品牌區(qū)域的不斷發(fā)展,據(jù)了解發(fā)展,目前中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品 消費(fèi)市場。而一輪金融風(fēng)暴席卷全球后,不管使用何種靈丹妙藥,這些高端衛(wèi)浴品牌 都感覺心有余而力不足,全球市場萎縮,本地市場全數(shù)失去消費(fèi)潛力,只有中國市場能夠消化他們的產(chǎn)品,而且仍舊呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。不難想象,以美系、日系和歐系競爭為主的中國高端衛(wèi)浴市場硝煙彌漫,各大衛(wèi)浴品牌群雄逐鹿,一場殊死搏斗正激烈上演。
民族品牌不甘缺席高端競爭
國際高端衛(wèi)浴品牌通過自身的技術(shù)力量、成本控制水平、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及強(qiáng)大的資金實(shí)力與品牌知名度把中國衛(wèi)浴品牌擠出了一線陣營,以絕對(duì)的優(yōu)勢掠走了高端市場的利潤空間。
美系與日系衛(wèi)浴品牌是最早進(jìn)入中國市場的外國軍團(tuán),不但在中國建立了先進(jìn)的生產(chǎn)基地,把最領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、最新的生活理念引進(jìn)了中國,還建立了全面的順暢的銷售渠道,在零售終端具有慣性的領(lǐng)先優(yōu)勢。德國ROY衛(wèi)浴已經(jīng)正式成為上海世博指定衛(wèi)浴贊助商,通過研發(fā)引領(lǐng)技術(shù)革新,在試水中國市場十年以后的今天已經(jīng)具備與美日衛(wèi)浴品牌相抗衡的綜合實(shí)力。
中國衛(wèi)浴的成長歷史相對(duì)短暫,因此,中國一線品牌參與高端市場的競爭略顯稚嫩。被市場冠為中國民族一線衛(wèi)浴品牌的箭牌衛(wèi)浴 、惠達(dá)衛(wèi)浴 、百年以上的歷史,日本的東陶與西班牙的樂家九十多年的市場錘煉,箭牌成為中國銷量最大的衛(wèi)浴品牌簡直就如少年與遲暮之年的比拼。因此,中國市場才會(huì)出現(xiàn)民族品牌缺席高端衛(wèi)浴市場競爭的局面,而實(shí)質(zhì)上,中國衛(wèi)浴不缺民族品牌,更不缺高端競爭的勇氣,從這些知名的中國衛(wèi)浴品牌的市場動(dòng)作可看,他們并不甘心缺席高端競爭,他們?cè)谒艡C(jī)而動(dòng)。
區(qū)域品牌與性價(jià)比撬動(dòng)市場
民族衛(wèi)浴品牌在崛起過程中,盡管難以一下子撼動(dòng)被國外衛(wèi)浴大鱷侵占的高端市場,但是他們正在想方設(shè)法接近高端市場,在堅(jiān)持自身的市場策略前提下,無形中沖擊著三足鼎立的競爭格局,進(jìn)而擴(kuò)大高端市場份額。
第一,區(qū)域品牌崛起沖擊高端市場。
中國衛(wèi)浴市場主要分為七大區(qū)域,其中華北、華東和華南屬于成熟市場,一二線城市及發(fā)達(dá)地區(qū)主要集中于這三大區(qū)域,建材市場也趨于飽和。西南、華中、東北、西北區(qū)域是關(guān)注度比較低的市場,由于它們的成熟度較低,因此開發(fā)空間更大,也是未來高端品牌必爭之市場。中國一線衛(wèi)浴品牌具有明顯的區(qū)域性,惠達(dá)起家于唐山,北方市場做得風(fēng)生水起;箭牌起家于佛山,南方市場的銷量會(huì)更大;四維發(fā)家于重慶,在西部市場會(huì)更吃香。當(dāng)然,廣東作為衛(wèi)浴品牌的集中地,具有一定的特殊性。但是,民族品牌區(qū)域突圍的市場策略取得了初步成功,在固定區(qū)域具有絕對(duì)占有率的民族品牌大大地限制了國際品牌的市場進(jìn)入。
第二, 民族品牌性價(jià)比優(yōu)勢明顯。
中國高端衛(wèi)浴市場一直集中于一線城市,金融危機(jī)過后,順風(fēng)順?biāo)膰H衛(wèi)浴品牌也開始把目標(biāo)瞄向一線城市以外的市場。在中國吹響家電下鄉(xiāng)的號(hào)角下,國際衛(wèi)浴品牌意識(shí)到廣大的農(nóng)村市場可能成為未來高端品牌是否能成為市場常勝將軍的關(guān)鍵所在。目前,包括科勒在內(nèi)的國際品牌正迅速地進(jìn)入二三線市場以應(yīng)對(duì)中國房地產(chǎn)市場及金融危機(jī)后引起的建材市場變化的新格局。據(jù)了解,國際品牌在堅(jiān)守高品質(zhì)的前提下,制定了一系列靈活的推廣與營銷策略,力保一線城市原有份額的前提下而穩(wěn)步擴(kuò)大二三線市場。
盡管洋品牌一支獨(dú)秀,但是民族品牌惠達(dá)、箭牌、法恩莎 等逐步發(fā)力,在營銷上大舉投入,注重營造以體驗(yàn)為主的整體浴室 空間,這將使得國際品牌的市場份額有所下降。例如,以性價(jià)比著稱的箭牌衛(wèi)浴有著非常高的品牌知名度與美譽(yù)度,不但以絕對(duì)的銷量占據(jù)一線城市的份額,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,可提供給消費(fèi)者更加優(yōu)惠的產(chǎn)品,由此,箭牌攻占二三線市場有著國際品牌不可比擬的優(yōu)勢,擴(kuò)寬中端市場是很有必要的,打開空白市場以求發(fā)展。
來源:中國建材第一網(wǎng)
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