優(yōu)勝劣汰趨勢下 門窗企業(yè)需把握轉型時代的變與不變

　　受大環(huán)境影響，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)步入洗牌期。老的市場格局被打破，曾經(jīng)占巨大市場份額的企業(yè)優(yōu)勢不再，就連魚龍混雜的門窗行業(yè)也在加速自身洗牌。同時，隨著國內門窗市場競爭加劇，市場消費需求變遷、樓市發(fā)展速度放緩以及互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的沖擊，這一系列的因素都將影響著門窗行業(yè)的發(fā)展走向。在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中，業(yè)內人士指出，門窗企業(yè)如果不能有效的做出改變，就易步入發(fā)展的困境。所以，在風起云涌的大環(huán)境中，門窗企業(yè)需把握轉型時代的變與不變，這不是自相矛盾，而是一種生存方式。

　　變——渠道拓展與技術創(chuàng)新

　　門窗作為家裝產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強的剛性消費品。它不同于快消品，消費者沒有購房或裝修需求時不可能有購買門窗產(chǎn)品的計劃。因此，企業(yè)對銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，門窗企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢為主。一個品牌在一定區(qū)域內具有一定優(yōu)勢，而經(jīng)銷商也主要以參加當?shù)貓F購、門店促銷等方式進行營銷。

　　但是，門窗的電子商務模式，絕不應該僅靠線上的低價來吸引消費者，而應該靠品牌的獨特性，即科學的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質的線下服務來獲得更多的市場資源。另外，門窗企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術含量，繼續(xù)提高每一個產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內外的市場需求，為產(chǎn)品進入國際高端市場打下良好基礎。

　　不變——堅持品牌化發(fā)展道路

　　“門窗的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費者二次購買的機會都較小。”某門窗品牌經(jīng)銷商如是說：“分公司有嚴格的價格策略，我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價格戰(zhàn)，但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升?！毕M者對門窗不甚了解，所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值，消費者關注細節(jié)，品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。

　　行業(yè)市場品牌眾多，幾乎不存在對品牌核心價值的定位問題，而相應的營銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術目標的影響而偏離對核心價值的追求。因此，國內門窗企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時，應遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標志，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。保護品牌，維護品牌，無疑是門窗企業(yè)乃至整個家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長青的保證。

來源：中華門窗網(wǎng)

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