潔具衛(wèi)浴行業(yè)營銷之提高品牌觀念競爭高端市場


時間:2010-05-24





  如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌營銷時代。

  找準定位精準營銷

  品牌是企業(yè)參與競爭的有效工具,也是實現(xiàn)企業(yè)價值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題,也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實證明,從來沒有大小通吃的企業(yè),也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時代,唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

  提高品牌觀念競爭高端市場

  中國廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥表示:中國已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品 消費市場,許多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌 的性能和質(zhì)量達到甚至超過了外國品牌,然而TOTO、美標 等國外衛(wèi)浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。除歷史原因外,國內(nèi)企業(yè)品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

  不少企業(yè)都在采訪中表示,“低端價格,高端質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是,從今年第二季度開始,衛(wèi)浴行業(yè)大打價格戰(zhàn),呈愈演愈烈的態(tài)勢,甚至出現(xiàn)馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經(jīng)低于制造成本,但是品牌絕不僅等于銷售數(shù)量。


  目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的最大誤區(qū)是:把企業(yè)等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產(chǎn),它可以屬于你,也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌,把多數(shù)資源投入到具體的事物上來,而不愿意在品牌營銷上做投入。

  通過研究國際品牌,并參照當下市場的格局來看,未來中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將會出現(xiàn)幾個趨勢:

  一是會出現(xiàn)少數(shù)幾個的“綜合性衛(wèi)浴品牌 ”。

  二是會出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”,三是會出現(xiàn)“個性化衛(wèi)浴品牌”。

  貝加特衛(wèi)浴 營銷負責人表示:“白骨精”階層,希望可以使用具有國際水準的產(chǎn)品,但他們的經(jīng)濟實力又不足以消費很高端的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會追求“邊緣化”,比如購買知名大品牌里面價位比較低的產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等等。因此,可以把很多產(chǎn)品有機地組合在一起,讓這個階層的朋友既消費得起,又得到“小資”的滿足。衛(wèi)浴企業(yè)也要注意關(guān)鍵點去贏得市場的肯定。

來源:中國建材第一網(wǎng)訊



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