市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截 佛陶企業(yè)“絕招”姍姍來(lái)遲

在中國(guó)的地理版圖上，廣東省作為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重地，已經(jīng)成為集經(jīng)濟(jì)、工業(yè)生產(chǎn)以及休閑娛樂(lè)為一體的多元化省份，其中有以燈飾交易為主的古鎮(zhèn)燈都、全國(guó)著名的家具生產(chǎn)及批發(fā)源樂(lè)從和在世界上都享有盛名的陶瓷之都--佛山。

在江湖上號(hào)稱"南國(guó)陶都"的佛山陶瓷已經(jīng)有5000多年的歷史，憑借悠遠(yuǎn)的文化以及先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)在的佛山陶瓷已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和品牌化的發(fā)展階段。

但是，天有不測(cè)風(fēng)云，市場(chǎng)給佛陶企業(yè)開(kāi)了一個(gè)小小的玩笑。"低碳風(fēng)"席卷陶瓷行業(yè)，一時(shí)間，低碳成為陶瓷企業(yè)各種活動(dòng)的噱頭，但是這些陶瓷企業(yè)真的在做低碳嗎？房產(chǎn)新政的頒布讓身為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的陶瓷行業(yè)不禁打了一個(gè)冷禪，新政是促進(jìn)了還是制約了行業(yè)的發(fā)展？西南干旱挑起陶企節(jié)水熱潮，這與"低碳"形成了近乎完美的呼應(yīng)，這是巧合嗎？

關(guān)鍵詞一：政策與環(huán)境

行業(yè)政策席卷佛陶市場(chǎng)

低碳加速行業(yè)"洗牌"

4月18日，陶交會(huì)在佛山中國(guó)陶瓷城隆重開(kāi)幕。本屆陶交會(huì)以"倡導(dǎo)低碳綠色生活，探尋陶瓷生命藝術(shù)"為核心理念，陶交會(huì)全過(guò)程是以"低碳"作為主旋律的。記者在會(huì)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，參展的品牌"不約而同"的都打著低碳的旗號(hào)。試想，哥本哈根會(huì)議后區(qū)區(qū)半年的時(shí)間，所有陶瓷企業(yè)的所有產(chǎn)品都成為了低碳產(chǎn)品，這是何等的速度？

在業(yè)內(nèi)，陶瓷業(yè)是污染指數(shù)很高的行業(yè)，相比家具家電業(yè)，它應(yīng)該更加注重健康環(huán)保。早期，佛山比較大的陶瓷品牌就已經(jīng)未雨綢繆，現(xiàn)在打出低碳的口號(hào)是可以接受的。而其它小的品牌之所以效仿是為了生存。但這種"掩耳盜鈴"的做法只是在掘企業(yè)的根基罷了，披著"皇帝的新裝"的企業(yè)注定不會(huì)走太遠(yuǎn)。

是福不是禍?zhǔn)堑湺悴贿^(guò)

房產(chǎn)新政"組合拳"頻出，樓市疲弱態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)。有人認(rèn)為，一旦房地產(chǎn)業(yè)萎靡甚至是崩盤(pán)，其下游家居行業(yè)或許將遭受唇亡齒寒的下場(chǎng)。但相反，又有不少人認(rèn)為，家居行業(yè)不懼樓市調(diào)控上游截水，未必就會(huì)干死下游的魚(yú)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)更是一種利好。但是是福不是禍，無(wú)論利好利壞，陶瓷企業(yè)都不能坐以待斃。

由于佛山的特殊地理位置以及行業(yè)特點(diǎn)，所以自房產(chǎn)新政頒布后，各種各樣的猜想猶如雨后春筍，層出不窮，各大家各抒己見(jiàn)。"受新政影響，家居建材需求在5~6月份時(shí)，應(yīng)該會(huì)有一些小幅度的回落" 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)告之記者。而全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁佐宏則表示，當(dāng)下樓市政策打壓力度空前，上游房地產(chǎn)銷售清淡將直接影響下游的家具裝飾建材業(yè)。房屋成交量的下降使得可裝修面積總量急劇縮水，家居市場(chǎng)銷售預(yù)期也將受到挫折。

兩派觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì)，誰(shuí)將最后勝出？作為家居建材行業(yè)的佛陶業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？

西南干旱觸動(dòng)產(chǎn)業(yè)神經(jīng)

"節(jié)水有限，節(jié)水思想無(wú)限，節(jié)約用水人人有責(zé)。健康節(jié)水，匯聚點(diǎn)滴，目的是讓位于行業(yè)給子孫后代留下更好的健康環(huán)境"--全友衛(wèi)浴

搜房家居網(wǎng)舉辦的"節(jié)水時(shí)代 衛(wèi)浴企業(yè)論道技術(shù)創(chuàng)新"大話家居上，全友衛(wèi)浴代表做出如上宣言。上海廚衛(wèi)展期間，記者采訪了澳斯曼潔具市場(chǎng)總監(jiān)許加富，據(jù)許總介紹，今年澳斯曼推出了2.9升座便器，之所以在廚衛(wèi)展上推出是為了讓能消費(fèi)者更快的去介紹這種節(jié)水產(chǎn)品。

