地板行業(yè)渠道下沉是危機(jī)還是商機(jī)？

　　地板行業(yè)在中國興起以來，歷經(jīng)了從起步到成熟、從暴利到微利的發(fā)展過程，現(xiàn)在的行業(yè)中僅可以統(tǒng)計(jì)的地板企業(yè)就有數(shù)千家，大大小小的品牌更是達(dá)到上萬之多，面對(duì)一線城市地板市場(chǎng)早已擁擠不堪的現(xiàn)狀，許多行業(yè)人士早已開始尋求出路。

　　當(dāng)前，行業(yè)中流行的一種觀點(diǎn)是，地板企業(yè)應(yīng)通過渠道下沉去開拓更為廣闊的二、三線，甚至四線城市的市場(chǎng)。然而，在實(shí)際過程中，渠道下沉還存在著許多困難，并沒有一些人構(gòu)想的那樣美好，因此，一場(chǎng)圍繞地板企業(yè)是否應(yīng)該下沉渠道的爭(zhēng)論也就此展開。

　　支持：渠道下沉是行業(yè)的救贖之道

　　今年，中國的城鎮(zhèn)化水平已突破50%，而大量廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房的開工建設(shè)給整個(gè)家居建材業(yè)帶來了不小商機(jī)。對(duì)此，有地板行業(yè)人士就認(rèn)為，地板企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)應(yīng)該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的二、三線市場(chǎng)。這一方面是由于中國城鎮(zhèn)化改革的推進(jìn)，另一方面也與一線市場(chǎng)的擁擠有關(guān)。

　　中國的地板行業(yè)在早年因其監(jiān)管不力、門檻較低卻又利潤(rùn)豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得地板行業(yè)品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質(zhì)化的“泥沼”中艱難發(fā)展。但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)，其廣闊的市場(chǎng)潛力也逐漸顯現(xiàn)出來。因此，地板企業(yè)下沉渠道是從目前一線市場(chǎng)的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業(yè)的自我救贖之道，也是整個(gè)地板行業(yè)的救贖之道。

　　反對(duì)：廣闊的市場(chǎng)是一種誤導(dǎo)

　　當(dāng)渠道下沉在行業(yè)中受到提倡的時(shí)候，一些地板品牌卻選擇從二、三線市場(chǎng)撤退，重新轉(zhuǎn)向一線城市。其主要原因就在于當(dāng)前一線城市地價(jià)、房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)依然火爆，地板產(chǎn)品的需求旺;而二、三城市的商品房銷售周期大，一些地區(qū)的商品房甚至供過于求，出現(xiàn)積壓的情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1、2月間，我國房地產(chǎn)投資增速相比去年同期回落3.5個(gè)百分點(diǎn);商品房累計(jì)銷售比去年同期回落49.6個(gè)百分點(diǎn)，這兩組數(shù)據(jù)中的回落幾乎全部發(fā)生在二、三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房產(chǎn)市場(chǎng)下滑，地板需求自然也很難上去。

　　此外，地板產(chǎn)品在二、三線城市的推廣也有很多不確定性，因?yàn)楫?dāng)前很多品牌的價(jià)格仍然是二、三線市場(chǎng)的消費(fèi)者難以承受的，另外，這些市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的基礎(chǔ)渠道建設(shè)，企業(yè)要推廣產(chǎn)品，費(fèi)用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些地板企業(yè)覺得渠道下沉很難做，至少現(xiàn)在難度還很大。

　　因此，還有一些行業(yè)人士認(rèn)為，地板銷售渠道下沉的不確定性很大，市場(chǎng)潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導(dǎo)了企業(yè)和輿論。

　　爭(zhēng)議還需要實(shí)踐來檢驗(yàn)

　　任何事物都有兩面性，針對(duì)渠道下沉引發(fā)的爭(zhēng)議，現(xiàn)階段，中國一線城市的地板市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)是一個(gè)客觀事實(shí)，另外，二、三、四線市場(chǎng)確實(shí)具有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿?然而，消費(fèi)水平的制約、渠道物流建設(shè)的不完善、房產(chǎn)市場(chǎng)的相對(duì)滯后等因素給地板企業(yè)下沉渠道的工作造成了相當(dāng)大的困難和阻力，這點(diǎn)也不可否認(rèn)。

　　因此，國內(nèi)的地板企業(yè)如果只執(zhí)著于一線市場(chǎng)，而對(duì)二、三線市場(chǎng)放任不管無異于裹足不前;另一方面，渠道下沉的工作也不能貿(mào)然進(jìn)行，地板企業(yè)打算進(jìn)入這些市場(chǎng)的時(shí)候，前期相應(yīng)的準(zhǔn)備工作必不可少，具體地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，渠道的鋪設(shè)，招商工作的部署等等，都需要企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備才行。

　　總之，關(guān)于地板企業(yè)渠道下沉問題的爭(zhēng)論，最終還是要通過實(shí)踐來證明并解決。

來源：中華地板網(wǎng)

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