五糧液改革突破 “全面貼近消費者”

　　仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，五糧液近兩年出臺的各類新政、做出的種種調(diào)整、勾劃的總體布局，無不圍繞著一個核心，即“全面貼近消費者”的核心策略。

　　2014年春交會上，五糧液股份公司董事長劉中國表示，公司機構(gòu)改革已經(jīng)漸入佳境，改革的核心就是更加貼近市場、貼近消費者，以快速、靈活的服務(wù)滿足消費者所需。我們將緊緊圍繞營銷工作這一主線，把產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、采購供應(yīng)、廣告宣傳、財務(wù)核算、物流配送、服務(wù)支持等一系列重要環(huán)節(jié)打通，把市場理念、全員營銷貫穿到每一個環(huán)節(jié)，提高我們的差異化優(yōu)勢與市場綜合競爭力?！?/p>

　　早在2013年年初，五糧液公司就確定了“做精做細龍頭產(chǎn)品，做強做大腰部產(chǎn)品，做穩(wěn)做實中低價位產(chǎn)品”的發(fā)展方向。3月25日，五糧液五大戰(zhàn)略品牌新品上市說明會在成都舉行，提出要聚焦資源著力打造五糧液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰(zhàn)略品牌。并在5月舉行綿柔尖莊新品上市發(fā)布會，7月在成都發(fā)布了五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品三款腰部新品，進一步發(fā)力“腰部”市場。9月高調(diào)推出五糧液高端低度系列產(chǎn)品—35度、39度、42度五糧液，引領(lǐng)白酒低度化未來趨勢。由此，五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，將形成百花齊放之勢，其市場競爭能力也隨之不斷增強。

　　其實，五糧液除了在不斷的推新品迎合消費者之外，還在行業(yè)內(nèi)率先推行了營銷機構(gòu)改革。在總部設(shè)立了市場部、銷售部、銷售服務(wù)中心、營銷督察部、包裝材料采購供應(yīng)部，來進一步統(tǒng)籌管理品牌開發(fā)、營銷策劃、過程監(jiān)督和后勤服務(wù)等。以更加貼近市場、更加服務(wù)市場的理念與消費者對接。

　　據(jù)了解，今年五糧液將劃分出約550家核心經(jīng)銷商，其中包括約30家規(guī)模實力最強的領(lǐng)頭雁，從而適時減少渠道直接投放量和庫存，明確了普通經(jīng)銷商必須從核心經(jīng)銷商進貨，且一定價位區(qū)間之外將自負盈虧的游戲規(guī)則。

　　五糧液以消費者為核心，以內(nèi)部機構(gòu)改革為手段，積極主動的應(yīng)對白酒行業(yè)的變局，用自己的產(chǎn)品創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，實現(xiàn)了在白酒行業(yè)遇冷時期的突破性發(fā)展。面對行業(yè)變化，五糧液通過一系列的創(chuàng)新舉措，保持了品牌的強勁發(fā)展，引領(lǐng)了行業(yè)的健康發(fā)展。

來源：糖酒快訊

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