進(jìn)口液態(tài)奶來襲沖擊國產(chǎn)乳品最后的防線

　　日前認(rèn)監(jiān)委發(fā)布的“進(jìn)口嬰幼兒奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊名單”，被有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是對進(jìn)口OEM奶粉生產(chǎn)企業(yè)的洗白。并認(rèn)為國產(chǎn)奶粉從今年下半年開始，日子將更加艱難。

　　問題還不僅是奶粉，眼下連液態(tài)奶也將面臨很多國外企業(yè)的挑戰(zhàn)。此前一號店推出進(jìn)口牛奶促銷活動，短時間內(nèi)就被一搶而光，連伊利等國內(nèi)廠商陣營也推出了進(jìn)口液態(tài)奶業(yè)新業(yè)務(wù)，2003年帕爾瑪拉特等國外乳企敗走中國之后，進(jìn)口牛奶又在國內(nèi)紅火起來。

　　去年液態(tài)奶進(jìn)口增長超九成

　　進(jìn)口液態(tài)奶不同奶粉，運輸不便影響其進(jìn)軍中國市場。然而今年3月中旬，一號店啟動進(jìn)口牛奶大促銷活動，結(jié)果驚人。僅僅用了不到53分鐘，全部30個集裝箱進(jìn)口牛奶被一搶而空，其競爭對手我買網(wǎng)在同一時期也展開類似的促銷活動，結(jié)果好沃德和愛氏晨曦等品牌的進(jìn)口牛奶在促銷當(dāng)天的銷售額是平常的6-7倍。

　　從宏觀的數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口液態(tài)奶增長迅猛。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計，2013年全年液態(tài)奶進(jìn)口19.5萬噸，同比增加91.6%，進(jìn)口額為2.7億美元，同比增加91.2%。值得注意的是，液態(tài)奶就進(jìn)口量和進(jìn)口額的增長率，都高居乳制品品類第一位，這幾年全國上下都關(guān)注的奶粉其進(jìn)口量與進(jìn)口額的增長為49.2%和89.0%。此外，今年前兩個月，我國進(jìn)口液態(tài)奶3.51萬噸，同比增長24.38%，從進(jìn)口來源國來看，進(jìn)口量前4位的國家是德國、新西蘭、法國、澳大利亞，其中來自歐盟的進(jìn)口量1.95萬噸，占全國總進(jìn)口的59.26%。

　　南都記者在廣州各大超市看到，貨架上已經(jīng)有不少進(jìn)口牛奶的身影，其中大部分來自于新西蘭以及歐洲國家，偶爾可以見到來自美國或阿根廷的液態(tài)奶，此外，在三四線城市的商超，進(jìn)口液態(tài)奶也開始涉足其中，南都記者在廣東某三線城市的沃爾瑪超市，就看到數(shù)種來自新西蘭、丹麥以及德國的進(jìn)口液態(tài)奶，品牌數(shù)在10個左右。

　　“當(dāng)年帕爾瑪拉特因為國內(nèi)的液態(tài)奶市場競爭慘烈而退出中國，但是現(xiàn)在全進(jìn)口品牌在液態(tài)奶領(lǐng)域卷土重來。”咨詢機(jī)構(gòu)普天盛道董事長雷永軍表示，“在尤其北京、上海、廣州、深圳等這些城市更加明顯，大概在2003年的時候，中國幾乎無論是市場、精品超市，還是我們看到的普通超市、便利店等，幾乎看不到國外的液態(tài)奶在貨架上，但是今天我們?nèi)コ?，尤其我之前的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)最少有20多個品牌?！?/p>

　　品利上海食品有限公司以下簡稱“品利”市場部經(jīng)理段鵬對南都記者透露，“近幾年，進(jìn)口牛奶的銷量增長每年都在60%以上?！逼防呀?jīng)做了20年進(jìn)口牛奶的代理，目前已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做自有品牌。

　　雷永軍認(rèn)為，“在市場調(diào)研中，我相信液態(tài)奶的中高端市場未來外資品牌進(jìn)入還會進(jìn)一步增加。現(xiàn)在的幾十個品牌還主要是貿(mào)易公司操作，還沒有大的企業(yè)進(jìn)入。在今年大概4、5月份普天盛道做過一次論證，就是有一家企業(yè)委托我們，說美國的常溫奶如果進(jìn)入中國，在中國大概用三到五年時間可以做多大的市場？我們調(diào)研結(jié)果做出了一個50到100億的預(yù)測。這與中國消費者本身無論從奶粉和液態(tài)奶對外資品牌的認(rèn)知有很大的關(guān)系，核心還在于我們前面提到的誠信問題。最值得強(qiáng)調(diào)的是，已經(jīng)有企業(yè)對液態(tài)奶大規(guī)模進(jìn)入中國市場有戰(zhàn)略思考?！?/p>

