門窗企業(yè)錯位營銷模式分析

　　在門窗品牌運作中，同質化無疑是對企業(yè)最具傷害性危機，它會使企業(yè)沒有任何競爭優(yōu)勢可言。門窗企業(yè)想在嚴峻的市場環(huán)境下獲得更長遠的發(fā)展，必須擺脫同質化的影子，告別以往的價格大戰(zhàn)，積極另辟新路，注入新鮮的血液。門窗企業(yè)走出同質化的困局，唯有以錯位營銷打出品牌間的差異化。

　　為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸，筆者發(fā)現(xiàn)，一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面，并使運用這一營銷策略的門窗企業(yè)贏得了超常的收益。

　　錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段，追求的是獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導品牌，樹立自我特色和自我風格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機，使消費的層面得到無限的拓寬和延展。

　　一段時間以來，門窗企業(yè)習慣于以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點，來進行差異化的定位營銷，雖然在營銷的實踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競爭中，在成長的背后卻是高額的成本和負擔，使企業(yè)徒感苦惱和無奈。

　　門窗企業(yè)在市場的競爭中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風格，打破趨同，獨樹一幟。在冰箱的市場競爭中，海爾追求的是模糊控制、節(jié)能靜音、變溫變頻，而新飛則以“無氟”為重點訴求，著力于凸現(xiàn)各自的功能差異化，以形成各自固定的消費群。

　　同質化之下 門窗企業(yè)需找到屬于自己的空間

　　九正建材網(wǎng)認為，在同質化競爭日趨激烈的今天，門窗企業(yè)應更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創(chuàng)造門窗企業(yè)產(chǎn)品獨特的消費群體，從而推動企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨特的產(chǎn)品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

　　錯位營銷強調的是避開趨同，也就是說，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于門窗企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識。

來源：九正建材網(wǎng)

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