地板市場兩極分化中小企業(yè)如何化被動為主動?

　　伴隨地板行業(yè)市場競爭的層層升級，行業(yè)里兩級分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，大企業(yè)借助自身各方優(yōu)勢進一步搶占市場，而中小企業(yè)在各種內(nèi)外壓力的夾擊下，愈發(fā)感覺發(fā)展的艱難。在這種行業(yè)背景下，中小地板企業(yè)就陷入了非常明顯的劣勢之中。

　　中小地板企業(yè)搶占市場需講究技巧

　　大多數(shù)消費者在選擇地板產(chǎn)品時，會選擇品牌知名度高且口碑好的產(chǎn)品，這對于中小地板企業(yè)而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小地板品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

　　沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關(guān)系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。

　　中小地板企業(yè)需注重終端門店建設

　　一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

　　如果中小地板品牌在當?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?，區(qū)域內(nèi)的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當?shù)氐目尚胖?，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。這對中小地板企業(yè)而言是極為有利的。

　　在如今的市場競爭中，中小地板企業(yè)要想搶占市場份額還需要充分發(fā)揮主觀能動性，除了要研究消費者的消費心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小地板企業(yè)才能在白熱化的市場競爭中謀得一席之地。

來源：中華地板網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