拒絕市場“鴻門宴”衛(wèi)企推開廣闊市場的關(guān)鍵

　　行業(yè)的不斷進步，市場的競爭力也不斷的提升加強，建材營銷呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢，從瘋狂的廣告營銷，到看似美妙的明星代言式營銷，再到全面發(fā)展的體驗式營銷等等，都用其潮流的表現(xiàn)方式吸引著消費者，企業(yè)也從中收獲到了應(yīng)有的銷量。

　　明星代言風(fēng)潮勁吹

　　明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，衛(wèi)浴企業(yè) 選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。

　　11月15日中國衛(wèi)浴行業(yè)巨頭“中宇建材集團”在北京釣魚臺國賓館正式與奧運會世錦賽雙料五冠王、素有中國跳水女皇之稱的著名運動員郭晶晶簽約代言合作，此舉標(biāo)志著中宇衛(wèi)浴品牌 戰(zhàn)略開始啟動。

　　2009年8月28日，影視巨星陳道明先生與歐亞達集團在北京昆侖飯店成功簽約，正式成為該集團旗下歐亞達家居品牌形象代言人。歐亞達集團的負(fù)責(zé)人稱，簽約陳道明作為形象代言人，不僅看重他在影視圈的強大影響力，更看重的是他成熟的氣質(zhì)和卓越的成就，能夠充分詮釋“歐亞達家居”的內(nèi)涵：他的優(yōu)雅與高貴，與歐亞達家居連鎖商場的高端形象相吻合。

　　在第三屆上海樓梯出口交易會舉辦期間，國內(nèi)當(dāng)紅影視明星佟大為出席了“瓦倫亞”樓梯品牌形象代言活動，引起了整個樓梯出口交易會不小的轟動，現(xiàn)場觀眾把瓦倫亞展位圍得水泄不通，場面氣氛熱烈，吸引了眾多參觀者的眼球。之后，在上海光大酒店的新聞發(fā)布會上，經(jīng)銷商及粉絲們擠爆會場。

　　恒潔衛(wèi)浴進駐央視，邀請濮存昕作為代言人。惠達潔具高調(diào)簽約孫儷，成功打造明星品牌。鄧婕代言九牧潔具、陳慧琳代言TOTO 、陳道明代言帶自然地板、蔣雯麗代言歐派櫥柜。眾多家居企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家居建材品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。

　　廣告營銷催生企業(yè)品牌功力

　　2010年央視黃金廣告時段招標(biāo)再創(chuàng)新高，收入過百億，增長18.47%，落得個盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標(biāo)，三棵樹漆投標(biāo)8000萬，家居賣場居然之家7200萬，紅星美凱龍數(shù)千萬，歐派、科寶博洛尼近三千萬中標(biāo)投放。

　　廣告營銷，是塑造品牌效應(yīng)最基本的營銷方式，也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來，家居建材企業(yè)的廣告營銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，眾企業(yè)也紛紛大走廣告營銷策略。在消費者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。

　　體驗式營銷引領(lǐng)終端營銷潮流

　　體驗式營銷是近年來家居建材業(yè)終端賣場較為流行的營銷方式，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗式營銷已逐漸走向成熟。近年來，大型企業(yè)獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品 的功能，體驗到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求，讓推廣帶動市場的發(fā)展，不斷的刺激消費也是很有幫助的。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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