多元化渠道建設衛(wèi)浴企業(yè)做大做強的必由之路

　　渠道建設 不能拋棄外貿市場

　　金融危機席卷全球，衛(wèi)浴行業(yè)未能幸免。金融危機給建材市場所帶來的不只是銷量上的減少，銷售渠道上也帶來了不小的影響。在這種情況下建設外貿市場就成為衛(wèi)浴企業(yè)必須涉足的一條路徑。

　　隨著外貿市場的競爭日趨激烈，衛(wèi)浴產品的需求也在不斷攀升，這時了解外貿衛(wèi)浴市場的現狀就起到市場建設良好的鋪墊作用。市場需求的了解也同樣決定著產品在市場上的發(fā)展，只有找對位置，找對消費人群，才能將產品進行完善的市場定位。唯有了解外貿市場的現狀，才能根據需求有的放矢，讓自己的產品更具針對性。

　　衛(wèi)浴外貿營銷策略的制定包括產品設計政策、產品價格政策和產品推廣政策等等。配套政策的制定，能為整個市場的建設上提供承上啟下的作用。在產品設計上根據市場需求將不同設計元素融入到產品中，達到迎合消費者口味的需求。產品價格是產品市場的定位關鍵，產品的價格也能夠將產品的市場定位進行等級的劃分。產品的推廣政策，通過推廣提高衛(wèi)浴產品的市場占有率，引導消費者對建材產品的認知度。

　　拓展內銷渠道 建設自主品牌

　　在外需繼續(xù)疲軟的當下，出口轉內銷被視為消化過剩產能的一劑良藥。對于大多數習慣了接單生產的出口貿易企業(yè)而言，出口轉內銷越來越受重視。

　　外銷和內銷貿易模式完全不同，外貿是接了單之后跟進，生產交貨即可;內銷需要組建不同的管理班子，建設新的銷售渠道。外貿企業(yè)轉型之路注定不會一帆風順，需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。

　　行業(yè)專家都認為，今后內外貿并重是大勢所趨，而出口轉內銷的過程中，品牌建設是長期工程，渠道建設則是重中之重。他們分析，在金融危機沖擊下，歐美等海外訂單顯著減少，企業(yè)經濟效益逐漸下滑，為了尋求新的生存條件，不少開拓國外市場的企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)國內市場。

　　利用互聯網培育終端消費者

　　與家電業(yè)不同，衛(wèi)浴潔具產品目前還屬于低關注產品，很多消費者對產品性能、性價不是很了解。面對經銷商、專賣店、賣場處于比較被動的狀態(tài)。未來市場消費主力軍是80后，如何吸引他們的關注也是企業(yè)營銷策劃必須考量的問題。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在08年在網絡營銷、電子商務應用方面也下了一番功夫，09年企業(yè)建站普及、電子商務的應用也大幅度提升。以往銷售人員依靠個人聊天工具如msn或私人免費郵箱在網上洽談貿易的低效模式，將發(fā)生徹底轉變。利用網絡發(fā)起的大型團購、網購活動，給陷入銷售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來欣喜。

　　擴展分銷渠道 不斷增強利潤增長點

　　分銷渠道在當前市場情況下，有著重要的作用，有人認為，得渠道者得天下，受金融危機的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當前，分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作，則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場。

　　在當前的形勢下，提升分銷商的需求創(chuàng)造能力被看做是最應加強的工作。需求創(chuàng)造的含義是指分銷渠道通過不斷地產品的應用市場，增加新的項目，來拓展業(yè)務的范圍，從而獲得新的利潤增長點。這有利于廚衛(wèi)技術與市場的研究，使地廠商提高對創(chuàng)造需求上的積極性。

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