一線白酒集中力量拉攏經(jīng)銷群體共渡難關(guān)

　　當(dāng)整個行業(yè)偏向“親民”路線時，很多一線白酒企業(yè)隨波逐流，繼而，腰部產(chǎn)品紛沓至來。這么做對一線白酒來說沒有多大效果。好的品牌白酒誰都想喝，尤其是大眾群體。而中端產(chǎn)品也是一線白酒的主力產(chǎn)品，再推新品只會是自相殘殺。

　　一線白酒面臨兩大問題：一個是嚴重的產(chǎn)能過剩，一個就是因高端白酒降價導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張。因此，一線白酒首要任務(wù)有兩個：一是拉攏經(jīng)銷商，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為進貨；二是謀求大合作，將風(fēng)險轉(zhuǎn)為共擔(dān)，比如大型企業(yè)定制，大的戰(zhàn)略合作。國窖1573招商策略由過去的“大招商，招大商”調(diào)整為“搶商、控商”，五糧液也與中鐵形成戰(zhàn)略合作，為其開發(fā)定制酒。

　　二線白酒：收緊戰(zhàn)線，集中向省內(nèi)及周邊發(fā)力。眼下一線白酒紛紛下沉市場，向更多區(qū)域市場滲透。很多二線白酒的根據(jù)地市場已經(jīng)被滲透，且更可怕的是一線白酒直接在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)灌裝線。

　　此前，很多二線白酒就隨著潮流，向全國市場進發(fā)，將戰(zhàn)線越拉越長，而原根據(jù)地市場沒有更大的投入。二線白酒必須將戰(zhàn)線全面回撤，集中向省內(nèi)及周邊市場發(fā)力，夯實好最后的防線。

　　好在從目前很多二線白酒品牌的銷售數(shù)據(jù)來看，本地消費者還沒有對本地酒失去信心。2013年，衡水老白干銷售收入同比增長10%左右，而銷售主要區(qū)域來自于省內(nèi)深耕的重點市場石家莊和衡水；洛陽杜康去年也保持了30%的增長率，省內(nèi)根據(jù)地市場的增長率要高于省外。

　　三線及區(qū)域白酒：加強防御，鞏固縣鄉(xiāng)區(qū)域的忠誠度。2013年進行“腰部”大戰(zhàn)，那么，2014年必然是低端競爭的“腿部”大戰(zhàn)。這嚴重威脅到三線白酒及區(qū)域白酒的生存空間。

　　三線白酒和區(qū)域白酒，一方面要提早加強防御，鞏固好現(xiàn)有的區(qū)域市場；另一方面要加緊對區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)及市場的運作，強化區(qū)域內(nèi)大眾消費者的忠誠度。防御和開拓相結(jié)合，保證自身在區(qū)域市場內(nèi)的穩(wěn)定地位。

　　隨著城鎮(zhèn)化的推進，縣鄉(xiāng)級經(jīng)濟被開發(fā)，農(nóng)民消費水平提高，白酒消費巨大的潛在需求，對三線及區(qū)域白酒更是機遇。

來源：糖酒快訊

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