據中國鄉(xiāng)村之聲《三農中國》報道,日前,阿里巴巴的最新財報顯示,他們的年度活躍消費者為6.01億人,凈增2500萬,增長的主要原因在于“在欠發(fā)達地區(qū)獲取了更多新消費者”。無獨有偶,京東財報也顯示,今年8月份,京東全渠道28%新增用戶,其數(shù)量主要來自于主打低線市場的京東拼購。什么是低線市場?就是三四線城市或三四線城市以下的消費市場,截至2018年6月份,我國農村網民規(guī)模已達2.11億人。這一群體已成為各大電商平臺爭奪的焦點。電商平臺的聚焦,對廣闊的農村市場又意味著什么?中國鄉(xiāng)村特約評論員徐春暉分析:
徐春暉:截至2018年6月,我國農村網民規(guī)模為2.11億,占整體網民數(shù)量的26.3%,,低線網民規(guī)模的快速增長,說明一是在國家持續(xù)加大投入下,網絡使用資費降低、上網技能提升以及手機普及率的提高,讓農村居民更方便“觸網”;二是低線居民的信息消費具備了規(guī)模基礎,大家都逐漸體會到了使用網絡購物能夠方便生活。
這些現(xiàn)象成為電商眼中“大蛋糕”,阿里巴巴、京東、拼多多等針對低線市場用戶的動作越發(fā)“激烈”。各大電商紛紛瞄準低線市場,低線市場最關注什么?一是價格要便宜。“1分錢兩個石榴全國包郵”、“一塊錢一包抽紙”、“1分錢護理套裝全國包郵”、“十塊錢一件的羽絨服”……一系列的奪目低價讓人難以置信,但隨著經濟水平的提高,很難確定價格因素是否依然能有效左右低線居民的購物選擇,其他因素的重要性也在逐漸提高,比如,商品質量、售后服務等。
為了改變大家對商品“低價低質”的看法,一些商家挖空心思,積極尋求商品品質和價格的平衡點。通過深入制造端,用數(shù)字化改造方式提高工廠規(guī)?;a效能,可以提供性價比高的產品。我認為,低價產品不一定都是低質產品。低價是市場需求,低質是商家失責,作為電商平臺,一定要用精細化的運營方式提升用戶的購物感和信任度,因為拼到最后,還是質量和口碑最重要。
隨著農村網民規(guī)模的快速增長,低線城市將會成為電商平臺的爭奪焦點,要想殺出重圍,就要看誰能順延市場,洞悉低線市場真正的需求。
轉自:央廣網
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