地板市場(chǎng)終端促銷需靈活轉(zhuǎn)變策略

　　現(xiàn)階段，地板門店促銷是拉動(dòng)企業(yè)整體銷量的關(guān)鍵，但是當(dāng)下地板促銷活動(dòng)同質(zhì)化過于嚴(yán)重，不僅消費(fèi)者“疲態(tài)漸生”，也讓不少企業(yè)花了不少的冤枉財(cái)力物力，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。

　　終端現(xiàn)場(chǎng)要打造以人為本的氛圍

　　制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

　　對(duì)消費(fèi)者需抓住核心消費(fèi)需求

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動(dòng)背后的“門門道道”，所以他們?cè)诒淮黉N活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以地板企業(yè)要搞清楚終端促銷活動(dòng)的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動(dòng)?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

　　終端促銷是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷。

　　終端促銷活動(dòng)需靈活轉(zhuǎn)變策略

　　翻看一些地板企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。

　　適合當(dāng)下的促銷活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。千萬不要小看終端促銷的威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)。

來源：九正建材網(wǎng)

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