放眼國內(nèi)鋼木門行業(yè),不得不說,行業(yè)存在了不少不良問題。2014年已經(jīng)開始,鋼木門企業(yè)如何引導鋼木門行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展,如何讓全國鋼木門行業(yè)緊密團結,并在關鍵時刻抱團出擊,使鋼木門品牌形象在消費者心目中得到整體的提升,是行業(yè)面臨的需要及時解決的問題,也是一項艱巨的任務。
服務轉向“經(jīng)銷商+消費者”兼顧
木門企業(yè)現(xiàn)階段的服務,僅僅處于為經(jīng)銷商服務的階段,把圍繞市場轉單一地理解為圍繞經(jīng)銷商轉,把產(chǎn)品在當?shù)厥欠衲軌蝽樌茝V、是否能夠博得銷量的希望,完全寄托在經(jīng)銷商的個人能力與進取心上。許多企業(yè)在開發(fā)并維護經(jīng)銷商時存在著這樣的心態(tài):經(jīng)銷商銷量好了大家都滿意,銷量差了大家也沒辦法,大不了再開發(fā)一家,這樣導致企業(yè)一直處于被動的局面,靠訂單吃飯成了靠天吃飯。當然,筆者不是否定維護經(jīng)銷商的重要性,廠家與經(jīng)銷商商永遠是一個利益共同體。隨著消費者認識水平及生活水平的提高,他們所要求的不單單是一個產(chǎn)品,更重要的是一種人性化的服務。
以質量、品牌帶動產(chǎn)品“創(chuàng)新+升級”
鋼木門產(chǎn)品大多是以質量求得生存的,對企業(yè)來講,最大的難題是產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。據(jù)了解,在全國上千家鋼木門企業(yè)當中,除了幾家支柱企業(yè)外,幾乎都沒有自己的研發(fā)隊伍。由于開發(fā)一個花型鋼板的成型磨具需要50000元左右,許多企業(yè)都不舍得這樣的投入或者沒有能力投入,小企業(yè)都是靠復制別人產(chǎn)品的款式來賴以生存的。這導致整體鋼木門產(chǎn)品的雷同,更談不上及時的創(chuàng)新與推出新品。
木門之所以長久不衰,就是因為它的原創(chuàng)性,原創(chuàng)會賦予產(chǎn)品獨一無二的藝術性與創(chuàng)造性,而鋼木門行業(yè)恰恰欠缺這一點。鋼木門行業(yè)應當針對創(chuàng)新進行認真的思考,探尋出適合自身發(fā)展的創(chuàng)新道路,同時,通過技術革新與研發(fā),在普通產(chǎn)品的基礎上開發(fā)中高檔產(chǎn)品,以滿足消費者多層次需要,逐步擴大市場份額。
來源:工廠小寶
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