衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀 2010年發(fā)生的微妙變化


時(shí)間:2010-07-08





  通過發(fā)展來看,經(jīng)歷了20年發(fā)展的中國衛(wèi)浴行業(yè),該何去何從?2010年的發(fā)展趨勢(shì)如何?是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。經(jīng)過對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)多年的了解和研究,CBCT行業(yè)專家對(duì)中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)歸納如下:
  
  品牌化運(yùn)作是成長(zhǎng)必需
  
  中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展,2009年中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國。但縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴品牌,雖然數(shù)量眾多,但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。而且高端衛(wèi)浴市場(chǎng)完全被進(jìn)口品牌占據(jù),國內(nèi)品牌幾乎難以插足。究其原因,最主要的還是在于國內(nèi)品牌缺乏品牌力。
  
  品牌化的力量通過進(jìn)口品牌的分析可以充分體現(xiàn),TOTO和科勒,進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)不過十五六年的時(shí)間,早已經(jīng)成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,不管是從品牌的知名度還是關(guān)注度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)品牌;美標(biāo)和樂家,雖然近年形勢(shì)不佳,但也占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)比較大的份額。雖然這些品牌已經(jīng)有了幾十年甚至上百年的歷史,但他們?cè)谥袊袌?chǎng)的發(fā)展之迅速,產(chǎn)品力向品牌力的轉(zhuǎn)變之快才是他們有今天地位的關(guān)鍵。
  






  
  衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀2010年發(fā)生的微妙變化
  
  國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣,占據(jù)主導(dǎo)地位,乃至霸主地位,品牌力是關(guān)鍵,品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路??上驳氖?,近年來,特別是2007年到2009年,衛(wèi)浴行業(yè)幾經(jīng)波折,很多企業(yè)已經(jīng)開始覺醒,注意品牌推廣?!捌放屏褪卿N售力"的觀點(diǎn),衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。國內(nèi)目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運(yùn)作之路,市場(chǎng)影響力和銷售量快速提升,成效顯著。曾經(jīng)的國內(nèi)衛(wèi)浴王者品牌,四維衛(wèi)浴,2009年重新回歸國有,成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)唯一一家上市企業(yè),全國資背景企業(yè),并快速開啟了“王者歸來"之路,同時(shí)借助國內(nèi)知名品牌營銷機(jī)構(gòu)之力,全方位展開品牌化的運(yùn)作。2010年1月15日,四維衛(wèi)浴全新的招商運(yùn)作模式首戰(zhàn)告捷,短短一個(gè)半月的時(shí)間,四維衛(wèi)浴成功招商65家,簽約率高達(dá)95%,成為行業(yè)之最,品牌化運(yùn)作威力即現(xiàn)……
  
  多元化經(jīng)營趨勢(shì)明顯
  
  衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今,品牌的多元化經(jīng)營一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)執(zhí)的熱點(diǎn),一方堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展道路,“因?yàn)閷W?,所以專業(yè)",“專業(yè)的才是最好的",成功的例子很多,特別是國外的眾多高端品牌,如漢斯格雅、高儀、唯寶、卡德維等,無不是以生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品,以專業(yè)而聞名于世。反面的例子如吉事多,早期專業(yè)生產(chǎn)五金龍頭,一度被業(yè)界稱為“龍頭中的龍頭",是國內(nèi)唯一能與國際品牌一爭(zhēng)高下的品牌,后期向陶瓷、浴室家具、櫥柜等延伸,最終沒有經(jīng)歷住市場(chǎng)動(dòng)蕩的考驗(yàn),而被收購。而一方主張品牌的多元化經(jīng)營,只有擴(kuò)大生產(chǎn)線,擴(kuò)大產(chǎn)品類別,才能快速完成資本積累和市場(chǎng)占有。
  
  發(fā)展無定式,合適的才是最好的。我們現(xiàn)且不究其對(duì)錯(cuò),就衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看,品牌的多元化經(jīng)營,已日趨明顯:惠達(dá),箭牌,法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚;冠珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛(wèi)??;九牧、輝煌等,從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具;吉事多、科勒,從衛(wèi)浴空間跨越到廚房空間;科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間……
  
  品牌整合將進(jìn)一步加劇
  
  中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了2003年到2006年的快速成長(zhǎng)期,2007年開始,隨著原材料的漲價(jià),金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩,衛(wèi)浴行業(yè)開始風(fēng)波不斷,品牌并購、聯(lián)盟頻現(xiàn):美標(biāo)兩度易主,最終被伊奈納入囊中;鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下;科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)??;海鷗衛(wèi)浴全資子公司盈兆豐國際收購承鷗衛(wèi)浴,海鷗衛(wèi)浴收購三英潔具;重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)?。灰约案=愤_(dá)與和成,中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。
  
  隨著衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,必然會(huì)經(jīng)歷品牌的整合,特別是2008年以來受金融危機(jī)的影響,國內(nèi)消費(fèi)力的下降,出口的全面下滑,衛(wèi)浴行業(yè)首當(dāng)其沖,國內(nèi)大批以出口為主的品牌迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),而這些品牌很多都有強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的技術(shù)實(shí)力,國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇,“大魚吃小魚,小魚吃蝦"已不可避免,或收購與被收購,或攜手合作,位于行業(yè)品牌整合必然進(jìn)一步加劇。
  
  渠道多元化大勢(shì)所趨
  
  世上唯一不變的就是變,這是一句至理名言。在衛(wèi)浴行業(yè),被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王",得渠道者得天下。大家心照不宣,紛紛在在渠道上大做文章,尋求“變"之道,唯恐落后。而多元化是衛(wèi)浴企業(yè)求變的法寶:
  
  1、經(jīng)分銷渠道方面,渠道下沉成為趨勢(shì)。
  
  從最早的廠家直營,到大區(qū)總代理,到省級(jí)總代理,到地級(jí)代理,渠道一步步被扁平,強(qiáng)勢(shì)的品牌,地級(jí)區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的品牌開始提出“渠道下沉"的概念,并予以推行,箭牌、四維、惠達(dá)、恒潔、益高、東鵬等等,無不著手進(jìn)行市場(chǎng)的精工細(xì)作,將渠道伸向縣級(jí)市、縣城、大鎮(zhèn);包括多年來一直高姿態(tài)的美標(biāo)、TOTO、科勒等也開始將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級(jí)市,甚至以下。
  
  2、銷售渠道方面,網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)成為趨勢(shì)。
  
  從單純的店面銷售,到工程渠道,到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道,到團(tuán)購、集采、小區(qū)等,已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托,費(fèi)用大,管理成本高,且空間越來越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)卻顯而易見:可以增加市場(chǎng)份額、降低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠,符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購買習(xí)慣,因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場(chǎng)組織能力、管理能力、知名度都有較高要求,并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足,更是成為衛(wèi)浴企業(yè)的“終極目標(biāo)"。
  
  實(shí)際上,家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞,已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。在國外,以歐美國家為例,在法、德等歐洲國家,電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上,在美國則已高達(dá)1/3以上,而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)能成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也是必然。
  
  很多衛(wèi)浴企業(yè)08年、09年在網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)應(yīng)用方面也下了一番功夫,09年企業(yè)建站普及、網(wǎng)店建設(shè)、電子商務(wù)的應(yīng)用也大幅度提升。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的大型團(tuán)購、網(wǎng)購活動(dòng),給陷入銷售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來欣喜,網(wǎng)店的成效也逐步顯現(xiàn),發(fā)展也是逐步調(diào)整成型的。































來源:百度



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