瓷磚異地貼牌生產，高利潤背后的困境

　　近段時間，有不少山東臨沂陶瓷產區(qū)的老板來佛山實地考察，在陪同他們走訪佛山陶瓷企業(yè)的過程中，記者了解到，山東臨沂產區(qū)內墻磚、仿古磚、超平釉等產品的出廠價要遠低于佛山產區(qū)的出廠價。但是，據記者了解，面對這樣的差價，目前佛山地區(qū)的貼牌商去臨沂產區(qū)貼牌的卻并不多，帶著疑問，記者走訪了佛山地區(qū)的部分貼牌商和品牌陶企。

　　利潤空間大，問題也不少

　　在走訪過程中，記者了解到，佛山和臨沂兩地的瓷磚產品，存在很大的價格空間。如400×800mm的拋釉瓷片，臨沂產區(qū)的批發(fā)價格在8.5元/片至9.5元/片，而佛山產區(qū)400×800mm拋釉瓷片的貼牌價已經達到了13.5元/片以上，批發(fā)價在14.5元/片以上;800×800mm的超平釉瓷磚，臨沂產區(qū)的批發(fā)價在25元/片至27元/片，而佛山產區(qū)的超平釉瓷磚一般的批發(fā)價在35元/片至43元/片;600×600mm的仿古磚，臨沂產區(qū)的批發(fā)價在7元/片至8.5元/片，而佛山產區(qū)600×600mm的仿古磚的批發(fā)價在10元/片以上。

　　有貼牌企業(yè)的負責人表示，部分產品在臨沂陶瓷企業(yè)貼牌的利潤空間確實很有誘惑力，但是也提出了知識產權、保密措施、產品質量穩(wěn)定性控制以及合作模式等要求或建議。

　　知識產權和保密措施問題，貼牌公司發(fā)給廠家的網版，廠家不能去針對其他品牌生產此類產品，并且不能到處宣傳某某品牌在自己工廠貼牌。佛山某貼牌企業(yè)負責人就表示碰到類似的問題，他說，“以前與山東的部分陶瓷企業(yè)有過合作，我們花高價從設計公司買回來的網版發(fā)給廠家，廠家雖然根據我們的設計要求生產出產品并發(fā)貨給我們，但是，有時候我們的貨還在路上，我們的網版所生產出來的產品已經在山東地區(qū)賣的風生水起了。”該企業(yè)負責人說，此后他們與貼牌廠家簽訂合同時，都會有增加一個條款，貼牌公司發(fā)給廠家的網版，廠家不能用于其他的途徑。

　　“還有保密措施這個問題，當貼牌企業(yè)在當地有了一定的知名度之后，貼牌公司最擔心廠家的業(yè)務員對外大力宣傳某某品牌就在我們廠貼牌，因此必須要求貼牌企業(yè)和廠家在合作期間重合同講信譽?！痹撈髽I(yè)負責人表示。

　　另外，產品質量和品質的內控標準不一樣，在排產期內，佛山的貼牌公司很難去到臨沂去監(jiān)控生產，需要雙方坦誠合作。 “如果在佛山貼牌，貼牌公司隨時都可以派人去廠家監(jiān)控，一旦產品質量出現問題、花色出現偏差，貼牌公司可以直接拒絕收貨;但是如果在臨沂陶企貼牌的話，只有貨到了佛山才能檢測出產品品質到底如何?！蹦迟N牌企業(yè)銷售負責人表示。他提出解決這個問題的辦法，一是在每個月的排產期內，貼牌公司都從佛山派幾名質檢員過去臨沂監(jiān)督生產，但這個方法在操作過程中會遇到些問題，除去質檢員的差旅費用和時間成本高不說，質檢員還需要授權，代表貼牌公司的負責人當場作出決定;另一個解決之道，就是廠家能夠和貼牌公司之間坦誠合作，廠家能夠培養(yǎng)出一個專業(yè)的團隊來負責貼牌公司產品質量的把控，使廠家能夠針對貼牌公司的內控標準去生產瓷磚，使廠家和貼牌商能夠更加有效、順暢的建立合作關系，這對雙方長遠發(fā)展與合作有著至關重要的意義。

