三層實(shí)木復(fù)合地板銷量太低“三層”遇冷

三層實(shí)木復(fù)合地板在地板企業(yè)聯(lián)盟的大力推廣下，贏得了不少關(guān)注的目光，但市場(chǎng)反應(yīng)卻不盡如人意。就目前的市場(chǎng)狀況看來(lái)，部分商家雖看好三層實(shí)木復(fù)合地板未來(lái)的發(fā)展前景，但并沒(méi)有將三層實(shí)木復(fù)合地板納入代理的范圍之類，或者只是“小試牛刀”式的小批量代理。

據(jù)筆者走訪了解到，大部分經(jīng)銷商表示，三層實(shí)木復(fù)合地板銷量太低，消費(fèi)者很少選擇。天格地板西南區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)李冬青談道，目前很多經(jīng)銷商對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板都是持觀望態(tài)度，在賣三層實(shí)木復(fù)合地板的也只是象征性地在賣，提貨量都很少。

對(duì)于目前的地板市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大部分地板的銷售都屬于總代理制，渠道扁平化的現(xiàn)象比之涂料行業(yè)而言，真是小巫見大巫，不可同日而語(yǔ)。地板種類的選擇也就在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡(jiǎn)單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費(fèi)者的喜好，他會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。

消費(fèi)習(xí)慣：中低價(jià)位主導(dǎo)市場(chǎng)

三層實(shí)木復(fù)合地板對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)位上不占優(yōu)，價(jià)格比實(shí)木地板低少許，比強(qiáng)化地板又高出許多。不是經(jīng)濟(jì)特別寬裕的消費(fèi)者都會(huì)在價(jià)格上做出一番斟酌，衡量三層是否物有所值，更甚者，是否物超所值。顯然，三層滿足不了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的需求。

萊茵春天的副總經(jīng)理徐敏認(rèn)為，“三層不值得推，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是物所不值，三層的成本跟木工板差不多，推廣三層實(shí)木復(fù)合地板只是為商家牟取暴利的一種途徑?！?

據(jù)相關(guān)調(diào)查所得，不購(gòu)買三層實(shí)木復(fù)合地板的原因，有61%的消費(fèi)者人為價(jià)格偏高，半數(shù)以上的消費(fèi)者被攔截在了價(jià)格這道門檻外。

人文觀念：環(huán)保意識(shí)仍很淡薄

三層實(shí)木復(fù)合地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)多年，卻一直風(fēng)平浪靜，沒(méi)激蕩起市場(chǎng)的一點(diǎn)漣漪。在成都站的推廣會(huì)上，筆者聽到這樣一種聲音，“三層是未來(lái)地板發(fā)展的趨勢(shì)”。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)木材的保護(hù)會(huì)越來(lái)越注重，而三層實(shí)木復(fù)合地板能夠最大限度地利用木材資源。鑫雅坤地板總經(jīng)理黃總表示，“三層提高了木材的利用率?！绷峙频匕宓目偨?jīng)理李枝俊也表示，“三層是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！?

是，對(duì)強(qiáng)化地板和實(shí)木地板占強(qiáng)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人們還無(wú)法從舊有的意識(shí)觀念脫離出來(lái)，重新審視整個(gè)地板行業(yè)，對(duì)地板新品種的接受度還處于一個(gè)傳統(tǒng)慣性思維的定式里面，認(rèn)為木地板就是強(qiáng)化和實(shí)木地板。而如此高價(jià)卻不出名的三層實(shí)木復(fù)合地板“嘣”地一聲跳出來(lái)，只能弄得個(gè)嘩眾取寵的份兒。并且，消費(fèi)者對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板的認(rèn)知度還不夠，對(duì)其結(jié)構(gòu)也不了解，加上目前國(guó)人的環(huán)保意識(shí)還處于萌芽階段，大多數(shù)人沒(méi)有意識(shí)到對(duì)木材的保護(hù)。

筆者點(diǎn)評(píng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三層實(shí)木復(fù)合地板還有很長(zhǎng)的一段路要走。歐美的三層實(shí)木復(fù)合地板能達(dá)到90%以上的覆蓋率，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻不足5%，究其原因，總逃不脫一個(gè)認(rèn)同感，價(jià)格觀念也好，消費(fèi)觀念也罷，只有市場(chǎng)大范圍接受了，認(rèn)同了，它就成功了。三層實(shí)木復(fù)合地板現(xiàn)在所缺乏的就是大眾認(rèn)同感。

來(lái)源:證券之星

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