　　國內(nèi)乳業(yè)巨頭也“喝”進(jìn)口牛奶

　　境外進(jìn)口的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)不僅通過中國國內(nèi)的代理公司出口到中國，中國本土乳業(yè)巨頭也加入市場大戰(zhàn)。光明乳業(yè)在4月10日發(fā)布公告稱，公司與Pactum D airyG roupPtyLim ited簽訂產(chǎn)品代加工協(xié)議，由該公司代加工UHT牛奶。有業(yè)內(nèi)人士透露，兩公司在公告前已簽署戰(zhàn)略協(xié)議，內(nèi)容為光明“優(yōu)+”牛奶在澳洲的生產(chǎn)合作，預(yù)計未來光明乳業(yè)的“優(yōu)+”系列等常溫奶產(chǎn)品將部分由該澳大利亞公司代工，未來或有可能有其他新的常溫乳品或系列由該公司代工并輸往國內(nèi)。

　　另外兩大巨頭伊利和蒙牛動作頻頻。伊利股份在去年年底發(fā)布公告稱，該公司與意大利最大乳品生產(chǎn)商斯嘉達(dá)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雖然雙方并未披露合作的具體細(xì)節(jié)，但當(dāng)時就有知情人士稱，雙方合作主要是斯嘉達(dá)公司為伊利生產(chǎn)UHT乳制品，以擴(kuò)充伊利的高端產(chǎn)品線。另有知情人士透露，今年6月份伊利將推出德國進(jìn)口牛奶。

　　而蒙牛的第二大股東丹麥愛氏晨曦在2012年成為蒙牛二股東之后也在推動進(jìn)口液態(tài)奶事宜，目前，純進(jìn)口愛氏晨曦液態(tài)奶也已經(jīng)借助蒙牛渠道登陸北上廣等中國內(nèi)地各大超市。乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，“國內(nèi)乳企與境外液態(tài)奶生產(chǎn)廠商合作，除了為了解決奶源供應(yīng)的問題，主要由于消費升級及消費者對進(jìn)口乳制品的信賴，進(jìn)口奶近年來發(fā)展較快，且附加值很高，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的完善可以提高企業(yè)利潤率。”

　　段鵬告訴南都記者，“目前的主要銷售區(qū)域還是華南和華東的一二線城市，根據(jù)之前的消費者反饋，消費者之所以選擇進(jìn)口牛奶，主要的原因就是覺得安全。此外，目前進(jìn)口牛奶與國產(chǎn)牛奶之間的價差已經(jīng)很小了?！?/p>

　　去年國產(chǎn)常溫奶因為奶荒而多次漲價，目前中檔液態(tài)奶一升在15元左右，南都記者在一號店看到，有的進(jìn)口牛奶一升也就在15元左右，甚至還低于15元，據(jù)了解，碰上像3月那種大促銷，一升進(jìn)口奶甚至還低至9.9元，段鵬透露，一般國內(nèi)會去買進(jìn)口牛奶的消費者很多對牛奶有一定的認(rèn)識，這樣的價格對于這些消費者來說，無疑有著很強(qiáng)的吸引力。

　　記者觀察

　　進(jìn)口與國產(chǎn)液態(tài)奶的價差進(jìn)一步縮小

　　進(jìn)口牛奶其實在近兩三年在國內(nèi)的銷售增長都頗為可觀，但是與嬰幼兒奶粉所不同的是，在國內(nèi)液態(tài)奶還在市場占據(jù)主體的情況下，進(jìn)口牛奶的這種增長不太容易讓人察覺，只是在去年奶荒之后，由于成本拉動，國內(nèi)液態(tài)奶多次漲價，導(dǎo)致進(jìn)口與國產(chǎn)液態(tài)奶的價差進(jìn)一步縮小，才凸顯出進(jìn)口牛奶正在慢慢蠶食國內(nèi)的市場。

　　進(jìn)口牛奶進(jìn)來，難受的主要是中小型乳企，大型乳企如蒙牛、伊利和光明，他們有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，跟渠道也有較強(qiáng)的議價能力，少數(shù)地區(qū)的市場被進(jìn)口牛奶搶占并不影響他全國的布局，甚至有些進(jìn)口牛奶要進(jìn)來中國，還得找一家巨頭一塊搞，最典型的比如愛氏晨曦。但是中小乳企就不一樣，主要市場就一兩塊區(qū)域，本來來自蒙牛和伊利的壓力就不小，如果進(jìn)口牛奶再進(jìn)來，價格上又沒有明顯的優(yōu)勢，很可能最終也就是退出市場的結(jié)局。

來源：南方都市報　　　侯睿之

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