　　利益均享，才能共同發(fā)展

　　“當廠家和貼牌公司屬于同一個利益體的情況下，合作起來就會順暢很多?！狈鹕侥称放破髽I(yè)銷售總經理表示，打造利益共同體，就是說貼牌公司在佛山設立展廳和倉庫，吸引高端人才并建立銷售團隊，運用佛山的銷售理念、地理優(yōu)勢以及強大的產品配套體系和地域文化氛圍，逐步建立起品牌優(yōu)勢，其中貼牌公司所產生的所有費用均由貼牌公司承擔，而廠家則負責生產和提供庫存，并以產品入股貼牌公司，貼牌公司和廠家一起去培育這個品牌。由于貼牌公司和廠家有著共同的利益關系，因此品牌在發(fā)展的前、中、后期三個階段，很多問題都會迎刃而解，但這種模式的前提是，雙方必須本著互惠互利、重信譽、守合同的原則，廠家必須要選擇一家有實力、有渠道、有思路、重信譽的貼牌公司去坦誠合作。

　　針對佛山貼牌企業(yè)所提出來的一些要求和建議，山東臨沂產區(qū)的部分企業(yè)的負責人表示，他們會在守信譽、重合同的前提下，在產品品質的穩(wěn)定性上下工夫，把產品的細節(jié)做到位。同時加強產品研發(fā)投入，推出性價比高的特色產品，從而為客戶提供更高的利潤空間，以吸引更多的經銷商、貼牌商與臨沂陶瓷產區(qū)的企業(yè)合作。

　　山東臨沂奧德麗建陶有限公司總經理潘福昌表示：“重信譽、守合同一直是公司發(fā)展的前提，2015年公司將以超平釉瓷磚、拋釉瓷片和普通瓷片為主要產品方向?！迸烁２f，目前佛山地區(qū)已經有很多在佛山沙崗、上元、南莊、石灣、瓷海國際等地做批發(fā)生意的批發(fā)商，從他們公司采購瓷磚，根據這些客戶反饋的信息，拋釉瓷片在2014年的銷售情況非常良好，同時利潤空間相對其他產品而言也非常高，而超平釉瓷磚僅次于拋釉瓷片成為這些客戶的第二大盈利產品。潘福昌表示，2015年將加強與佛山陶企的溝通與交流，加強對產品品質的監(jiān)控，進一步提高產品品質的穩(wěn)定性，同時加強對新產品研發(fā)的資金投入，通過市場調研，為客戶提供最暢銷的花色種類，同時提高產品附加值，把產品細節(jié)做到位。

　　“目前，佛山地區(qū)已經有一部分貼牌商和我們公司建立起了良好的合作關系，針對這些貼牌商所提出來的要求，我們也對生產線進行了相應的改造，從國內外采購最先進的設備，引進一流的工藝技術，盡可能的去采納客戶所提出來的建議和意見，滿足客戶所提出來的要求?！鄙綎|臨沂恒宇建陶有限公司董事長于印亭表示，2015年他們將在保持公司目前在區(qū)域市場知名度的基礎上，逐步向全國范圍擴展。

　　“我非常歡迎佛山地區(qū)的陶瓷廠家、貼牌企業(yè)和經銷商，來臨沂實地考察并合作?！鄙綎|臨沂東森建陶有限公司董事長陳乃濤則表示，佛山地區(qū)目前有很多經銷商在銷售他們公司的產品，但是貼牌商并不多。他們近期將改造兩條生產線來生產仿古類瓷磚產品，以適應公司旗下高端仿古磚品牌的發(fā)展需求，為高端品牌打下堅實的產品基礎。另外也會加強其他產品如微晶石、全拋釉、瓷片等產品的監(jiān)控，提高各類產品的穩(wěn)定性，增強客戶信任度。

來源：陶城網

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