木門行業(yè)大市場下的怪現(xiàn)狀

　　雖已過去5個月了，但在6萬平方米的展場里，300多個木門品牌以最新的產(chǎn)品和工藝，向眾多的觀眾展示著自己的品牌魅力的場面還是空前盛大。徜徉在這個人潮涌動的展場里，欣賞著一個個品牌的盡情展示，記者眼前浮現(xiàn)的是一個2009年達(dá)到600億元的大產(chǎn)業(yè)。這樣一個大蛋糕，正由5000多家企業(yè)瘋狂切分，呈現(xiàn)出木門產(chǎn)業(yè) 的三大“怪象”。

　　怪象一：需求大，規(guī)模小

　　中國木材與木制品流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林發(fā)布的協(xié)會工作報告中指出：2009年木門行業(yè) 產(chǎn)值達(dá)到600億元。

　　600億元不是一個小數(shù)目，是一個天文數(shù)字。然而，張國林提供的另一個數(shù)據(jù)是：中國目前有大大小小的木門企業(yè) 5000多家。5000多家企業(yè)瓜分600億元，平均只有1200萬元!在行業(yè)這個大象背后，是一個個“瘦骨嶙峋”的企業(yè)。行業(yè)需求大，企業(yè)普遍規(guī)模小，這是木門產(chǎn)業(yè)的第一大“怪象”。

　與家具企業(yè)動輒年產(chǎn)近百萬套、地板企業(yè)稍不留意一年就產(chǎn)出百八十萬平方米相比，木門行業(yè)的龍頭企業(yè)一年能賣出20萬套，已經(jīng)算“很了不起”，產(chǎn)值在二三億元，就是“大企業(yè)”了。大多數(shù)木門企業(yè)尚停留在年產(chǎn)2萬-5萬套的水平，10萬套是一個遙不可及的奮斗目標(biāo)。

　　以北京的木門品牌來說，近幾年發(fā)展起來的有TATA、伯藝、益圓、和璽等，除TATA年產(chǎn)量突破20萬套以外，其他品牌都還徘徊在10萬套上下，其他一些小牌子的實力更弱。

　　伯藝木門總經(jīng)理王顯表示，他是看到木門產(chǎn)業(yè) 是個朝陽產(chǎn)業(yè)才放棄了家裝進(jìn)入的，但因這個行業(yè)發(fā)展時間不長，品牌積淀需要時間，每個企業(yè)都要練足內(nèi)功，才可能有發(fā)展后勁，不能一味地擴(kuò)大規(guī)模。

　　可喜的是，2009年木門行業(yè) 總產(chǎn)值比上年增長了20%以上，一些品牌企業(yè)增長還超過了30%。巨大的需求必然打造出規(guī)?；髽I(yè)，就看誰能抓住先機(jī)。

　　怪象二：銷量大，名氣小

　　大概是趙本山在小品里的一句“做人要低調(diào)”實在太深入人心，這句話不僅成為當(dāng)下一大流行語，在很多企業(yè)里，它已經(jīng)成為一種企業(yè)文化被推廣。做企業(yè)的，低調(diào)就意味著知道你的人可能不多，名氣小，但并不代表沒有成績。在木門行業(yè)，一些躲在角落不出聲的，拉出來曬曬時往往能嚇你一跳。一些企業(yè)銷量很大，名氣卻很小，是木門行業(yè)的第二大“怪象”。

　　來自安徽以T形門為主的富煌木門就是一個例證。成立僅4年多，年產(chǎn)量已達(dá)15萬套，年銷售額超過兩個億，但在北京富煌的品牌知名度不高。在北京，富煌的渠道也還處于初建階段，只在北紅星建有一家直營銷售店。然而，你可別小看富煌，它在北京市場的銷售額占據(jù)公司年銷售總額的1/3。

　　通過工程項目，富煌在北京打下了一片天下，但真正要讓老百姓知道，則非開拓零售渠道不可。總經(jīng)理喬東應(yīng)表示，2010年富煌的目標(biāo)是銷售額超過3個億，并在合肥建立新生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)100萬套的規(guī)模。那時，富煌將有更大的實力去打造品牌，“讓更多的人不僅用著富煌，而且知道富煌”。

　　另一個例子是山西的木門巨頭孟氏。

　　在2008年北京奧運(yùn)會時投入運(yùn)營的奧林匹克國際新聞轉(zhuǎn)播中心里，有1300多套木門由孟氏生產(chǎn)，同時在2009年重磅啟動家具項目，組建圣洛蒂家具制造有限公司，可見實力不菲。但在北京市場，它同樣是名不見經(jīng)傳。在北京的各大賣場里，唱主角的還是北京的TATA、康潔、珊嘉、伯藝等品牌，外地品牌實力強(qiáng)大，對北京的開拓還欠火候。在福建處于領(lǐng)軍地位的富友實木門董事長陳金吉直言，通過此次展會，他希望能找到進(jìn)軍北京市場的經(jīng)銷商，使富友在北京與南方一樣有名。

　　怪象三：技術(shù)高，門檻低

　　10年前，家里的門全由木工上門制作，白色坯板上刷上油漆，再裝個鐵把手，“門”就做好了。10年后，同樣是門，那講究就多了，T形門、防盜門、鋼木門 、旋轉(zhuǎn)門，工業(yè)化生產(chǎn)與手工敲打的技術(shù)含量可以說是天壤之別。技術(shù)高，門檻卻很低，這是木門行業(yè) 的第三大“怪象”。

　　木門行業(yè)5000多家企業(yè)爭雄，一個重要的原因是市場進(jìn)入門檻低，無須太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力和太先進(jìn)的管理模式，隨著市場需求的迅速擴(kuò)大，木門企業(yè) 如雨后春筍般冒了出來。很多企業(yè)以低價沖擊市場，呈現(xiàn)出如今行業(yè)魚龍混雜的局面。實際上，同樣是T形門，如果設(shè)備不同、制作工藝不同、品牌不同，其產(chǎn)品質(zhì)量則大大不同。在北京，康潔、霍爾茨均主打T形門，把這些嚴(yán)格按照一定理論數(shù)據(jù)生產(chǎn)出來的木門，拿去與其他小廠子做出的東西比較一下，就能發(fā)現(xiàn)非品牌的東西不是那么回事。例如，霍爾茨任意一款木門的隔音效果可達(dá)36分貝，而普通的頂多到33分貝，孰優(yōu)孰劣立馬見分曉。

　　“木門表面涂裝技術(shù)也是品牌木門企業(yè)甩開雜牌小企業(yè)的手段。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，越來越多的消費(fèi)者對木門的外觀品質(zhì)和手感要求越來越高，像TATA、霍爾茨等品牌企業(yè)根據(jù)掌握的專利技術(shù)，均將木門表面做得更耐沖擊、更具層次感和手感更爽滑，而雜牌企業(yè)出于急于求成和資金壓力，會隨便弄點涂料刷上了事，品質(zhì)完全不同。“讓人擔(dān)心的是，現(xiàn)在還有很多新的小工廠加入行業(yè)中，以低價攬客，擾亂行業(yè)秩序，希望這種局面將隨著品牌木門企業(yè)的日益強(qiáng)大得到改善。”

來源：北京商報

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