吊頂行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重 精品專(zhuān)賣(mài)之路或是出路

　　近幾年來(lái)，吊頂產(chǎn)品逐漸豐富，從最初的鋁扣板、塑鋼板逐漸發(fā)展成今天種類(lèi)繁多、花色款式豐富的新興產(chǎn)品，尤其是一些經(jīng)過(guò)特殊藝術(shù)處理的吊頂產(chǎn)品 不但滿足了家庭使用功能，還大大美化了廚衛(wèi)環(huán)境。吊頂作為家庭裝修必不可少的裝修材料，越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。

　　但是，擺在眾多吊頂商家面前的問(wèn)題是，行業(yè)逐漸做大，而市場(chǎng)尚處于不規(guī)范狀態(tài)，一些小廠家和小作坊的產(chǎn)品與那些全國(guó)稍具影響的產(chǎn)品同樣活躍于市場(chǎng)。如何培育消費(fèi)者的品牌意識(shí)？一些商家堅(jiān)信，只有把產(chǎn)品的差異化真正做出來(lái)以后，才能在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)上戰(zhàn)勝對(duì)手，從而引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。他們表示，無(wú)論產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)，都要與陶瓷、衛(wèi)浴等建材行業(yè)同步，將開(kāi)大店、精品專(zhuān)賣(mài)店，打出產(chǎn)品特色，以終端銷(xiāo)售為重。

　　吊頂行業(yè) 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

　　在五月中旬舉行的昆明房交會(huì)上，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，家居展館內(nèi)大大小小的吊頂參展商家近10個(gè)，吊頂行業(yè)的潛力由此可見(jiàn)一斑。不錯(cuò)，據(jù)行業(yè)人士介紹，近幾年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)吊頂行業(yè)的關(guān)注不斷增強(qiáng)，吊頂廠家也加大了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，與此同時(shí)，由利益的驅(qū)使也吸引了眾多商家進(jìn)入吊頂行業(yè)。

　　歐斯寶吊頂云南總代理魯智偉說(shuō)，市場(chǎng)就是這樣，一旦有市場(chǎng)、有利潤(rùn)，勢(shì)必進(jìn)入者眾。他從最早的鋁扣板做起，到現(xiàn)在的集成吊頂 ，做了十余年，他認(rèn)為吊頂行業(yè) 起步較晚，目前還處于比較初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　首先是行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。行業(yè)人士介紹，吊頂?shù)倪M(jìn)入門(mén)檻在建材行業(yè)中幾乎是最低的，資金投入不會(huì)太大，因此只要有一點(diǎn)資金積累的人都可以從事吊頂行業(yè)。單就吊頂產(chǎn)品 的技術(shù)而言，沒(méi)有高精尖的科技，市場(chǎng)上很多作坊式的“廠家”非常多。只要有一套基本設(shè)備，在一個(gè)小廠房里也能“生產(chǎn)”出幾個(gè)吊頂品牌 ，隨后流到市場(chǎng)銷(xiāo)售。據(jù)魯智偉介紹，目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本以價(jià)格為主。“一些小廠家主要就是依靠低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)?！碑a(chǎn)品良莠不齊，從一些小廠出來(lái)的產(chǎn)品也混跡于市場(chǎng)，令消費(fèi)者無(wú)法判斷。利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，小品牌正從正規(guī)品牌中分走更多的“羹”。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，吊頂行業(yè)很難形成真正具有行業(yè)影響的領(lǐng)軍品牌。據(jù)介紹，在全國(guó)2000多個(gè)吊頂品牌中，真正能夠叫響全國(guó)、甚至走向國(guó)際市場(chǎng)的品牌寥寥無(wú)幾。而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，更是缺乏品牌意識(shí)，在辨別產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣方面沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

　　集成吊頂已成趨勢(shì)

