上海世博會(huì) 的盛大召開(kāi),中國(guó)再次站在了世界的舞臺(tái)上,萬(wàn)眾注目的世博會(huì)為眾多地板企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)商機(jī)。地板企業(yè)紛紛涉足世博營(yíng)銷(xiāo) ,讓這個(gè)五一促銷(xiāo)旺季嗅到了幾分夏天的味道。對(duì)于這場(chǎng)世博營(yíng)銷(xiāo),地板企業(yè)表現(xiàn)如何,筆者細(xì)數(shù)一二。
“世博營(yíng)銷(xiāo)”為企業(yè)提供豐富商機(jī)
世博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為繼北京奧運(yùn)會(huì)后又一重大營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),世博會(huì)為地板企業(yè)提供了豐富的市場(chǎng)商機(jī),而如何抓住世博的市場(chǎng)商機(jī)就成為擺在企業(yè)面前的重要事情。
認(rèn)識(shí)世博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值:企業(yè)首先要做的就是認(rèn)識(shí)到世博會(huì)所能帶來(lái)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。目前相當(dāng)一部分企業(yè)的世博營(yíng)銷(xiāo)還停留在產(chǎn)品外包裝的更換(加入世博元素)、廣告宣傳,以及一些缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)上,對(duì)于將自身品牌與世博理念的核心“城市、生活、美好”的深層次嫁接上,沒(méi)能有所突破。
尋找企業(yè)的世博營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn):在認(rèn)清世博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值后,企業(yè)需要找尋企業(yè)與世博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)點(diǎn),企業(yè)要確定自己能借世博之勢(shì)做些什么。根據(jù)企業(yè)與世博會(huì)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)制定出下一階段的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)工作。
借勢(shì)世博確定合理的營(yíng)銷(xiāo)方式:在營(yíng)銷(xiāo)方式上借勢(shì)世博,也是需要企業(yè)塌下心來(lái)思考的事情,企業(yè)可以圍繞世博的舉行設(shè)定適合企業(yè)和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式,如買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送世博紀(jì)念物、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得游世博的機(jī)會(huì)等等。
地板企業(yè)世博營(yíng)銷(xiāo)精彩紛呈
世博經(jīng)濟(jì)隨著世博會(huì)的臨近而大熱,今年五一促銷(xiāo),地板企業(yè)一改往年讓利、打折、返券等傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式,欲搭載2010年上海世博會(huì)的“順風(fēng)車(chē)”,推出不同的主題活動(dòng)。
一,借供應(yīng)商之名進(jìn)行品牌提升
安信地板作為上海世博會(huì) 世博中心、民企聯(lián)合館、波蘭館地板供應(yīng)商,無(wú)疑是本次世博營(yíng)銷(xiāo) 的最大贏家。
大自然的零碳館、安信鋪進(jìn)波蘭館、永吉入駐中國(guó)館,貝亞克青花瓷地板 驚艷芬蘭館,世博園中處處可見(jiàn)知名地板企業(yè)的身影。這些企業(yè)的產(chǎn)品之所以能入駐世博,與它們卓而不凡的品質(zhì)有關(guān),世博擁有的良好口碑,帶給地板企業(yè)巨大的附加值。
二,買(mǎi)地板送世博門(mén)票及相關(guān)物品吸引消費(fèi)者眼球
“五一”買(mǎi)xxxx地板地板送世博門(mén)票,xxxx地板五一大型促銷(xiāo)活動(dòng) 鑒證真金品質(zhì)......
類(lèi)似的促銷(xiāo)多的舉不勝數(shù),雖然有點(diǎn)千篇一律,但很討喜,消費(fèi)者也樂(lè)于接受,堪稱最保守的世博營(yíng)銷(xiāo)。
三,世博專(zhuān)供地板享世博品質(zhì)
紀(jì)念版和限量版總能得到大批擁護(hù)者,這次也有不少地板企業(yè)推出了世博會(huì)的專(zhuān)供板或新品。如永林藍(lán)豹地板世博專(zhuān)款美森系列,林牌地板世博專(zhuān)供鐵蘇木和欖仁木。
貼著“專(zhuān)供地板”標(biāo)簽,最能吸引沖動(dòng)性消費(fèi)者,輕松秒殺跟風(fēng)世博會(huì)的消費(fèi)者。
四,不走尋常路的世博營(yíng)銷(xiāo)
最具特色獎(jiǎng)屬于圣象地板 ,圣象將世博笑臉大篷車(chē)開(kāi)進(jìn)希望小學(xué),向孩子們講起了世博會(huì)的故事,讓山區(qū)的孩子也能了解世博、了解世界,為他們插長(zhǎng)理想的翅膀。
將世博和公益放在一起,世博營(yíng)銷(xiāo)被推到了新的層面,企業(yè)需要熱點(diǎn),更需要良好的社會(huì)公益形象。
縱觀地板企業(yè)的世博營(yíng)銷(xiāo)可謂精彩紛呈,無(wú)論是那種方式,相信都能搶得不少商機(jī),呈現(xiàn)的是企業(yè)和消費(fèi)者雙盈的局面,與2年前的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)相比,這次顯得要有次序和理性許多,也許地板企業(yè)已經(jīng)明白,品牌營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)和多方面的,不僅僅是一兩次事件營(yíng)銷(xiāo)就能完成的。
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