木門區(qū)域化品牌市場如何競爭?

　　現(xiàn)代木門市場競爭激烈,從早期的全國化市場,到如今的區(qū)域競爭.而當下一些木門品牌不得不面對與一些本土木門品牌的正面"對抗".也就這樣的"對抗",會大大打擊到本土小品牌市場份額.

　　木門區(qū)域品牌絕地求生之道

　　市場疲軟,生存艱難,那是不是只能坐以待斃呢?相信絕大部分木門企業(yè)家都不會這么想.但該從哪些方面"突圍"?這又是仁者見仁,智者見智.筆者認為,對于區(qū)域性木門品牌而言,必須避免和那些大型的全國性木門品牌正面競爭,可以從以下兩方面實現(xiàn)突破.

　　一、全力鞏固"戰(zhàn)地"

　　木門區(qū)域性品牌大多是依靠發(fā)源地的資源和人脈發(fā)展起來的,在當?shù)負碛泻芎玫氖袌龌A,因此必須進一步鞏固這一塊"根據(jù)地".要從提升產品質量、提高服務水平等方面著手,留住老客戶,并通過老客戶吸引新客戶.

　　區(qū)域性木門品牌要想有所發(fā)展,僅僅有"根據(jù)地"是不夠的,還必須到更廣闊的市場去參與競爭.

　　不過,從目前的市場形勢看,區(qū)域性第八品牌在一、二線市場是難以與全國性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未觸及的縣級市場,甚至農村市場,還是有著不少機會的.

　　近年來,我國縣域經濟取發(fā)展迅速,農村居民消費水平不斷提高,他們對于泛家居產品的需求也在日益增加.有需求就有市場,這為區(qū)域性木門品牌走出去發(fā)展提供了良好的機遇.

　　區(qū)域性木門品牌如何開拓市場?

　　區(qū)域性木門品牌要想成功開拓縣級市場,必須因地制宜,制定適合目標市場的發(fā)展規(guī)劃與經營模式.

　　一、制定長遠的發(fā)展規(guī)劃.這是木門企業(yè)做大做強、永葆生機的基礎.木門企業(yè)如果沒有制定科學的發(fā)展規(guī)劃,就猶如大海中一艘沒有航向的船,任何風浪都可能對其造成致命的打擊.

　　二、改變管理模式.區(qū)域性木門品牌企業(yè)多是家族企業(yè),往往是夫妻或親戚手握重權,決策權由少數(shù)人掌握.這種管理模式在發(fā)展初期有利于企業(yè)高效率地運作.但在開拓新市場時,由于市場范圍擴大,各地的"游戲規(guī)則"有所不同,反而會成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,因此必須根據(jù)新市場的特點來調整管理模式.

　　三、提高服務水平.在開拓新市場時,能否迅速打開市場,服務意識與服務水平至關重要.木門企業(yè)產品的銷售涉及的環(huán)節(jié)比較多,如與客戶洽談、簽單、送貨、安裝,以及后期的產品維護,服務貫穿始終.木門企業(yè)為客戶提供優(yōu)質服務,有利于將渠道做寬做深做精.

　　四、制定適合新市場的營銷模式.不同的區(qū)域市場,消費者的消費能力、消費習慣、消費觀念也不同,這就要求企業(yè)在開拓新市場時采用不同的營銷模式,制定當?shù)叵M者容易接受的營銷策略,迅速提高產品的市場認知度及認可度.

　　縱觀全局,2014年在國際大背景下以及綜合國內各因素影響,.2014挑戰(zhàn)與機遇并存,中國區(qū)域木門 品牌企業(yè)要想制勝,就必須從產品的研發(fā)設計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立,每一個環(huán)節(jié)都不容有失.

來源：九正建材網

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