2010：地板經(jīng)營模式比品牌更重要

　　2009年底國家林業(yè)局等五部委共同制定的《林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2010-2012》，在國內(nèi)地板界引起不小的轟動。其中發(fā)展規(guī)劃中提到，三年內(nèi)將重點扶持100家國家級林業(yè)龍頭企業(yè)、兩年內(nèi)全面清理人造板標準 。國內(nèi)雜亂的地板企業(yè)將迅速迎來重新洗牌。

　　在我們地板行業(yè)，就有一些企業(yè)做品牌就如同程咬金的三板斧。從企業(yè)計劃做品牌的第一刻起，就大談經(jīng)營管理和市場優(yōu)勢，高論未來的發(fā)展規(guī)劃和目標，然后通過概念包裝，將品牌詮釋的繁花似錦，從而塑造“強勢”品牌形象;另一方面，不斷宣揚企業(yè)文化和團隊精神，四處招兵買馬，召集一批在行業(yè)內(nèi)有影響力的“高手”，通過人脈關(guān)系打通各種關(guān)系，不斷通過各種經(jīng)銷商會、招商會、新品鑒賞會等形式宣傳造勢，從而建立銷售網(wǎng)絡(luò);此外，銷售策略則通過高舉高打，建品牌店，進軍農(nóng)村市場等，總之，總是跟著好的形勢學習，但細想則是邯鄲學步，有模有樣。這類企業(yè)表面上看是雄心壯志，但因為企業(yè)先天體系不足，模式不夠清晰等原因，往往是雷聲大雨點小，沒過多久就黔驢技窮，甚至銷聲匿跡。

　　當今市場已不再是靠運氣和機會發(fā)展的市場，投機取巧只能是取得一時之效，但卻難以長久，未來的競爭力是模式與體系的比拼。做品牌、創(chuàng)品牌、做一流企業(yè)，勇氣和決心固然可嘉，但還遠遠不夠。一家合格的企業(yè)，不須十八般兵器樣樣精通，但必須建立一套核心的競爭體系，走出自己的品牌模式。首先建立產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，這主要是產(chǎn)品線組合，包括整體產(chǎn)品風格和定位;概念性產(chǎn)品、利潤性產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品的產(chǎn)量比，生產(chǎn)周期以及庫存量等;其次，規(guī)劃渠道盈利模式，找準市場目標群，選擇適合的經(jīng)銷商，設(shè)定恰當?shù)耐度肱c產(chǎn)出費用比，擬定完善的商家激勵制度和扶持政策，指導商家科學布局網(wǎng)點和建立庫存，讓經(jīng)銷商在科學的盈利模式中獲取更多的利潤;再次，完善品牌運營體系，從企業(yè)內(nèi)部管理機制到經(jīng)銷商管理，直到客戶售后服務(wù)，都是品牌競爭力的保障和支持。品牌模式建設(shè)是一項復雜而系統(tǒng)的工程，縱觀行業(yè)諸多品牌，它們無一沒有一套自己的品牌套路。

　　目前，中國木地板企業(yè)有品牌效應(yīng)的有3000家左右，相對于家電、食品等比較成熟的行業(yè)來講可以用“雜亂”來形容，多數(shù)地板企業(yè)一直是籍籍無名。所謂地板大品牌也只是個模糊的概念。據(jù)統(tǒng)計，目前地板行業(yè)的利潤一般控制在10--15個百分點以內(nèi)，品牌附加值也在走低，《振興規(guī)劃》一出，眾多木地板 企業(yè)精神一振。這將意味著在接下來的兩年時間里，地板企業(yè)將面臨一個“六國大封相”。

　　據(jù)有關(guān)專家說，今年對于地板企業(yè)來講都會面臨考驗，有許多優(yōu)秀的品牌因為經(jīng)營模式的不全而逐漸淡出我們的視線，而一些小的企業(yè)則依靠成熟的商業(yè)模式吸引眾多經(jīng)銷商，逐漸地做大做強，地板企業(yè)的品牌和模式都很重要，但前提是要有一個好的商業(yè)盈利模式，這也是今年的競爭點之一。據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林 介紹，未來地板企業(yè)品牌集中度將會加速，最后中國地板品牌 數(shù)量將會控制在100家左右，而且會形成前十名地板品牌占據(jù)60%的市場份額。

　　其實，市場上不缺產(chǎn)品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式，程咬金因為耍不出全套三十六武術(shù)套路，所以做不了名將，而只是福將，充其量也只是猛將而已。同樣，一個品牌未來的最核心的競爭力在于一套完整、切合企業(yè)自身和市場需求的品牌模式，這樣才能在競爭中立于不敗之地。

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