五一北京樓市繼續(xù)回暖：帶看量翻倍 成交量明顯增加

　　“五一銷量占二季度銷量比重很大，房企二季度回款基本也靠五一?！蹦持薪殇N售人員告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“部分項(xiàng)目庫(kù)存較多，開(kāi)發(fā)商趁五一推折扣去庫(kù)存。”

　　記者走訪北京不同區(qū)域的多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目了解到，五一假期，看房人員、成交量明顯增加，部分項(xiàng)目看房客戶較往日翻倍，有些項(xiàng)目還針對(duì)五一推出尾盤(pán)折扣、內(nèi)部專享價(jià)促銷。

　　帶看客戶量翻倍

　　“工作日每天大概3-5組，五一假期前三天我每天要帶看7-9組?！贝笈d區(qū)南海子公園周邊某項(xiàng)目銷售表示，每天來(lái)看房的客戶有200-300組，自己帶看客戶量并不多，多的銷售一天要帶十幾組?！?月1號(hào)客戶最多，簽約量也最多。”她告訴記者，有不少客戶之前咨詢過(guò)，五一放假正好有時(shí)間深入了解，“1號(hào)講解了一天，嗓子到現(xiàn)在還啞著”。

　　上述銷售告訴記者，該項(xiàng)目旁邊是南海子公園，臨近大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)，7月左右要交房，公司推出尾盤(pán)優(yōu)惠也是火爆的另一因素。

　　記者走訪不同區(qū)域多個(gè)項(xiàng)目了解到，五一看房人員均有大幅增加，不少之前看過(guò)房子的人員趁五一再次踩盤(pán)，成交量也大幅增加。豐臺(tái)區(qū)郭公莊某項(xiàng)目銷售稱，“在房源可選擇性很小的前提下，3天還賣出去了3套。”而海淀區(qū)溫泉鎮(zhèn)某項(xiàng)目銷售告訴記者，3天時(shí)間賣的比一周還多。

　　部分未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目登記人員也明顯增加?！岸诠餐?50套，目前已有150多組客戶開(kāi)卡登記，其中1-3號(hào)就登記了50組左右?！必S臺(tái)區(qū)宋家莊某項(xiàng)目銷售介紹稱，項(xiàng)目屬于主打品質(zhì)和科技的中高端項(xiàng)目，很多客戶之前在網(wǎng)上咨詢過(guò)，這次趁著五一來(lái)詳細(xì)了解，很多都開(kāi)卡登記了?！暗怯浛蛻糁?，金融街(6.940,0.00,0.00%)、國(guó)貿(mào)區(qū)域的很多，而且多是從事證券、信托工作的?！?/p>

　　開(kāi)發(fā)商推五一優(yōu)惠

　　出于尾盤(pán)清盤(pán)、去庫(kù)存等考慮，部分開(kāi)發(fā)商還推出五一特惠折扣。

　　某中介平臺(tái)銷售趙剛（化名）告訴記者，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，北京有50多個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目推出五一期間折扣。以房山區(qū)稻田地鐵站周邊某項(xiàng)目為例，137-140平方米四居室是主力戶型，原價(jià)是5.8萬(wàn)元至6.2萬(wàn)元/平方米，初期折扣后均價(jià)降為4.7萬(wàn)元至5.1萬(wàn)元/平方米，折扣后售價(jià)800萬(wàn)元至860萬(wàn)元。

　　“五一期間，一些原先800萬(wàn)元左右房子可以660萬(wàn)元左右到手。”趙剛坦言，如果五一銷量不佳，會(huì)影響到二季度整體銷量，房企二季度回款基本靠五一。此外，距離項(xiàng)目交房時(shí)間非常近，庫(kù)存量較大，開(kāi)發(fā)商針對(duì)五一推出優(yōu)惠開(kāi)始去庫(kù)存?！叭绻?號(hào)訂房，預(yù)計(jì)還有不同程度的讓利?！?/p>

　　也有項(xiàng)目尾盤(pán)實(shí)行優(yōu)惠。趙剛介紹，大興區(qū)義和莊某項(xiàng)目于今年9月交房，所剩房源不多，五一期間推出只針對(duì)他們平臺(tái)客戶的專享價(jià)，專享價(jià)最高可優(yōu)惠136萬(wàn)元，最低優(yōu)惠80萬(wàn)元?；顒?dòng)推出3天便鎖定20多套房源，“優(yōu)惠基本都給老顧客或者熟人了?！?/p>

　　易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者，今年新推項(xiàng)目不少，且?guī)齑鎵毫^大。開(kāi)發(fā)商打促銷口號(hào)去庫(kù)存，是今年上半年的整體趨勢(shì)。同時(shí)，促銷也有助于房企回款。

　　諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心王小嬙表示，一季度受疫情影響，開(kāi)發(fā)商去化速度變緩，五一期間疫情好轉(zhuǎn)，但選擇出門(mén)旅游依然謹(jǐn)慎，因此開(kāi)發(fā)商借機(jī)降價(jià)跑量。(董添 張軍)

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)證券報(bào)

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