家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入假期“后時(shí)代”需攜手創(chuàng)新突出重圍

　　“大甩賣(mài)啦！…”、“跳樓價(jià)出售…”、“公司倒閉，低價(jià)出售啦！”，這些標(biāo)語(yǔ)彌漫了五一期間的整個(gè)家居 賣(mài)場(chǎng)。促銷(xiāo)力度之大、促銷(xiāo)范圍之廣、促銷(xiāo)價(jià)格之低，堪稱(chēng)賣(mài)場(chǎng)歷史之最。但是，優(yōu)惠的折扣和花樣百出的廣告口號(hào)卻沒(méi)能為商家招來(lái)多少顧客，據(jù)搜房記者在五一期間走訪(fǎng)各大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少賣(mài)場(chǎng)在“黃金假期”出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，人流稀少，銷(xiāo)量并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的“突飛猛進(jìn)”

　　家居賣(mài)場(chǎng)為何會(huì)在黃金假期期間遭遇銷(xiāo)售寒流？是天時(shí)——黃金假期“含金量”下降，還是家居賣(mài)場(chǎng)不再擁有聚攬人氣的“地利”？家居賣(mài)場(chǎng)該如何去了解、適應(yīng)、改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以實(shí)現(xiàn)“人和”來(lái)挽銷(xiāo)量？

　　銷(xiāo)售數(shù)據(jù)撲朔迷離 家居賣(mài)場(chǎng)或進(jìn)五一“后時(shí)代”

　　假期結(jié)束后，九正建材網(wǎng)記者致電了廣州地區(qū)幾大家居賣(mài)場(chǎng)以了解其假期期間的促銷(xiāo)情況，得到的數(shù)據(jù)讓記者大跌眼鏡。

　　10倍增長(zhǎng) 空前絕后

　　據(jù)樂(lè)從紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，與往日相比，五一期間銷(xiāo)售額激增10倍，客流量增3到4倍。另外，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)各大品牌銷(xiāo)售額也是同步增長(zhǎng)。采訪(fǎng)過(guò)程中，記者一再?gòu)?qiáng)調(diào)是否真的是10倍增長(zhǎng)，對(duì)方的回答很肯定，是10倍。這種增長(zhǎng)速度在業(yè)內(nèi)可謂空前絕后，那么其中真正的含金量有多少？這就不得而知了。

　　家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)可羅雀

　　與紅星美凱龍的情況有所不同，大石家私城的客流量已經(jīng)回落到平常周末的水平，該賣(mài)場(chǎng)內(nèi)我愛(ài)我家品牌店的店員表示，今年可能受到收樓推后的影響，店里的客流相比去年有所減少。紅蘋(píng)果的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然客流有所增多，但很多顧客都沒(méi)有直接下單，而是貨比三家后才下單，更多是處于觀望的態(tài)度。

　　賣(mài)場(chǎng)或進(jìn)假期“后時(shí)代”

　　行業(yè)環(huán)境的變幻無(wú)窮以及傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式的滯后讓這股寒流彌漫了整個(gè)假期市場(chǎng)。

　　首當(dāng)其沖的是房產(chǎn)新政的頒布。自從被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為新國(guó)十條的房產(chǎn)新政頒布以后，房產(chǎn)業(yè)以及其上下游產(chǎn)業(yè)都受到了嚴(yán)重的沖擊。據(jù)廣州統(tǒng)計(jì)局調(diào)查，受新政影響，廣州近八成的家庭兩年內(nèi)不會(huì)買(mǎi)房，這預(yù)示著家居行業(yè)在這兩年內(nèi)會(huì)處于一種極其低迷的狀態(tài)。

　　家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方式缺乏創(chuàng)新也是一個(gè)很大的影響因素。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方式也應(yīng)該隨之改變，單純的降價(jià)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

　　宏觀環(huán)境的突變以及家居賣(mài)場(chǎng)自身存在的問(wèn)題都預(yù)示著家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了假期“后時(shí)代”。唯有不斷的去了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，改變傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式才能與短暫的黃金假期、房產(chǎn)政策所產(chǎn)生的“后遺癥”抗衡。

