“身未動(dòng)心已遠(yuǎn)” 地板企業(yè)預(yù)借建材下鄉(xiāng)之東風(fēng)

自從建材下鄉(xiāng)被寫入2010年中央一號(hào)文件以來，家居業(yè)內(nèi)聲音時(shí)而冒進(jìn)，時(shí)而疑惑，但從未停止過對(duì)它進(jìn)行的美好藍(lán)圖的暢想。對(duì)于大多數(shù)建材企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)還只是一個(gè)概念，是看得見摸不著的東西。一些頗有遠(yuǎn)見卓識(shí)的建材企業(yè)已經(jīng)提前鋪設(shè)進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉(xiāng)名錄尚無定論，并且許多地板商在接受關(guān)于"下鄉(xiāng)"的采訪時(shí)也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是記者從一些協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老總口中隱約感到，地板企業(yè)是身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)。

廣闊但龐雜的農(nóng)村市場(chǎng)

某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，針對(duì)地板市場(chǎng)而言，一、二線城市已經(jīng)漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將得到更多的商機(jī)。但何謂下鄉(xiāng)？下到哪里才是鄉(xiāng)，是按照地域劃分還是按照經(jīng)濟(jì)實(shí)力分層？想必是許多老總們心中的疑慮。中國(guó)的"鄉(xiāng)"是一個(gè)龐大而情況復(fù)雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點(diǎn)很多企業(yè)都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較西部富庶，因此這些地方成為地板企業(yè)首先選定的目標(biāo)，一家知名地板企業(yè)稱已在2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布點(diǎn)，普遍分布在這些地帶。

"在沿海，以及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)民的消費(fèi)能力并不比城市差，對(duì)品牌家具和建材的需求旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何有針對(duì)性地進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。"一家地板企業(yè)表示，未來10年，公司的渠道擴(kuò)張將主要以三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)為主，5年內(nèi)零售渠道要擴(kuò)充到上千家。而也有一部分企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，由于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)并沒有足夠的了解和調(diào)研，盲目地跟風(fēng)恐怕是一件白費(fèi)力氣的事情。

風(fēng)未到還需先下手為強(qiáng)

2009年，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)還處在訂單下滑、兼并倒閉的時(shí)候，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)常提及"安全過冬""渠道下沉"的話題。渠道下沉是一個(gè)增強(qiáng)企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力、獲取綜合利潤(rùn)的途徑，如果國(guó)家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。地板企業(yè)看中這一點(diǎn)，不管最終國(guó)家是否將木地板納入名單，將擋不住這些企業(yè)走向三四級(jí)市場(chǎng)的腳步，因?yàn)閷?duì)于一些企業(yè)來說，下鄉(xiāng)并不是一場(chǎng)投機(jī)，而是一場(chǎng)耕耘。

對(duì)于在三、四級(jí)市場(chǎng)的布局，圣象地板走得較早。湖北洪湖沙口鎮(zhèn)、長(zhǎng)陽縣龍舟坪鎮(zhèn)、湖南省桃園縣楊溪橋鄉(xiāng)楊溪橋村、瀏陽市沙市鎮(zhèn)等這些都是圣象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的專賣店。據(jù)了解，圣象從2001年底、2002年初大規(guī)模進(jìn)軍二級(jí)市場(chǎng)，隨后開始三、四級(jí)市場(chǎng)的布局。據(jù)圣象市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇透露，09年圣象地板在三四級(jí)城市的銷量約為500萬平米。

象、大自然等品牌縱然是想全線布局，但如此眾多地板企業(yè)中，部分區(qū)域性品牌對(duì)自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區(qū)域性地板企業(yè)在一個(gè)省建立的專賣店數(shù)量占企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的90%，由此，從"自家門口"跑到他人家門口競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)來說這是一個(gè)不小的難題。但是在三四級(jí)城市，地板強(qiáng)勢(shì)品牌比較少，在農(nóng)村，大多數(shù)企業(yè)尚不具備實(shí)力建立營(yíng)銷和服務(wù)渠道，因此對(duì)于實(shí)力雄厚、資金霸道的地板企業(yè)來說，先下手為強(qiáng)才是王道。

中小企業(yè)借勢(shì)突圍實(shí)現(xiàn)自我下鄉(xiāng)

記者在采訪中了解到，有的北方地板企業(yè)預(yù)備進(jìn)入南方市場(chǎng)，有的東北企業(yè)想要占領(lǐng)北京市場(chǎng)，有的企業(yè)想從西部市場(chǎng)分一杯羹......種種跡象后面表達(dá)了中小型企業(yè)以及區(qū)域性企業(yè)想要找到一個(gè)最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉(xiāng)的勢(shì)頭趁機(jī)到農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)大份額，不失為一個(gè)值得嘗試的途徑。

4月初，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的推進(jìn)木制建材工作座談會(huì)上，協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人就做好木門（窗）、木質(zhì)地板、人造板等木制建筑和裝飾材料下鄉(xiāng)的準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)和試點(diǎn)等工作進(jìn)行了部署，三、四線城市是今后很長(zhǎng)一段時(shí)間的"主戰(zhàn)場(chǎng)"早已成為共識(shí)。如無錫壽德地板發(fā)起"走進(jìn)新農(nóng)村、惠澤無錫城"，將拿出百萬余元直接讓利給農(nóng)民，同時(shí)有針對(duì)性地研發(fā)了適合農(nóng)村的新產(chǎn)品，如仿古強(qiáng)化地板、經(jīng)濟(jì)型實(shí)木地板等，迎合農(nóng)民的需求。富林地板更是拿出8000萬資金建設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)終端建設(shè)，計(jì)劃在建材下鄉(xiāng)分得一杯羹。

中小企業(yè)地板品牌在下鄉(xiāng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也已被業(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)榇笃放频钠髽I(yè)下鄉(xiāng)過程要與普通產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，下調(diào)價(jià)格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉(xiāng)對(duì)中小企業(yè)是一大利好。浙江某地板企業(yè)對(duì)記者分析說，一線品牌在三、四級(jí)甚至農(nóng)村市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育期和成長(zhǎng)初期，市場(chǎng)基礎(chǔ)并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對(duì)三、四級(jí)的滲透力度，但其消費(fèi)群體還并不是非常穩(wěn)固，因此中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在于迎合三、四級(jí)的消費(fèi)者需求，選擇好目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，借勢(shì)突圍。

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