互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢下 地板企業(yè)開辟新興渠道

　　俗話說，“得渠道者得天下”，渠道是地板市場的關(guān)鍵資源，有木地板業(yè)內(nèi)人士指出渠道之戰(zhàn)，勢在必行。針對不同的細(xì)分市場和需求，地板企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的渠道策略。

　　地板企業(yè)主要渠道模式

　　所謂得渠道者得天下，目前地板渠道主要有幾種模式：

　　第一，通過經(jīng)銷商，進(jìn)行大物流、大流通的傳統(tǒng)渠道模式;

　　第二，通過工程商、設(shè)計(jì)師，以項(xiàng)目操作為主的工程渠道模式;

　　第三，通過遍布大街小巷或農(nóng)村的五金店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售的五金渠道模式;

　　第四，針對某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，進(jìn)行定向銷售的定向渠道模式;

　　第五，通過電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上銷售的電商渠道模式。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，工程渠道和電商渠道將成為主流。從地板產(chǎn)品流向來看，地板主要靠工程達(dá)成銷售。雖然電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊是必然，但工程渠道短期內(nèi)，電商還難以撼動(dòng)。工程渠道投資小、以銷定產(chǎn)，是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低的渠道選擇，因此工程渠道是地板品牌企業(yè)必走之路。

　　地板企業(yè)需注重新興渠道的開拓

　　根據(jù)目前數(shù)據(jù)顯示，電商銷售占比還很小，尚沒有對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。作為新興渠道，地板的電商市場潛力與發(fā)展速度也是難以想象，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區(qū)域的地板企業(yè)來說，開拓電商渠道更是馬不停蹄。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，電商成為地板企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來發(fā)展的必然趨勢。甚至已有商家完全放棄了正在發(fā)展的傳統(tǒng)渠道，全身心投入到電商渠道。

　　隨著信息的公開透明化，網(wǎng)絡(luò)購物越來越受大眾青睞，電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，只要有物流的地方就能解決產(chǎn)品供貨的問題，這樣一來，反而客戶的輻射面更廣。不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，同時(shí)還擴(kuò)大了地板企業(yè)與各地域的合作關(guān)系。

來源：九正建材網(wǎng)

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