新品，年輕人更愿意嘗試。

　　對(duì)于一線白酒企業(yè)著力發(fā)展中、低端產(chǎn)品，實(shí)行從名酒到民酒戰(zhàn)略的原因，業(yè)內(nèi)人士指出，除了受到國(guó)家政策的大環(huán)境影響導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)萎縮外，現(xiàn)在很多高端品牌存在的不良庫(kù)存問題也不可小覷，所以頻推中低端產(chǎn)品也是形勢(shì)所逼。至于外埠名酒中低端產(chǎn)品的傾銷現(xiàn)象，用金徽酒股份公司副總經(jīng)理王棟的話說(shuō)就是：“小馬拉大車是不行的！”

來(lái)源：糖酒快訊

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