占領(lǐng)農(nóng)村市場，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”三策略

　　現(xiàn)如今，在市場經(jīng)濟持續(xù)低迷的大環(huán)境下，越來越多的地板企業(yè)開始下沉渠道，面向三四線城市發(fā)展，進軍農(nóng)村市場。然而，雖然地板企業(yè)對于開拓農(nóng)村市場充滿狂熱和激情，但在農(nóng)村市場策略上應(yīng)該細心調(diào)整，畢竟農(nóng)村不同城市，在很多生活習(xí)慣，消費習(xí)慣上都與城市相差甚遠，農(nóng)村市場的復(fù)雜性仍有待地板企業(yè)去探索。

　　第一：贏關(guān)鍵人士支持，打造品牌口碑

　　由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

　　制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點和大眾媒體廣告一樣關(guān)鍵。因此，對于地板營銷者而言，了解農(nóng)村消費群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對于幫助農(nóng)村消費群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費群體的關(guān)鍵。

　　第二：善于利用媒體宣傳，廣而告之

　　在農(nóng)村市場，對于地板營銷者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農(nóng)村消費者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。

　　雖然電視的滲入度正在增大而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費者，但在許多地板市場上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費者比城市消費者對于廣告的接受度更高。

　　許多地板營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等，他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。

　　第三：營銷活動因時制宜，因人而異

　　農(nóng)村市場的一個獨特的特點是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個月收割期后，因此需求尤其是對于高價值商品的需求具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個季節(jié)上。因此很重要的一點是，地板營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

　　農(nóng)村消費群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于地板商家營銷。地板商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。

來源：家居熱線

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