中國(guó)門業(yè)經(jīng)銷商如何應(yīng)市“建材下鄉(xiāng)”？

繼“汽車、家電下鄉(xiāng)”之后，國(guó)家相關(guān)部門正在擬定相應(yīng)政策，計(jì)劃“建材下鄉(xiāng) ”，《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議》（以下簡(jiǎn)稱《建議》）初稿已由中國(guó)建材工業(yè)規(guī)劃院擬定出初稿，正在相關(guān)建材行業(yè)征求意見(jiàn)，而今年，“建材下鄉(xiāng)”也成為中央“一號(hào)文件”的重要信號(hào)。

如果建材真的“下鄉(xiāng)”了，將對(duì)我們門窗行業(yè)及經(jīng)銷商帶來(lái)什么樣的影響呢?

“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給我們帶來(lái)超過(guò)千億元的農(nóng)村消費(fèi)

受惠于國(guó)家一系列支農(nóng)惠農(nóng)舉措和刺激消費(fèi)政策的拉動(dòng)，2009年農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)速度首次超過(guò)城市。統(tǒng)計(jì)顯示，2009年全年我國(guó)縣及縣以下消費(fèi)品零售額增速比城市快0.2個(gè)百分點(diǎn)。“建材下鄉(xiāng)”一旦正式實(shí)施，預(yù)計(jì)3年內(nèi)大體需要財(cái)政補(bǔ)貼資金1000億元左右，可拉動(dòng)農(nóng)村建材消費(fèi)凈增長(zhǎng)至少1300億元。1300個(gè)億，在這種需求的刺激下將會(huì)大大拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的門窗消費(fèi)總量。據(jù)初步測(cè)算，我國(guó)農(nóng)村居民每年用于建房和房屋維修消費(fèi)近5000億元。通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼等政策，激發(fā)并拉動(dòng)農(nóng)民建房在原有基礎(chǔ)上凈增長(zhǎng)10%~15%，則每年可增加國(guó)內(nèi)消費(fèi)至少500億~600億元，這個(gè)市場(chǎng)很廣闊。

“建材下鄉(xiāng)”我們應(yīng)該怎么做?

“建材下鄉(xiāng)”的好處，我在此不多加贅述，在此，我要向大家提出面對(duì)巨大的市場(chǎng)，我們應(yīng)該怎么做的問(wèn)題!

第一：“建材下鄉(xiāng)”低劣產(chǎn)品能到農(nóng)村嗎?

企業(yè)要做好產(chǎn)品!前期，“家電下鄉(xiāng)”中，有聲音說(shuō)，在“下鄉(xiāng)”家電產(chǎn)品中出現(xiàn)了一些低劣的產(chǎn)品，一些企業(yè)不合格的產(chǎn)品借“下鄉(xiāng)”找到了出路，從而影響了“下鄉(xiāng)”。結(jié)合我們門窗行業(yè)的具體情況而言。我們的門窗行業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，而中小企業(yè)中，小型企業(yè)又居多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，我們?nèi)绾畏乐共缓细竦漠a(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)?這就需要我們企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，不要把國(guó)家的“惠農(nóng)政策”變成了“坑農(nóng)方法”。目前農(nóng)村建筑方面也存在多方面問(wèn)題，包括圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或木門窗，冷風(fēng)滲透現(xiàn)象較為嚴(yán)重等。

我們企業(yè)應(yīng)該盡可能地將適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品推到農(nóng)村市場(chǎng)，這樣不僅可以讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，而且還能借“下鄉(xiāng)”政策的東風(fēng)更好地拓展農(nóng)村市場(chǎng)，去贏得九億農(nóng)民的口碑，為自己的產(chǎn)品樹(shù)立品牌知名度。根據(jù)木門行業(yè)本身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，這將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有了中央政策的保障及農(nóng)民日益對(duì)住房及家居環(huán)境需求的提高，相信“建材下鄉(xiāng)”、“家具下鄉(xiāng)”必將成為勢(shì)在必行的趨勢(shì)。木門產(chǎn)品一般都需要根據(jù)消費(fèi)者的訂購(gòu)，很少

存有過(guò)量的庫(kù)存。針對(duì)這樣的特點(diǎn)，企業(yè)在今后要加大力度在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及二、三級(jí)城市進(jìn)行大范圍的店面擴(kuò)張及推廣宣傳。讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)品牌，了解到企業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能更好的打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)。

第二：“建材下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)如何定?

“建材下鄉(xiāng)”的中標(biāo)企業(yè)如何鑒定呢?眾所周知，“家電下鄉(xiāng)”的中標(biāo)企業(yè)大多數(shù)是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，而中國(guó)門窗行業(yè)的“知名企業(yè)”，多為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，真正讓普通消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹放粕僦稚?，這是由于我們門窗行業(yè)的特點(diǎn)所決定的。在門窗產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”的過(guò)程中，一些行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)將會(huì)在這個(gè)過(guò)程中面臨巨大的商機(jī)。同樣，發(fā)展中的企業(yè)也要把這次“建材下鄉(xiāng)”當(dāng)作一個(gè)商機(jī)，努力讓自己的企業(yè)產(chǎn)品上一個(gè)檔次，品牌知名度再響一點(diǎn)!我相信，這世界是公平的，有努力一定會(huì)有收獲。

第三：“建材下鄉(xiāng)”要發(fā)票，門窗生產(chǎn)企業(yè)能提供嗎?門窗行業(yè)要規(guī)范管理!

在大家討論“建材下鄉(xiāng)”的可行性時(shí)，有人就表示“國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)很混亂，加上企業(yè)渠道建設(shè)、內(nèi)部管理等普遍不足，建材下鄉(xiāng)缺乏現(xiàn)實(shí)的支持?！薄稗r(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買瓷磚會(huì)開(kāi)發(fā)票嗎?”“與家電不同，農(nóng)村建材市場(chǎng)長(zhǎng)期徘徊在低水平，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量均相對(duì)較低，消費(fèi)者購(gòu)買更多是看產(chǎn)品價(jià)格而非品牌與質(zhì)量。此外，考慮到消費(fèi)者開(kāi)發(fā)票后才能獲得補(bǔ)貼及發(fā)票成本因素（開(kāi)發(fā)票需多交購(gòu)買金額5%左右的稅）”有著種種問(wèn)題不可怕，面對(duì)問(wèn)題我們企業(yè)將如何做?

門窗行業(yè)只有規(guī)范經(jīng)營(yíng)才會(huì)發(fā)展，如何規(guī)范，這就要求從企業(yè)自身做起，從開(kāi)一張發(fā)票做起!

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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