　　盡管許多小廠家與正規(guī)品牌在分奪市場(chǎng)果實(shí)，但是行業(yè)人士表示這種現(xiàn)狀不會(huì)持續(xù)太久。“集成吊頂必然成為吊頂未來(lái)趨勢(shì)?！北姸嗟蹴斏碳冶硎?。集成吊頂具備取暖、換氣、照明、裝飾等多種功能，不但具有美觀的外表，而且安裝極為簡(jiǎn)便。據(jù)相關(guān)人士介紹，集成吊頂將多種功能集于一身，不但使家庭裝修風(fēng)格得到了統(tǒng)一，而且會(huì)算賬的消費(fèi)者也知道，就費(fèi)用而言，將各種功能產(chǎn)品單件買(mǎi)齊費(fèi)用也比集成吊頂貴許多。坐擁上述諸多優(yōu)勢(shì)，目前很多消費(fèi)者漸漸青睞于購(gòu)買(mǎi)集成吊頂，而那些小作坊式的商家在產(chǎn)品研發(fā)上必將處于劣勢(shì)。

　　集成吊頂將成未來(lái)吊頂趨勢(shì)，這是眾多吊頂商家的共識(shí)。頂上集成吊頂 云南運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售總經(jīng)理鄧逸軍認(rèn)為，1、2年內(nèi)，使用塑鋼板的消費(fèi)者將大大減少，并逐漸被集成吊頂用戶所取代；再過(guò)2、3年，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)份額將達(dá)整個(gè)吊頂行業(yè) 80%左右。另外，那些依靠小店賺取低成本利潤(rùn)的商家也將會(huì)被洗出去一批。行業(yè)人士認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的成熟，客戶也會(huì)慢慢注重廠家、商家的實(shí)力，選地址、看商家店面規(guī)模、看產(chǎn)品的陳列效果等，而不像以前一樣只要價(jià)格低廉、能滿足家裝使用即可。這一現(xiàn)象促使不少?gòu)S商開(kāi)始從產(chǎn)品本身著手，將自己的差異化打出來(lái)。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)，吊頂開(kāi)發(fā)更多用途

　　要打產(chǎn)品差異化戰(zhàn)爭(zhēng)的，頂上吊頂就是其中最典型的代表。據(jù)頂上集成吊頂云南運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售總經(jīng)理鄧逸軍介紹，什么樣的商家培育出什么樣的消費(fèi)市場(chǎng)，吊頂行業(yè)的不成熟皆是由不成熟的行業(yè)商家培育出來(lái)的。目前所面臨的問(wèn)題是，吊頂品牌 雜亂，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有出來(lái)，裝修風(fēng)格的模式?jīng)]有出來(lái)，消費(fèi)者選擇單一，家家戶戶的吊頂都一個(gè)樣。現(xiàn)在，一些有利于行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)行為正在形成，那么企業(yè)就必須首先從產(chǎn)品著手，提供給消費(fèi)者更多的購(gòu)買(mǎi)選擇。

　　“頂上在摸索產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)該怎么走時(shí)，最終確定以產(chǎn)品的差異化為主攻方向?！编囈蒈娭v道，吊頂其實(shí)不光局限于廚房空間，它還可以有更多的用途，今后吊頂可以用到餐廳、客廳、過(guò)道、玄關(guān)等地方，完全可以把房屋中其他區(qū)域也占領(lǐng)。比如說(shuō)，將客戶非常喜愛(ài)的圖案放到客廳、過(guò)道的頂上，將世界名畫(huà)、業(yè)主結(jié)婚照、藝術(shù)照、全家福等圖案放到廚房以外的其他空間。這些方面，已不僅僅是設(shè)想，而已成為事實(shí)?！敖衲?，我們?cè)诶ッ骶妥隽撕脦讉€(gè)案例，業(yè)主非常喜歡。把自己喜歡的名畫(huà)放在門(mén)廳頂上，把結(jié)婚照放在臥室頂上，這些都可以實(shí)現(xiàn)。”他介紹，這種吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)在于任何圖案都可以上頂，其用鋁合金制成，壽命長(zhǎng)，且據(jù)業(yè)主不同的風(fēng)格定制，藝術(shù)感極強(qiáng)。對(duì)于記者提出 的吊頂平面表現(xiàn)形式不及其他吊頂處理方式的疑問(wèn)，鄧逸軍表示在一兩年內(nèi)，將從技術(shù)上攻克難題，實(shí)現(xiàn)階梯狀、凹凸型、立體吊頂?shù)忍幚硎址?，其他方式能?shí)現(xiàn)的通過(guò)集成吊頂也能實(shí)現(xiàn)，讓客餐廳、過(guò)道、玄關(guān)及室內(nèi)其他區(qū)域的頂部多了一種選擇。