"低碳"形成呼應(yīng)，一時(shí)間，所有的佛陶企業(yè)都已經(jīng)成為了抗旱節(jié)水的典范代表，所有的產(chǎn)品都已經(jīng)符合節(jié)水的要求。節(jié)水技術(shù)的研發(fā)是如此的輕而易舉嗎？

雖然并不是所有的佛陶企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用或者正在研發(fā)節(jié)水技術(shù)，但是，西南干旱開(kāi)始讓佛陶人認(rèn)識(shí)到，如果不完成節(jié)水技術(shù)的研發(fā)，那么它將永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

新一輪的行業(yè)"洗牌"將從節(jié)水開(kāi)始，誰(shuí)將成為最后的勝者，誰(shuí)又將笑到最后？

關(guān)鍵詞二：競(jìng)爭(zhēng)

試問(wèn)佛陶愁幾許 內(nèi)憂+外患

憂在內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)

金融危機(jī)后，佛山陶瓷行業(yè)受到了前所未有的沖擊。"試問(wèn)佛陶愁幾許，一川煙草，滿城風(fēng)絮，梅子黃時(shí)雨"是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。之后，佛山陶瓷企業(yè)東山再起，奮起直追，從2008年到2010年，先后建立了眾多行業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園。中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國(guó)際?佛山陶瓷交易中心、陶瓷文化創(chuàng)意園、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園以及青柯、置地、華藝、沙崗、河宕陶瓷專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等在佛山遍地開(kāi)花，佛山陶瓷業(yè)驟然間獲得了新生。

陶瓷交易平臺(tái)的不斷擴(kuò)大無(wú)疑會(huì)給佛陶企業(yè)帶來(lái)極好的發(fā)展機(jī)會(huì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年陶交會(huì)期間主辦方抽樣統(tǒng)計(jì)34家參展企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，僅四天成交額就突破了3億元。

而另一方面，記者從某品牌的展廳獲悉，他們近3000平米的總部展廳直接產(chǎn)生的銷量平均每月不超過(guò)20萬(wàn)元。這又是源于何處？

佛陶產(chǎn)業(yè)的不斷壯大勢(shì)必會(huì)有企業(yè)的銷售產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生重復(fù)甚至沖突，大的企業(yè)利用自身的品牌效應(yīng)不斷的打壓小的企業(yè)，以至于出現(xiàn)"幾家歡喜幾家愁"的慘淡情景。
患在外地品牌擠壓

目前國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地并非佛山一家，江西景德鎮(zhèn)、河南禹州、浙江青田、江西萍鄉(xiāng)以及淄博都是以生產(chǎn)陶瓷聞名。以淄博為例，其建陶產(chǎn)量近12億平方米，占全國(guó)總產(chǎn)量的近20%。雖然其它地區(qū)的陶瓷基地并不是以家裝陶瓷為主，但其發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)給佛山陶衛(wèi)企業(yè)帶來(lái)了恐懼。

另?yè)?jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2009年瓷磚總產(chǎn)量達(dá)71億平方米，增幅為15%，產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全年新增窯爐超過(guò)200多條。在佛山產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能不斷減少的情況下，這說(shuō)明這些企業(yè)的異地生產(chǎn)產(chǎn)能正大幅提高，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

益高衛(wèi)浴總經(jīng)理李鉅在本屆廚衛(wèi)展上接受記者采訪時(shí)表示，在未來(lái)三到五年佛山陶瓷業(yè)還是處于領(lǐng)先地位的，但是如果不努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新就會(huì)被其它地區(qū)所超越。

外來(lái)客試水中國(guó)市場(chǎng) 狹路相逢勇者勝

陶交會(huì)作為佛陶向世界展示自己的一個(gè)平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越受到各大品牌的青睞，每年的陶交會(huì)都會(huì)有眾多國(guó)外品牌參展。去年的會(huì)展上，意大利加德尼亞、馬來(lái)西亞WAITE HORSE、德國(guó)PCI、德國(guó)HANSA等國(guó)際品牌大放異彩。外來(lái)客搶占中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕，國(guó)內(nèi)品牌將如何應(yīng)對(duì)？

>>>樂(lè)觀派：

"佛山陶瓷絕對(duì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，很多消費(fèi)者說(shuō)你這個(gè)是哪里生產(chǎn)的？我們是佛山生產(chǎn)的。他們就說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，他對(duì)佛山品牌很信賴，這是很明顯地例子。"澳斯曼市場(chǎng)總監(jiān)許加富這樣告之記者。佛山陶瓷擁有其他地區(qū)的陶瓷品牌所沒(méi)有的文化沉淀，這種文化沉底是無(wú)法模仿和超越的。

>>>悲觀派：

"雖然國(guó)內(nèi)品牌的技術(shù)有很大的突破，不管是工藝，還是技術(shù)上都可以跟國(guó)外一拼，但是營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷走得不是很高的路線，而國(guó)外品牌營(yíng)銷是比較高端的營(yíng)銷路線。"格拉仕倫總經(jīng)理鄭國(guó)權(quán)在接受記者采訪時(shí)講到。

