2月25日,飛利浦 儀征公司新型T5生產(chǎn)線啟動,該公司將提供年產(chǎn)能2 億支的節(jié)能型熒光燈管 等照明產(chǎn)品;佛山照明以全新的專賣店形象及運營中心模式運營,第一季度新增網(wǎng)點約300個;福田則以600萬元大手筆亮相央視……在金融危機洗禮之下表現(xiàn)沉寂的照明企業(yè),于虎年第一季度格外活躍,產(chǎn)能擴張、擴網(wǎng)點、耗巨資上廣告、力招員工……
銷量增長
平均漲幅約20%工程需求拉動最大
“第一季度,嘉美照明 的銷量與去年同期相比,增長了約20%。其中,光源類如T5增長幅度最大,有10%以上。”嘉美照明制造中心總經(jīng)理李新亮在總結(jié)第一季度銷售情況時如此說道。而廣州市豪源燈飾 總經(jīng)理黃細華面對記者的采訪時也是笑逐顏開:“第一季度的銷售情況不錯。今年廣州開亞運會,工程方面拉動大,在工程這塊,銷量上漲約20%?!?/p>
2010年春天,在國家拉動內(nèi)需以及節(jié)能減排的號召下,各地工程項目不斷,企業(yè)在工程方面更是頻頻出佳績。TCL中標(biāo)“武廣高速鐵路”的武漢火車站工程;歐曼科技照明拿下上海黃埔外灘亮化工程;梵爾賽水晶燈閃亮人民大會堂金色大廳 ;而索萊卡無極燈運用于南寧市興武大道路燈改造工程、史福特照明中標(biāo)揚州市“十城萬盞”一期LED 項目工程等事件也成為城市道路亮化工程大力帶動LED、無極燈等節(jié)能環(huán)保光源 銷售的縮影。
據(jù)本報調(diào)查,第一季度燈飾照明行業(yè)與去年同期相比,平均增長幅度約20%以上。這其中,工程銷售表現(xiàn)尤其突 出。據(jù)華邦燈飾營銷總監(jiān)熊惟亮透露,第一季度華邦燈飾銷售額為3000-5000萬元,其中工程銷售額就達2000萬元,已經(jīng)占據(jù)了整體銷售額的半壁江山。
產(chǎn)能擴張
T5、LED 成切入口資金募集多樣化
1月,廣東泰卓光電大型無極燈項目落戶東莞,首期投資5千多萬元,預(yù)計年銷售額可達2億元;2月,飛利浦照明儀征新型T5生產(chǎn)線啟動,將提供年產(chǎn)能2億支的節(jié)能型熒光燈管等照明產(chǎn)品;與此同時,一項擁有國際領(lǐng)先技術(shù)的LED 芯片項目——旭瑞光電在佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)奠基,該項目預(yù)計2013年全面投產(chǎn)后月生產(chǎn)LED 外延芯片3.8億個。而浙江陽光公告了非公開增發(fā)預(yù)案,擬以不低于16.72元/股的價格增發(fā)6000萬股,最多募資資金7億元,全部投向與節(jié)能照明相關(guān)的三個項目。
在第一季度,不管是飛利浦等國際巨頭,還是泰卓光電、浙江陽光等本土企業(yè),都投入巨資進行了生產(chǎn)線和產(chǎn)能的擴張,而它們也表現(xiàn)出以下兩大特點:
1、節(jié)能、環(huán)保光源是重心。如今,高效照明已成為市場發(fā)展的主流,各大企業(yè)投資的項目也都集中在T5、LED 以及無極燈這些新光源的產(chǎn)能擴張和技術(shù)研發(fā)上,并且在新產(chǎn)品的壽命、汞含量、光衰等方面不斷尋求新的突破。
2、多種方式籌措資金。陽光照明通過股票發(fā)行的方式募集節(jié)能照明相關(guān)項目的投資資金,旭瑞光電則引進外國資本。生產(chǎn)基地以及產(chǎn)能的擴張資金投入巨大,企業(yè)資金的籌措方式也日益多樣化。
渠道開拓
火拼隱形渠道西南市場成新熱點
據(jù)了解,佛山照明第一季度新增網(wǎng)點約300個,而據(jù)浙江德力西國際電工市場推廣部付良介紹,第一季度德力西電工新增網(wǎng)點約150個,舉辦促銷活動達35次。
虎年春天,各大企業(yè)已開始了緊鑼密鼓地布局??偨Y(jié)起來,第一季度的渠道擴張呈現(xiàn)出兩大特點:
1、隱形渠道爭奪戰(zhàn)激烈。在第一季度,嘉美照明 、瑩輝照明等企業(yè)都加大了對隱形渠道的開發(fā)力度。比如1月底的新品發(fā)布會上,瑩輝照明著重強調(diào)了對隱形渠道的滲透。
2、企業(yè)開拓西南市場的力度加大。隨著四川災(zāi)區(qū)重建工程的拉動以及云南、貴州等地經(jīng)濟的日益發(fā)展,不少企業(yè)紛紛在西南這塊掘金寶地開疆?dāng)U土。如百麗安特亮劍云南。
品牌 打造
電工企業(yè)大手筆亮相電視廣告
第一季度,不少企業(yè)在品牌打造和廣告宣傳上都加大了力度。
1、在廣告宣傳上,電視廣告尤其是央視廣告投入大。新春伊始,福田電器600萬元大手筆精彩亮相央視,正泰低碳公益廣告登陸浙江衛(wèi)視,龍勝電器貴州豪擲20萬元,在貴陽電視臺進行廣告宣傳。由上可以看出,電視廣告作為收視率高、視聽兼?zhèn)涞囊环N傳播途徑,已經(jīng)越來越受到燈飾 照明企業(yè)的青睞。
2、電工企業(yè)宣傳異?;钴S。以往,相較于家居照明等企業(yè),電工企業(yè)在電視等大眾媒體上的宣傳力度明顯要弱許多?;⒛觊_春,福田電器、正泰電工等電工企業(yè)逐漸打破沉寂,在廣告宣傳上日益活躍起來。
3、引入外腦,與咨詢機構(gòu)合作密度更大。相較往年,燈飾照明行業(yè)引入外腦的力度和密度都有所加大。佛山麗豐燈飾與壹串通品牌策劃咨詢機構(gòu)的合作,貴派聯(lián)手上海杰信咨詢公司,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展以及競爭的加劇,燈飾照明企業(yè)都在積極尋找管理上的突破,通過引用外腦來為品牌打造和升級出謀劃策。
記者觀察企業(yè)需警惕虛胖
相比較往年的沉寂,2010年第一季度,經(jīng)過金融危機的洗禮之后,燈飾照明企業(yè)一改往日的沉寂與穩(wěn)健,開始大肆發(fā)力,大有“餓狼撲虎”之勢,擴大廠房、延展產(chǎn)品線、進行產(chǎn)能擴張、大力招人……而商家則已開始大規(guī)模進貨,為旺季補貨源,一時之間,整個行業(yè)現(xiàn)出火熱的景象。然而,原材料供不應(yīng)求、市場消費需求放緩、商家?guī)齑嫖聪?、廠家則仍在批量生產(chǎn)……再這樣持續(xù)下去,難保會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的虛胖現(xiàn)象。
來源:中國建材第一網(wǎng)訊
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