木門市場容量達1500億 木門企業(yè)應如何把握?

　　木門制造業(yè)可看作是家居家裝的支柱產(chǎn)業(yè)，相比木地板，其市場容量是翻倍量級的。比如目前木地板市場容量是600多億元，而木門市場容量則達1500億元左右。面對如此龐大的市場，木門企業(yè)該如何把握呢?對此，大自然家居中國有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇表達了他的看法。

　　從潛在消費需求入手進行品牌升級

　　據(jù)了解，大自然木門計劃3年內(nèi)進入行業(yè)前三名，在5-8年內(nèi)以沖擊行業(yè)第一的標準制定銷售目標。具體而言，3年內(nèi)突破6億元，不排除實現(xiàn)A股上市，5年內(nèi)則計劃突破10億元銷售額。大自然家居中國有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇認為，當前木門消費存在三大痛點：消費誤區(qū)多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門企業(yè)的機會：以市場為導向，從潛在消費需求入手，進行品牌升級，打造全新品類——集成木門系統(tǒng)。

　　無論占有率抑或銷售額，大自然木門的銷售重點落在華東地區(qū)。胡造奇的解釋是，集成木門系統(tǒng)首先要改變消費者的消費觀念。上海、江蘇、浙江在全國消費領域市場占有率最大，家裝消費較高。

　　據(jù)其介紹，大自然木地板以線下近5000家門店的規(guī)模，銷售額已做到全國第一，而大自然是實木、實木復合地板為主，定位偏高端，木門起步較晚，目前也在行業(yè)前五名。盡管實體店是銷售主要渠道，但大自然旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務板塊已啟動兩年，并成立互聯(lián)網(wǎng)家裝事業(yè)部，線上引流，線下做服務。

　　價格競爭不可取木門企業(yè)應提升附加值服務

　　胡造奇認為行業(yè)已處在惡性競爭狀態(tài)，一直在打價格戰(zhàn)，大自然不倡導價格戰(zhàn)，希望以提供附加值的服務，改變消費者的消費觀念。在他看來，未來5年行業(yè)將迎來洗牌期。未來10年，很可能由現(xiàn)在1萬家，縮減到500家。

　　胡造奇指出，木門行業(yè)有1萬多家企業(yè)，行業(yè)集中度不高，外資也沒有進來。在這種環(huán)境下，木門企業(yè)的底線應該是健康環(huán)保。其透露，大自然的底線是環(huán)保，目前很多產(chǎn)品可以達到零甲醛。大自然木門研發(fā)一年投入占銷售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補貼。在第三方機構(gòu)調(diào)研報告中，消費者對木門售價3%-5%的波動普遍能接受。

　　木門行業(yè)瓶頸在制造環(huán)節(jié)企業(yè)應投資智能化工廠

　　盡管對于環(huán)保、智能化制造，國家有補貼，但胡造奇認為，對行業(yè)發(fā)展最大的優(yōu)惠政策應該是木門尺寸標準化，而今木門行業(yè)協(xié)會提出的標準化尺寸，也需相關部門例如住建部等協(xié)助推進。

　　“隨著未來智能化程度越來越高，木門標準趨向統(tǒng)一化。國外實現(xiàn)標準化后，企業(yè)成本低，谷殼購買成本也低”，胡造奇表示。大自然木門目前有兩個工廠在江蘇，尚未實現(xiàn)全智能化。管理層透露，前述加工廠已經(jīng)開始智能化生產(chǎn)，油漆由機器人噴涂，還用機器手打磨。據(jù)介紹，現(xiàn)在行業(yè)第一的品牌也在進行智能化改造。當前木門行業(yè)的瓶頸在制造環(huán)節(jié)?！拔也蝗庇唵危珎鹘y(tǒng)制造跟不上訂單數(shù)量。”未來要投資智能化工廠，投資成本很高，一個工廠基本需要逾1個億，胡造奇指出。

來源：中華門窗網(wǎng)

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