目前佛陶企業(yè)的銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購(gòu)單一、消費(fèi)不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復(fù)雜的市場(chǎng)需求，尤其是二三線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)。無(wú)法完成營(yíng)銷模式的創(chuàng)新又怎能與國(guó)外品牌對(duì)抗？

關(guān)鍵詞三：絕招

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合擊讓佛陶企業(yè)饑寒交迫，新技術(shù)的研發(fā)以及自我深度解剖成為目前佛陶業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。正如益高衛(wèi)浴總經(jīng)理李鉅所講，佛陶企業(yè)如果再不努力，其領(lǐng)頭羊的地位將受到威脅。

絕招一：脫掉"皇帝的新裝" 把握科學(xué)新技術(shù)

"低碳風(fēng)"、"節(jié)水風(fēng)"大力的促進(jìn)了佛陶企業(yè)的洗牌過(guò)程，但是又有很多企業(yè)始作俑者，嘗試打擦邊球，打著低碳、節(jié)水的口號(hào)繼續(xù)走著自己傳統(tǒng)的路線，掛著羊頭賣(mài)狗肉。雖然這樣做可以暫時(shí)贏得消費(fèi)者的青睞，但是其最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

"國(guó)際品牌在技術(shù)創(chuàng)新上去的了很好的成績(jī)，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)相對(duì)來(lái)講，其研發(fā)的隊(duì)伍和人員的素質(zhì)不是很高，當(dāng)然和國(guó)際大的品牌相比是有一定的差距。但是有差距不能作為不創(chuàng)新的理由，我們有差距，更應(yīng)該迎頭趕上，只要大家一起做。"卡尼斯衛(wèi)浴銷售總監(jiān)沈文龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)回應(yīng)。

在本屆上海廚衛(wèi)展上，很多企業(yè)都推出了自己最新的產(chǎn)品，吉事多推出的4.5升和3升節(jié)水產(chǎn)品、格拉仕倫推出的千錘百煉以及鋼化和強(qiáng)化的技術(shù)等都彰顯著國(guó)內(nèi)陶衛(wèi)的先進(jìn)技術(shù)。脫掉"皇帝的新裝"，開(kāi)拓新技術(shù)，佛陶定能與國(guó)際陶衛(wèi)技術(shù)抗衡。

絕招二：自知者明 摒棄畸形規(guī)模經(jīng)濟(jì)

佛陶企業(yè)內(nèi)部無(wú)序的惡劣競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)導(dǎo)致行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生畸形，如不及時(shí)進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃和宏觀調(diào)控，佛山陶瓷市場(chǎng)很可能崩潰。

為此，佛山政府應(yīng)加大宏觀調(diào)控力度，深挖佛陶自身發(fā)展特點(diǎn)，適度拆除、遷移生產(chǎn)能力低的企業(yè)，減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)部惡劣競(jìng)爭(zhēng)，確保盈利能力強(qiáng)的企業(yè)的良性發(fā)展。

絕招三：營(yíng)銷策略的創(chuàng)新帶動(dòng)品牌建設(shè)步伐

吉事多國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)戴其武接受搜房網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)很多人去講一個(gè)品牌，但是每個(gè)品牌宗旨到底是什么，并不是很清楚。國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)際品牌的區(qū)別在于市場(chǎng)的營(yíng)銷、推廣上，讓消費(fèi)者由認(rèn)知到認(rèn)同的過(guò)程，尤其是消費(fèi)者的認(rèn)同感。

戴總點(diǎn)出了目前陶衛(wèi)企業(yè)品牌建設(shè)的缺陷以及品牌營(yíng)銷的重要性。從現(xiàn)在佛陶企業(yè)的展銷方式來(lái)看，還是以營(yíng)銷中心+總部展廳的模式為主，而銷售方式還是批發(fā)+零售的傳統(tǒng)模式。這種展銷模式已經(jīng)不能滿足佛陶快速發(fā)展所帶來(lái)的需求，營(yíng)銷策略的創(chuàng)新已是迫在眉睫。

近日，搜房論壇舉辦了名為【搜房裝大 秒殺進(jìn)行時(shí)】的線上活動(dòng)，記者參加此活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)，雖然秒殺的品牌只用一元就可以拿到，但是能秒殺成功的只有一人，其余的上百人只能空手而歸。據(jù)記者觀察，所有參加活動(dòng)的網(wǎng)友參加完活動(dòng)后都會(huì)對(duì)秒殺的品牌記憶猶新，那這種模式如果成功的應(yīng)用在佛陶企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，其效果可想而知。

再讓我們把眼光投向本屆上海廚衛(wèi)展，不難發(fā)現(xiàn)，廚衛(wèi)展上不乏有很多熟悉的明星面孔，跳水王子田亮、郭晶晶以及范冰冰等不勝枚舉。企業(yè)之所以會(huì)砸重金在這些明星身上就是為了打造品牌的影響力，這種方式雖然成本很高，但是效果極好，而消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)大大提高。

搭乘三大絕招，佛陶企業(yè)能不能跳出重圍，迎來(lái)新的春天？讓我們拭目以待。

來(lái)源:搜房家居網(wǎng)

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