集成吊頂行業(yè) “饑餓營(yíng)銷”三步曲

　　大部分人對(duì)“饑餓營(yíng)銷”并不陌生，但對(duì)于集成吊頂行業(yè)的“饑餓營(yíng)銷”卻是只知其一不知其二。集成吊頂嘗試饑餓營(yíng)銷銷售模式，本身就是一種進(jìn)步，但要玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷，取得豐厚利潤(rùn)，還需要一段時(shí)間。

　　

　　提起“饑餓營(yíng)銷”，不少人會(huì)不由自主的想起小米手機(jī)。是的，小米CEO雷軍在接受采訪時(shí)也大方承認(rèn)小米手機(jī)采用的正是“饑餓營(yíng)銷”的手段。所謂“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的營(yíng)銷策略。

　　除了小米手機(jī)之外，還有一些企業(yè)采用“饑餓營(yíng)銷”手段取得了不菲的收益。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車上市，推出時(shí)都要排隊(duì)等候，有的要先交錢排隊(duì)，有的要加價(jià)銷售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷售，以擴(kuò)大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售。

　　那么，在集成吊頂行業(yè)，想要使用饑餓營(yíng)銷，需要具備什么條件呢？

　　一：消費(fèi)者共鳴是前提

　　功能性利益、品牌個(gè)性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，集成吊頂行業(yè)目前發(fā)展時(shí)間不足十年，實(shí)事求是的說，目前還鮮有企業(yè)能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴，因此，想要使用饑餓營(yíng)銷策略，還需要努力贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力。

　　二：要有高瞻遠(yuǎn)矚的能力

　　想玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見到的。集成吊頂行業(yè)從面世至今才十年時(shí)間，產(chǎn)品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此，想要冒然采用饑餓營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段的企業(yè)，一定要慎重。

　　三：有效的宣傳規(guī)劃

　　新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。在這方面，集成吊頂行業(yè)處于懵懂邁向成熟時(shí)期，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，明星代言等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的吊頂品牌，想要達(dá)到合格的造勢(shì)效果，還有一段路要走。

來源：中國(guó)吊頂網(wǎng)

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