衛(wèi)浴市場趨于細致化 產品終端戰(zhàn)略升級搶占市場先機

　　衛(wèi)浴行業(yè) 的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)注重衛(wèi)浴品牌 的發(fā)展，這對衛(wèi)浴產品 的發(fā)展是很好的。終端即產品到達消費者完成交易的最終端口。企業(yè)從產品的研發(fā)到原材料采購、生產、組裝、包裝、物流、分銷，到廣告宣傳，這一切都只是鋪墊，能否完成銷售，實現(xiàn)從產品到商品創(chuàng)造價值，還要看終端。有調查顯示，70%的購買決策是在現(xiàn)場做出的，廣告把消費者帶到終端，而能否實現(xiàn)最終銷售，終端的表現(xiàn)至關重要;另一方面，終端也是品牌建設的重要場所。從這個角度講，終端就是一個舞臺，是一個劇場，讓消費者在這里與產品、品牌實現(xiàn)互動，達成交流，體現(xiàn)到品牌魅力和價值。

　　一、終端戰(zhàn)略升級選擇什么樣的終端戰(zhàn)略

　　應該與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、資源狀況、營銷方針和產品特點有效結合，1993年，可口可樂以4比1的汽水銷售網(wǎng)點壓倒百事可樂，但百事可樂的總銷售額卻高出對方7.5%，其關鍵在于百事可樂通過新型終端滲透 進了肯德基必勝客，既提高了百事對零售市場的控制力，搶占了核心戰(zhàn)略終端。（隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，利用網(wǎng)絡實現(xiàn)營銷升級作為一項重要的策略，將為越來越多的企業(yè)采用）

　　二、硬終端升級

　　是指終端店門頭、內部裝潢、產品陳列等構成終端店視覺的形象，通過硬終端升級，可以使品牌更加時尚化、國際化、潮流化彰顯產品品質，滿足消費者的需求。

　　三、軟終端升級

　　軟終端主要是管理和營銷人員素質，是比較難以量化考核的無形終端資源，主要包括二方面：一是包括店員的著裝、素質、銷售服務能力，二是終端商客感情維護，服務內容及質量，軟終端提升非常重要，要提升管理服務水平，強化培訓管理，要重視店員的禮儀風范、推銷技巧，團隊的管理與激勵。加強終端的促銷管理體系，此外，經(jīng)常搞一些促銷活動，也能夠提高軟終端效果。

　　馬克思說，從產品到商品是一次驚險的跳躍，因為它實現(xiàn)的是產品的附加值。

　　一個卓越的品牌，必然是一個品牌鮮明，核心價值得到不斷傳承包含消費者情感，而品牌戰(zhàn)略 是指從全局的角度利用戰(zhàn)略管理的方法對品牌進行規(guī)劃和實施，通過建立明確的品牌定位向受眾傳播使其在精神上;品牌的價值與產品檔次是成正比的，檔次、價格越低的產品，品牌忠誠度就低，被取代的可能性就更大。正因為要追求更高、更好價值更大化，所以，產品需要不斷更新、向高端市場延伸，面對喜新厭舊、見異思遷的消費者，品牌要從功能型品牌向形象型、體驗型、情感型不斷升級。

　　產品的發(fā)展是質量提升的關鍵，才是贏取市場的重點。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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