衛(wèi)浴價格的欲蓋彌彰 市場體系將何時放晴

　　關(guān)于衛(wèi)浴裝修是很重要的，因此在購買衛(wèi)浴潔具 還是衛(wèi)浴材料都是很重要的，在市場挑選的時候一定要引起重視。
　　
　　歷史最低折扣≠歷史最低價格
　　
　　近期走在前山世邦廣場附近，消費者經(jīng)常會收到衛(wèi)浴產(chǎn)品 的宣傳單，不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。
　　
　　事實上，折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關(guān)促銷信息，發(fā)現(xiàn)其國慶節(jié)促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產(chǎn)品促銷。
　　
　　“由于產(chǎn)品不同，價格也難以比較”，在世邦家居世界一樓，澳斯曼衛(wèi)浴的銷售人員告訴筆者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。
　　
　　“N折起”≠最低成交價N折
　　
　　不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后，會以為這個“3.8折”就是所有產(chǎn)品的最低折扣。筆者從采訪中得知，實際上，“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣，部分廠家會推出“特價”產(chǎn)品，其折扣可能低于3.8折。　　

據(jù)了解，產(chǎn)品打“特價”后能講價這種情況，對于二線品牌比較常見，但特價產(chǎn)品降價幅度也往往非常有限。筆者以顧客身份在世邦廣場附近一家衛(wèi)浴店咨詢時，發(fā)現(xiàn)其標價780元的連體衛(wèi)浴特價品討價還價后，銷售人員稱“最多可再降20元”。相對于二線品牌，知名品牌的促銷價格一般比較“執(zhí)著”。21日上午，筆者在諾貝爾瓷磚專賣店看到，多款拋光磚近日打出了5折以下的優(yōu)惠，當筆者以顧客身份討價還價時，銷售人員劉小姐表示，這個價格已最低，無法再降。
　　
　　“截止到第N日”≠第N日后沒特惠
　　
　　不少促銷活動都寫明，“本次活動時間為11月20日至30日”。如果過了最后一天，是否之前的優(yōu)惠折扣就沒有了呢?未必!筆者了解到，活動促銷的產(chǎn)品很多都是限量的，賣完就會結(jié)束，但一般都會延后而不是提前。因此，即使過了促銷活動最后期限，也可以拿起電話咨詢一下。
　　
　　在前山財富廣場附近，筆者看到一家衛(wèi)浴專賣店擺出不少特價產(chǎn)品。實際上，這家店的促銷活動早在11月14日就開始了，而且不少樣品上貼著“限量20臺”的標簽。銷售人員表示，由于促銷效果良好，廠家決定將優(yōu)惠期限延長。
　　
　　筆者觀察批量購買可破品牌產(chǎn)品價格“堅冰”
　　
　　一些知名家居品牌特價品價格非常“堅定”，即使顧客軟磨硬泡也不肯松動。但如果購買數(shù)量較多的話，也能打破價格“堅冰”。安華衛(wèi)浴專賣店的銷售人員告訴筆者，特價產(chǎn)品已經(jīng)很實惠，即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是小區(qū)整棟樓都需要裝修，數(shù)量在100套以上，就可以在特價基礎(chǔ)上再打個折扣。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士商家甩賣不可能虧本
　　
　　“商家不可能做虧本生意”，一知名陶瓷品牌銷售人員劉小姐告訴筆者，即使打折再低，也最多是持平。該人士表示，一些價格特別低的衛(wèi)浴產(chǎn)品，往往不包送貨和安裝。如果包送貨和安裝，也會算在產(chǎn)品銷售價格里面。注意這些細節(jié)，避免不必要的麻煩。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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