　　傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式風(fēng)靡假期 換湯不換藥

　　五一假期前，針對(duì)廣大消費(fèi)者，九正建材網(wǎng)記者做了一項(xiàng)關(guān)于五一期間家居 裝修的問(wèn)卷調(diào)查。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有56%的受訪(fǎng)者會(huì)選擇在五一假期購(gòu)買(mǎi)家居裝修建材產(chǎn)品。而更多的消費(fèi)者都是持觀望的態(tài)度。

　　據(jù)紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員透露，今年“五一”的促銷(xiāo)盡管開(kāi)始的時(shí)間較往年要早一些，但聲勢(shì)上卻一點(diǎn)兒也不弱：不僅打出最大降幅的優(yōu)惠價(jià)，還大打“情感牌”，以西南旱災(zāi)，玉樹(shù)地震為主題，推出花樣繁多的諸如“買(mǎi)一捐十”，“收入所得的百分之幾全部匯入賑災(zāi)賬號(hào)”等活動(dòng)，期望能夠通過(guò)這些愛(ài)心口號(hào)，在硝煙彌漫的促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上殺出一條血路來(lái)。另外，紅星相關(guān)負(fù)責(zé)人受訪(fǎng)時(shí)介紹，五一期間其銷(xiāo)售額激增10倍，客流量增3到4倍。這是不是就說(shuō)明紅星促銷(xiāo)的目的達(dá)到了？

　　不管是傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，還是慈善拍賣(mài)，亦或是頗具創(chuàng)意的捐款促銷(xiāo)，其本質(zhì)都是以各種花樣百出的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，在換湯不換藥的同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑聲，這些促銷(xiāo)方式只能眼睜睜的看著自己淪落于消費(fèi)者已經(jīng)麻木的消費(fèi)理念。

　　攜手創(chuàng)新 突出重圍

　　如今的促銷(xiāo)已經(jīng)變?yōu)椤笆持疅o(wú)味 棄之可惜”的狀態(tài)。面對(duì)鋪天蓋地的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始懷疑這種促銷(xiāo)手段，變得無(wú)動(dòng)于衷。商家也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，所以有的賣(mài)場(chǎng)嘗試減少促銷(xiāo)的次數(shù)，增加促銷(xiāo)的質(zhì)量，然而面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者天天折上折，月月百萬(wàn)好禮相送的促銷(xiāo)活動(dòng)，又怎么可能袖手旁觀？某商家表示，對(duì)方的實(shí)木地板賣(mài)跳樓價(jià)99元/平米，自家至少也得賣(mài)個(gè)95元/平米吧！消費(fèi)者總是喜歡貨比三家，你這兒不減價(jià)，自然會(huì)有別處減價(jià)，又何必非在這里購(gòu)買(mǎi)地板呢？

　　持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)造成兩敗俱傷的局面，對(duì)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生不良影響。卓遠(yuǎn)陶瓷的推廣部經(jīng)理謝也表示，雖然促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最立竿見(jiàn)影的常態(tài)手段，但卻要適可而止，不能今天也促銷(xiāo)明天也促銷(xiāo)，這樣只會(huì)讓自己越來(lái)越受傷。最主要的還是應(yīng)該加強(qiáng)自身產(chǎn)品的建設(shè)，只要自己產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，就不怕吸引不了更多的客戶(hù)。

　　的確，就目前家居市場(chǎng)來(lái)看，假期期間各大家居賣(mài)場(chǎng)做的最多的事情就是降價(jià)促銷(xiāo)，但是結(jié)果卻是：越來(lái)越多的促銷(xiāo)只會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的反感。正如盛家家居 董事長(zhǎng)曾震宇所說(shuō)，商家促銷(xiāo)重點(diǎn)不應(yīng)該是在價(jià)格上，而應(yīng)該是在產(chǎn)品品質(zhì)上，性?xún)r(jià)比上，生活方式上，配套方面，擺設(shè)問(wèn)題，裝飾方面，家居裝飾上。

　　家和萬(wàn)事興，天時(shí)地利后何以人和？重點(diǎn)在于把握消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，努力在品牌建設(shè)上下功夫，而不是一味的追求地板價(jià)格 戰(zhàn)，只要把地板品牌 做好了，無(wú)論何時(shí)何地都能贏得消費(fèi)者的青睞。

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