地板市場價格存“水分” 統(tǒng)一定價難實施

　　購買地板等大宗商品時，害怕被宰是大多數(shù)消費者都會有的心理，而這源于價格信息的不對稱。眾所周知，促銷是地板商家提升銷售的常用手段，而這也間接地向消費者傳達了商品價格有“水分”的事實，并在一定程度上造成了消費者的不信任。很多消費者都呼吁地板價格透明化，但就市場上的情況來看，地板產(chǎn)品想真正走上“統(tǒng)一定價”的道路，目前來說，有點難。

　　消費者買高價、買低價都不放心

　　走進家居賣場，打折促銷的廣告隨處可見，在部分消費者看來，“賣場里面的地板產(chǎn)品怎么可能不打折，同一家賣場，有好幾家的地板，款式、材質(zhì)都差不多，有的價格都能打到6折?！钡拇_，地板等家居產(chǎn)品不是快消品，很多人都是難得才買一次，尤其是當消費者面對數(shù)量眾多的地板品牌的時候，很少有上架能夠堅持統(tǒng)一定價、不打折扣的原則。

　　與此同時，消費者也產(chǎn)生了猜疑：看上去外觀幾乎一致的東西，價格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消費者買高價、買低價都不放心。地板產(chǎn)品到底是統(tǒng)一定價，還是隨行就市，根據(jù)市場定價，爭執(zhí)雙方看上去都各有理由。

　　經(jīng)銷商對于“統(tǒng)一定價”的看法

　　“即使是連鎖賣場，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，從最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同樣一款產(chǎn)品，在這樣的市場環(huán)境下，要實現(xiàn)價格全國統(tǒng)一，幾乎不可能?！币唤?jīng)銷商如是說。

　　在這位經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在市場上真正實行全國統(tǒng)一價的企業(yè)，多數(shù)都是以下兩種模式：第一種，就是企業(yè)直營，各地門店采用分公司經(jīng)營的方式，這樣在產(chǎn)品價格方面能夠?qū)嵭杏行У墓芾?第二種，就是產(chǎn)品差異化，即根據(jù)區(qū)域市場的不同，投放不同的產(chǎn)品系列。而在保持地板代理銷售制的前提下，如果企業(yè)真想要實施全國統(tǒng)一價，且無產(chǎn)品限制，那么最好的方法就是出臺相應(yīng)的返點補貼制度，根據(jù)相關(guān)的指標對各個地區(qū)進行劃分，每年根據(jù)每個地方的銷售情況進行返點貼現(xiàn)，這樣經(jīng)銷商才有可能遵循統(tǒng)一的價格制度。

　　讓消費者對品牌產(chǎn)生認同感是關(guān)鍵

　　如今，有的消費者在穿著消費上頗“講究”——這主要指其在品牌購買技巧上，例如，“ZARA要等產(chǎn)品幾折的時候買，HM要等幾折的時候才能買，優(yōu)衣庫新品出來后等多長時間買合適，至于海瀾之家基本不打折，看到合適的就可以買了”。從這種消費心理可以發(fā)現(xiàn)，原來消費者不是擔心打折，只要消費者徹底了解了這個品牌的運作細節(jié)后，購買行為就變得簡單了。

　　反觀地板行業(yè)，企業(yè)或許可以套用一下，地板品牌可以統(tǒng)一定價，可以折扣，也可以區(qū)域補貼，但是前提是消費者認同了這個品牌，了解了其公之于眾的銷售規(guī)律，不然的話，消費者永遠都會擔心自己是否被“宰了一刀”。

來源：九正建材網(wǎng)

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