處于不利地位的中小涂料企業(yè) 如何搶占市場？

　　涂料行業(yè)近幾十年的快速發(fā)展，市場從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)發(fā)展初期，由于入行門檻不高，同時利潤豐厚，涂料行業(yè)可以說是一個"暴利行業(yè)"，隨著參與市場競爭者的增多，特別是外資強勢品牌的進駐，行業(yè)的激烈競爭日趨顯現(xiàn)，價格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場的主流，發(fā)展到今天，涂料行業(yè)可以說進入了一個"微利時代"，但在林林總總的涂料品牌中，能被消費者熟知的又有幾個呢？恐怕只有立邦、多樂士等少數(shù)品牌。畢竟，如果把涂料行業(yè)的市場競爭比作一場比賽，雖然參加比賽者眾多，但冠軍只有一個。筆者認為，價格戰(zhàn)時代之后，特別是在今天金融危機的大背景下，涂料行業(yè)走向細分化經(jīng)營是大勢所趨。

　　涂料市場 是一塊很大的蛋糕，單建筑涂料就可以分為外墻涂料 、內(nèi)墻涂料 、地坪漆等很多門類，工業(yè)涂料也分為汽車涂料、船舶涂料、卷材涂料等品種。如果一家企業(yè)求大求全，戰(zhàn)線拉得過長，就很難專注做出自己的特色。在涂料市場，上面所提到的細分領域可以產(chǎn)生很多個第一，特別是對與大多數(shù)的中小企業(yè)來講，想與行業(yè)巨頭一爭高下還有一定現(xiàn)實困難的情況下，不妨另辟蹊徑專注細分市場，將自己的產(chǎn)品整合完善，在專業(yè)領域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位。如專業(yè)生產(chǎn)家具漆 ，專業(yè)生產(chǎn)裝修漆．或?qū)I(yè)于油性及水性等。這樣就能樹立自己企業(yè)和品牌的特色，很快拉開與競爭對手的差距，抓住市場制高點。

　　近年來，國內(nèi)涂料市場出現(xiàn)了不少新的品牌，但其中有多少是真正有技術創(chuàng)新的呢？恐怕大多數(shù)只是盲目跟風，新瓶裝舊酒。立邦首先提出"凈味漆"的概念以來，各種打著"凈味"賣點的品牌輪番登場，一時間好不熱鬧。但幾年發(fā)展下來，那些亦步亦趨跟風的企業(yè)發(fā)展的如何呢？原本有市場影響力的一些涂料品牌逐漸淡出了消費者的視線，一些國內(nèi)企業(yè)被外資品牌收購。今年年初，新歐寶化工（上海）有限公司被澳大利亞澳瑞凱公司全資收購，旗下歐龍漆品牌也同時易主。不能不說是國內(nèi)涂料行業(yè)的遺憾之事。

　　中小企業(yè)在激烈的市場競爭和整合中，雖然處于不利的地位，但也有行業(yè)巨頭所不及的優(yōu)勢。俗話說船小好調(diào)頭，在細分市場領域，擁有自己的技術和特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢搶占一方市場。一些中小涂料企業(yè)同樣可以做的有聲有色，細分市場，差異化經(jīng)營就是個中原因。

　　當涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費者的消費理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀目前的涂料消費市場，品牌化消費趨勢正在顯現(xiàn)。消費者選擇一個產(chǎn)品，不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對個性化服務、品牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏，不如挖掘市場空白點，創(chuàng)造出自己能被消費者認可的品牌，因為模仿永遠不可能超越。只有找準定位，形成自己的核心競爭力，才能集中優(yōu)勢出奇制勝。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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