據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，日前，阿里巴巴的最新財(cái)報(bào)顯示，他們的年度活躍消費(fèi)者為6.01億人，凈增2500萬(wàn)，增長(zhǎng)的主要原因在于“在欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取了更多新消費(fèi)者”。無(wú)獨(dú)有偶，京東財(cái)報(bào)也顯示，今年8月份，京東全渠道28%新增用戶，其數(shù)量主要來(lái)自于主打低線市場(chǎng)的京東拼購(gòu)。什么是低線市場(chǎng)？就是三四線城市或三四線城市以下的消費(fèi)市場(chǎng)，截至2018年6月份，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)2.11億人。這一群體已成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。電商平臺(tái)的聚焦，對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)又意味著什么？中國(guó)鄉(xiāng)村特約評(píng)論員徐春暉分析：
徐春暉：截至2018年6月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.11億，占整體網(wǎng)民數(shù)量的26.3%，，低線網(wǎng)民規(guī)模的快速增長(zhǎng)，說(shuō)明一是在國(guó)家持續(xù)加大投入下，網(wǎng)絡(luò)使用資費(fèi)降低、上網(wǎng)技能提升以及手機(jī)普及率的提高，讓農(nóng)村居民更方便“觸網(wǎng)”；二是低線居民的信息消費(fèi)具備了規(guī)?；A(chǔ)，大家都逐漸體會(huì)到了使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠方便生活。
這些現(xiàn)象成為電商眼中“大蛋糕”，阿里巴巴、京東、拼多多等針對(duì)低線市場(chǎng)用戶的動(dòng)作越發(fā)“激烈”。各大電商紛紛瞄準(zhǔn)低線市場(chǎng)，低線市場(chǎng)最關(guān)注什么？一是價(jià)格要便宜。“1分錢兩個(gè)石榴全國(guó)包郵”、“一塊錢一包抽紙”、“1分錢護(hù)理套裝全國(guó)包郵”、“十塊錢一件的羽絨服”……一系列的奪目低價(jià)讓人難以置信，但隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，很難確定價(jià)格因素是否依然能有效左右低線居民的購(gòu)物選擇，其他因素的重要性也在逐漸提高，比如，商品質(zhì)量、售后服務(wù)等。
為了改變大家對(duì)商品“低價(jià)低質(zhì)”的看法，一些商家挖空心思，積極尋求商品品質(zhì)和價(jià)格的平衡點(diǎn)。通過(guò)深入制造端，用數(shù)字化改造方式提高工廠規(guī)模化生產(chǎn)效能，可以提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。我認(rèn)為，低價(jià)產(chǎn)品不一定都是低質(zhì)產(chǎn)品。低價(jià)是市場(chǎng)需求，低質(zhì)是商家失責(zé)，作為電商平臺(tái)，一定要用精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式提升用戶的購(gòu)物感和信任度，因?yàn)槠吹阶詈?，還是質(zhì)量和口碑最重要。
隨著農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的快速增長(zhǎng)，低線城市將會(huì)成為電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，要想殺出重圍，就要看誰(shuí)能順延市場(chǎng)，洞悉低線市場(chǎng)真正的需求。
轉(zhuǎn)自：央廣網(wǎng)
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