　　“目前一個(gè)普通家庭用在吊頂上的費(fèi)用大概在5000元-8000元左右，有了新的產(chǎn)品定位以后，將使家庭吊頂費(fèi)用增至3-5萬(wàn)元。”鄧逸軍對(duì)自己差異化產(chǎn)品定位很有信心。

　　吊頂，要與其他建材產(chǎn)品同步

　　鄧逸軍還提出一個(gè)觀點(diǎn)：吊頂不是附帶產(chǎn)品，它必須與陶瓷潔具、地板等其他成熟的建材行業(yè)同步。借鑒于陶瓷、地板等行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前眾多的瓷磚大店、地板大店越來(lái)越興盛，它們把家庭裝修中大部分元素皆考慮進(jìn)去，并不斷引入家具、配飾等，讓產(chǎn)品的展示更具象、更生動(dòng)。而吊頂產(chǎn)品 目前還是以小店形式出現(xiàn)，簡(jiǎn)單的裝修和店面形象，實(shí)難引起人們更多的關(guān)注，為此，鄧逸軍認(rèn)為，吊頂商家應(yīng)該仔細(xì)研究陶瓷潔具等行業(yè)的發(fā)展方向，緊緊把握這些成熟行業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)向，讓吊頂產(chǎn)品與之完全吻合起來(lái)。“吊頂不是附帶產(chǎn)品，它要根據(jù)客戶的墻磚、地板、潔具等結(jié)合起來(lái)，才能影響客戶的選擇。否則，如果客戶的陶瓷、地板是一種風(fēng)格，而我們的吊頂與之格格不入，他們?cè)趺磿?huì)選擇我們的產(chǎn)品？”他介紹，吊頂與各個(gè)建材行業(yè)結(jié)合起來(lái)也是產(chǎn)品特色化、差異化的表現(xiàn)。

　　專(zhuān)賣(mài)形象是出路，終端最重要

　　大部分吊頂商家一致認(rèn)為，終端制勝，終端專(zhuān)賣(mài)形象店是出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的形象店面對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在吊頂?shù)陌l(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過(guò)從簡(jiǎn)單的小店零售到打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，再到與裝飾行業(yè)合作之路，現(xiàn)在他們開(kāi)始認(rèn)為，只有打造精品專(zhuān)賣(mài)、開(kāi)形象大店才是企業(yè)的出路。“靠終端零售贏取客戶。”歐斯寶吊頂 云南總代理魯智偉介紹，其目前正在對(duì)得勝世博店、云紡、居然之家、中林等幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行升級(jí)改造，改造后的專(zhuān)賣(mài)店將更加美觀、產(chǎn)品的展示方式也更加藝術(shù)，以整體統(tǒng)一的形象對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)。這次規(guī)模浩大的品牌專(zhuān)賣(mài)改造工程是魯智偉對(duì)終端專(zhuān)賣(mài)下的一次決心，將以彰顯品牌價(jià)值的店面形象來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注和選擇。

　　在頂上吊頂?shù)膶?zhuān)賣(mài)店內(nèi)，記者看到餐廳、客廳、過(guò)道等區(qū)域的實(shí)景展示，突破了單一的廚房吊頂表現(xiàn)手法。頂上集成吊頂 云南運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售總經(jīng)理鄧逸軍表示，走了多種營(yíng)銷(xiāo)模式之路，最終還是要靠終端店面來(lái)獲取更多市場(chǎng)份額。以前太多依賴于裝飾公司的推介，資源是多了，但其實(shí)企業(yè)的利潤(rùn)很低。今后將更加注重建設(shè)大店，借鑒陶瓷、地板等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建情境體驗(yàn)店，以豐富的產(chǎn)品展示表達(dá)一個(gè)完整的家，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)跟上，開(kāi)發(fā)更多地區(qū)代理商，并獨(dú)立出部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)地區(qū)代理事宜，相信在吊頂銷(xiāo)售上會(huì)有新的突破。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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